深圳钛铂新媒体营销股份有限公司「钛铂新媒体上市」

深圳钛铂数据有限公司

　　六合咨询第124 家公司127 篇研报

　　全文 3,922 字

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内容营销+媒介代理，为客户提供专业化新媒体整合营销服务

钛铂新媒体依托微博、微信、直播等新媒体平台，提供专业化新媒体整合营销服务，包括内容营销（公关）与媒介代理（广告）2大业务。公司媒介资源整合能力强，拥有各类自媒体大号资源超2万个，营销策划与实施经验丰富，积累上市公司及世界500强客户20余家（华为、腾讯、海航、海尔等），业务覆盖深圳、广州、北京、上海、长沙、香港、新加坡等地，致力成为全球领先的新媒体整合营销服务商。

公司基于新媒体营销发展趋势，内容营销为基础，媒介代理为放大，相互促进，形成联动效应。随着网络广告市场发展成熟，广告主对新媒体内容营销关注度持续加大，相关投入预算快速增长，同时一站式营销服务需求使各细分市场加速融合，多业务协同的整合营销模式成为行业发展趋势。公司成立以来，始终深耕新媒体内容营销领域，形成良好品牌口碑与较为稳定的利润来源，凭借客户及媒介资源积累，大力发展媒介代理业务，进一步扩大收入规模，二者相互促进，形成联动。

公司媒介资源丰富且整合能力强，以微博、微信等新媒体为核心，覆盖线上+线下、国内+海外。公司媒介资源库和投放渠道丰富，包括新媒体（微博、微信等），传统媒体（电视台、报刊等），门户网站等网络资源，海外媒体等国际资源。公司自媒体大号资源超2万个，合作明星包括郭敬明、林志颖、贾乃亮、薛之谦、田亮等。公司为腾讯广点通、智慧推代理商，新浪微博全国首批官方认证服务商，微博粉丝通、陌陌、今日头条等媒介长期代理商。

　　公司媒介资源分类

　　资料来源：公司官网、六合咨询

公司部分媒介资源

公司营销策划与实施经验丰富，积累大量优质、稳定客户。公司营销业务经验丰富，自媒体广告投放累计超1亿元，投放市场大小创意达2万多条，策划新品上市营销战役超过300场，品牌、公关活动数百场。公司成功服务上百家大型企业，包括华为、腾讯、微众银行、海航集团、周大福、高露洁、百丽等，与众多品牌客户建立深度、稳定合作。

公司部分客户

2014年9月，国内整合营销传播巨头省广股份（002400）对公司进行超千万元战略投资，现持有公司23.8%股份，为第2大股东。省广股份1979年成立，是中国最早广告公司之一，是目前国内最大、实力最强营销传播集团，2010年在深交所上市，被称为“中国广告第一股”。2016年省广股份营业收入、总资产均超过百亿，拥有多家10亿级、5亿级以上大客户。

公司核心团队具有多年互联网、IT、营销从业经验，人脉、媒体、渠道资源丰富，在项目创意、产品设计、项目管理与执行等方面具有强竞争力。公司创始人、董事长龚铂洋（龚兵），拥有16年营销传播从业经验，3次共10余年创业经历，获广告主金远奖“数字营销年度影响力人物”等荣誉，先后出版多部新媒体营销专著。公司拥有创意策划、设计与技术人员超300人，2016年公司完成2次股权激励，吸引、保留人才，稳定人才队伍。

　　公司管理团队

　　资料来源：公司公告、六合咨询

公司2011年成立，前身为深圳尚道微营销有限公司。公司总股本315.8万股，董事长、总经理龚铂洋直接持有公司135万股（占42.8%），通过员工持股平台引爆点和钛铂投资间接持有公司1.2万股（占0.4%），合计持有公司136.2万股（占43.1%），控制公司47.8%表决权，为公司控股股东、实际控制人。

　　公司前10大股东情况（单位：万股）

　　资料来源：公司公告、六合咨询

公司营销策划与实施经验丰富，积累大量优质、稳定客户

公司营销策划与实施经验丰富，得到业内广泛认可。公司自媒体广告投放超1亿元，每天产出近百条广告、营销、设计创意，投放市场大小创意达2万多条。公司策划新品上市营销战役超300场，客户包括华为、腾讯、创维、朵唯、珀莱雅等，品牌战役、公关战役数百场，客户包括飞亚达、招商银行、海航、百丽、海王、华美等。公司对客户产品特性和品牌内涵有深刻理解，充分利用各类媒体资源，对营销服务受众定位精准，创意和营销效果受到客户广泛认可，并在行业中屡获殊荣。

部分奖项

公司成功服务众多知名企业，积累大量优质、稳定客户。公司通过划分和定位目标受众群体、整合媒介资源、运用多种宣传手段，竭力为客户提供个性化营销服务，满足其产品推广、品牌增值等需求。公司累计成功服务上百家大型企业，包括华为、腾讯、海尔、海航集团、周大福、高露洁、百丽等知名公司，并与众多品牌客户建立深度、稳定合作关系。

公司客户集中度高，主要与所处行业特性有关。新媒体内容营销行业以策划团队与客户间高度信任为业务基础，通常以小型初级业务合作作为切入点，凭借高质量服务赢得客户满意，逐步扩大业务规模并建立深度合作关系，由于变更服务商需要重新磨合并建立信任，造成转换成本较高，使客户对营销团队具有一定依赖性。

公司凭借自身差异化服务，与多个大客户建立长期合作关系，成立多个事业部协同开展业务，积极开拓更多不同类型新客户资源，努力扩大服务受众群体、增加收入来源，降低客户集中度。

　　公司前5大客户情况（单位：百万元）

　　资料来源：公司公告、六合咨询

创意营销+阵地建设+精准投放，三大模块协同，业务流程成熟完备

公司内容营销业务分为新媒体创意营销、新媒体阵地建设两大模块，媒介代理业务即新媒体精准投放模块。公司依托各类新媒体平台，基于精准营销技术，将客户推广需求与相应媒介资源对接，针对其品牌、产品、活动等及目标受众群体，量身打造个性化营销方案，提供需求分析、品牌管理、创意营销、阵地建设、精准投放等专业化新媒体整合营销服务。

　　公司3大业务模块

　　资料来源：公司官网、六合咨询

公司新媒体创意营销业务，为客户量身打造个性化内容营销全案服务。公司以帮助客户达成特定营销目的为导向，从内容、话题、资源、产品等方面出发，通过一系列创意策划及活动推广，帮助企业实现品牌推广、新品发布等市场营销目标，降低投放成本，获得额外增值收益，增加盈利空间。

公司新媒体阵地建设业务，为客户提供全方位营销阵地建设服务。公司依托微博、微信、知乎、贴吧、头条、A站、B站、YY、斗鱼等各类新媒体平台，为客户提供从定位、规划、搭建、菜单到新闻发布、活动策划、舆情监控等全方位营销阵地建设服务。公司通过与粉丝有效互动，保持粉丝粘性，帮助企业提高客户体验，增加用户沟通反馈，达到营销推广、客户管理等目标。

公司新媒体精准投放业务，为客户提供定制式、精准化广告投放服务。公司作为微博粉丝通、腾讯广点通、陌陌、今日头条等新媒体平台长期代理商，并与多家手机厂商合作，从事广告媒介代理，同时针对广告主客户营销需求，为其提供定制式、精准化广告投放服务，覆盖众多新媒体平台及手机应用商城等。

公司内容营销业务，主要采用直销模式，业务流程成熟完备。经过大量项目实践和专业培训，针对新媒体内容营销服务，公司建立一整套成熟、完备的业务流程，包括方案策划、创意设计、产品开发、方案执行、后期反馈等环节。公司主要采取直销模式，针对客户设立项目组，进行直接充分沟通，提供专业、个性化服务，帮助其完成产品推广、品牌增值等营销目标。

　　公司业务流程

　　资料来源：公司公告、六合咨询

公司服务体系完善，管控制度严格，研发部门专业，确保项目顺利实施，按进度达成既定营销目标。公司针对项目实施客户顾问小组制，多维度、全方位为客户量身打造营销方案。公司自主设计一系列控制表，针对客户开发与跟踪、项目需求分析、方案策划与执行等进行一体化管控。公司研发部门负责研发基于新媒体营销领域的微信平台、会员系统等IT技术，满足项目实施中各种技术需求。

公司积极发展直播营销业务，积极探索更多创新营销模式

2016年公司成立直播事业部，积极发展直播营销业务。公司与花椒、一直播、映客、斗鱼、美拍等8大主流直播平台合作，建立网红主播推广合作平台，积极发展直播营销业务，拥有各类网红资源超1万人，通过定制化直播模式，提高广告投放精准度与转化效率，有效服务汽车、数码、快消、旅游、零售、美妆、地产、家电等各类行业客户。2016年11月，公司董事长龚铂洋出版新媒体营销专著《直播营销的场景革命》对此进行系统论述。

直播营销

2016年公司成立创意及策略群，着力开发更多创新型营销模式。公司不断开发多样化创新型营销模式，将逐步完成辐射平台整合、搭建与运营、创意与传播的转型升级，形成全方位、立体式新媒体整合营销服务体系。

公司业务发展良好，收入持续、快速增长

　　总收入：2015~2016年分别为5,866万、9,230万（+57.4%）。

　　归属母公司净利润：2015~2016年分别为1,098万、1,504万（+37.0%）。

　　毛利率：2015~2016年分别为40.5%、34.4%。

　　净利率：2015~2016年分别为18.7%、16.3%。

2016年公司收入同比增长57.4%，净利润同比增长37.0%，主要因为：广告主对新媒体营销关注度加大，广告投放预算快速增长。公司成立以来，积累大量优质客户，形成良好口碑，老客户对公司持续加大预算份额，同时各类新客户不断增加；2016年公司拓展媒介代理业务，当年收入570万元，占公司总收入比例为6.2%。公司营业利润增长的同时，政府补助、政府奖励等营业外收入大幅增加，使公司净利润增长较快。

2016年公司毛利率有所下降，主要因为：公司营业成本主要为人工成本和推广费两部分；推广费主要为媒介采购成本，随着媒介市场竞争加剧，媒介价格行情不断上涨；公司员工人数随业务规模扩大不断增加，公司积极引进行业高端人才和整体大幅调薪等，使人工成本同比增幅高于收入增幅。

　　公司历年财务简表（单位：百万元）

　　资料来源：公司公告、六合咨询

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