智能按摩器，在大健康产业风口之上能飞多远？

　　新冠疫情暴发两年多以来，多个行业陷入困境，近日公布的四月份经济运行数据也引发一些担忧。当前，国内外局势变幻莫测，叠加疫情影响，我国仍然面临较大的经济下行压力。找到新的经济增长点，成为各行各业的当务之急。

　　纵观全国，疫情之中，唯有医疗行业一枝独秀。而随着人们对健康的空前关注，大健康产业也迎来了发展的风口。

　　数据显示，在发达国家，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，近年来仅占国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。

　　可以预见，大健康产业发展前景可观，但由于尚处发展初期，野蛮生长阶段的种种乱象也持续引发关注。包括行业法规尚不健全、技术门槛较低、创新动力不足在内的一些问题成为行业痛点，迫切需要找到解决之道。

　　风口之上，大健康产业如何才能飞得又远又稳?

　　行业现状喜忧参半

　　近年来日渐风靡的智能按摩器可以算得上是大健康产业的一个缩影。凭借方便、智能等优势，智能按摩器近年来快速占领市场，成为一个竞争激烈的赛道。

　　当前，我国已经成为全球按摩器产品需求增长最快的市场，数据显示，2010年中国按摩器具市场规模约为49亿元，到2019年这一规模增至139亿元。2020年，疫情影响下，行业遭遇了一定的成长压力，但到该年年底，行业依旧保持了6.47%的同比增速，市场规模达到148亿元。

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　　按摩小家电品类十分丰富，可谓“从头到脚”包揽全身。近些年，在健身思潮的影响下，还出现了诸如筋膜枪、燃脂机、摇摇机、智能艾灸盒等“另类”产品，行业成长赛道不断拓宽。

　　然而，随之而来的发展也让人喜忧参半。可喜的是消费需求旺盛，按摩小家电市场得以快速扩容;可忧的则是层出不穷的行业乱象。

　　在百度上以“按摩器，不合格”等为关键词进行搜索，搜索结果触目惊心，包括按摩椅、按摩小家电等在内的产品质量不合格信息比比皆是：2020年，山西省质监局抽检市场在售30批次按摩小家电产品，不合格品12批次，涉及云旭、美姿宝、祺鑫、普立、鑫展鸿、TEAFO添福、FREE FIELD 斐力、康润源、杰恩莱克、金鼎佳等品牌，不合格发现率为40%...... 即便是行业某知名品牌，也曾被媒体诟病跨界频繁，缺乏在单一垂直领域的深耕。

　　究其原因，由于近几年健康产业的消费需求催生红利市场,但相关标准尚未完全建立，一些行业门槛较低，闻风而来的资本蜂拥而入，却毫无章法，只图快速占领市场却无长远发展的整体意识，因而导致乱象频生，容易失去消费者的信任。

　　据业内专家介绍，国内按摩器标准缺口较大，目前只有GB4706.10《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特殊要求》国家标准。同时，在产品使用性能和能效方面，行业标准更加匮乏。

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　　由于行业壁垒不高，随着各类资本无序涌入，这一赛道也日益拥挤、质量参差，消费者难辨高下。从远景发展来看，如果一直陷入低质量的价格竞争中，行业发展必然难以持续。

　　创新研发渐成痛点

　　事实上，纵观当前的大健康产业，一些共性问题由来已久。其中，最突出的当属产品核心技术和创新动力不足。

　　由于大多数厂商规模较小，缺少对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过提供完整的健康解决方案真正从本质上解决市场痛点、满足消费者长远的健康需求。许多企业入行仓促、陷入低质量低价格的竞争循环中，无法抽身而出。

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　　研发和技术创新成为决定大健康产业长远发展的重要一环，但现状是低水平的重复生产等问题十分严重。技术基础薄弱，个性化服务不足，健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏等问题都阻碍着大健康产业的发展。

　　由于大健康产业涉及多个细分领域的相关技术，各个细分领域都有所属的技术要求，这些技术与健康医疗领域的融合程度将直接决定我国大健康产业发展的质量。

　　在智能按摩器领域，也存在产品技术标准尚不健全、行业规范有待完善的问题。由于准入门槛较低，各类品牌鱼龙混杂，消费者眼花缭乱、难以分辨。许多品质低劣的产品趁虚而入、以价格战破坏市场健康发展秩序，进而导致品牌创新乏力、行业发展陷入恶性循环。

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　　在此现状之下，一家企业要想建立长远发展的机制，就要建立具备差异化亮点的品牌护城河，背后需要强大的技术壁垒。

　　与品质参差、难以保证的一些中低端品牌相比，成立于2000年的智能按摩器龙头企业——倍轻松多年来一直致力于构建一个有长远驱动力的发展体系。

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　　与行业其他技术路线不同，倍轻松采用机械传动的方式，将古法中医理论与现代前沿高新科技成果相融合，通过精确驱动技术，最大限度地还原了真人手指揉捏的手法及触感，并通过按摩、拿捏、揉压、热敷，以及力度、角度、手法的精确操控，让消费者获得真人按摩般的使用体验，因此备受青睐。

　　目前，其产品覆盖头部、颈部、眼部、头皮、艾灸等五大品类。20多年不懈的自主创新，倍轻松现已发展成为国内智能便携按摩器行业的领军企业，致力于成为东方特色全球品牌。

　　自成立以来，倍轻松产品获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖5项、德国iF设计奖6项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项等。据倍轻松2021年年报披露，截至2021年12月底，公司及子公司拥有的境内外有效专利共672项，其中发明专利159项，远超同类企业，在核心技术上占据明显优势。

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　　其中，2020年至2021年，倍轻松连续两届入围中国专利奖。“中国专利奖”是我国专利领域唯一的专门对授予专利权的发明创造给予奖励的国家级奖项，也是中国知识产权界最高荣誉，得到联合国世界知识产权组织(WIPO)的认可。

　　此外，倍轻松高度重视知识产权保护，通过了知识产权管理体系认证，并获评国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业等。

　　如果说奖项是研发实力的印证，长期持续的研发投入则通常基于一家企业对行业远景和技术发展的基本认知。

　　数据显示，公司2019年、2020年研发费用率分别为4.46%和5.86%，保持在行业较高水平。2020年倍轻松研发费用投入 1 元可实现17.87元的收入，较2019年上涨约31%。公司新成立产业技术研究院，负责产业技术前沿规划以及产品创新研发，加码科研赛道。2020年11月22日，倍轻松与江西中医药大学签订战略合作协议书。以优势互补、资源共享为目标，促进学校研究成果开发利用，提升企业产品创新升级。

　　尽管由于销售增长较快，研发费用的比例看似下降，但是绝对金额保持了持续增长的态势。对于一家深耕垂直领域的企业而言，所有的技术都是在传承和积累的基础上层层递进的，研发的效率和质量远远重于数量。

　　从倍轻松过去二十几年的发展来看，其持续的研发投入都在推进行业底层的核心技术发展，早期的积累为后期在行业占据技术优势奠定了基础，因此，近年来的研发过程中，公司得以把精力放在更具前瞻性的探索中。

　　2021年，倍轻松升级了研发管理组织，研发机制上实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代“的机制，创新研究中心组织，依脱公司骨干技术力量,与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流。在发挥科研院所的理论研究优势基础上，公司核心骨干研发人员从事理论结合业务的创新转化，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。让新技术、新产业跨界融合为企业带来新机遇，保持在产业技术领先优势。

　　对于同质化严重的行业痼疾来说，倍轻松这样的差异化打法显然有助于行业的持续健康发展。

　　2021年，倍轻松登陆科创板，侧面印证了公司产品的研发实力。作为智能按摩器领域唯一的上市公司，倍轻松多年来在行业的默默深耕也由此被更多人“看见”。公司上市后发布的首份年报成为市场口碑的佐证。

　　2021年度，倍轻松实现营收118,953.96万元，同比增长43.93%，实现归母净利润9,186.18万元，同比增长29.92%，实现扣非净利润7,669万元，同比增长22.23%，经营活动现金流净额8,691.80万元，同比增长27.36%。在疫情反复等不利因素的影响下，公司实现逆势增长，营收和增速均创历史新高。

　　长远预期助推发展

　　值得注意的是，与一味求快的一些企业不同，倍轻松的企业文化理念有着明确的长远预期。

　　深耕按摩领域二十余年，倍轻松认识到中医里的药物疗法、针灸疗法、推拿按摩疗法、运动法、音乐法等的益处，与建立健康的生活节奏息息相关。作为行业的引领者，公司持续以「中医X科技」赋能智能便携按摩器，将健康养生之道深入人心。

　　以公司近年来创新研发的爆款产品为例，在大健康产业蓬勃发展的背景下，倍轻松基于用户的需求洞察、市场规模和业务增长三大方面综合考量，将“针砭灸音”的中医理论与智能科技融合，创新地研发出姜小竹智能明火艾灸盒系列产品。这一产品不断迭代的背后也体现了公司的种种技术考量与突破。

　　2021年，公司引入传统中医理念，完善产品布局，以姜小竹A1智能明火艾灸盒为首，推出“姜小竹”智能艾灸盒系列产品。这一新品类的尝试表现亮眼，一举成为2021天猫京东双十一艾灸品类第一。姜小竹智能明火艾灸盒既保留了传统明火悬灸的功能，亦通过技术过滤艾烟弥漫这一使用痛点，改善了传统明火艾灸烟熏火燎、环境不友好及操作危险等缺点。

　　自2020年起，倍轻松与江西中医药大学达成战略合作，双方在形、气、神三位一体领域持续合作探索，江西中医药大学为倍轻松输送了宝贵的中医专家人才力量。在姜小竹智能明火艾灸盒的研发上，江西中医药大学及其专家专才为姜小竹智能明火艾灸盒的诞生带来了诸多专业意见及方案。此外，姜小竹的研发过程也可谓考验重重。由于生长周期短，产品需要使用到的竹子在燃烧枪高达100度—200度的温度下，就会出现开裂，甚至还会有别的一些风险。这个难题，倍轻松公司克服了一年时间，后来通过了技术的探索，终于实现了产品历经数百次的高温燃烧枪的熏烤之后仍毫不开裂，没有任何燃烧风险。

　　随着对客户需求及反馈进一步了解，近日，倍轻松再次迭代更新姜小竹系列，推出姜小竹A2智能明火艾灸盒。与前代相比，姜小竹A2智能明火艾灸盒的艾灸体验及安全性能都有提升。一方面，姜小竹A2智能明火艾灸盒还原了记载于《中国灸法学》的古法雀啄灸，可在施灸部位上实现麻雀啄食般的一起一落的精准施灸手法，迅速通体活络。另一方面，姜小竹A2智能明火艾灸盒得益于自动打火功能的实现，产品过滤效果从上一代93.8%提升至99%。相比上一代产品，姜小竹A2智能明火艾灸盒洞察用户使用时的痛点，包括核心女性用户群体身边可能不常备点火工具、手动点火需开仓影响滤烟效果、手动点燃艾柱易受热不均致使艾柱熄灭等痛点，以自动点火功能进一步提高了使用的便利性及安全性，不断以产品迭代升级优化用户体验。

　　不断迭代的智能艾灸盒是一个完全出自于中医理论及文化的创新产品，可以看做是倍轻松一次重要的产品线延伸，而智能艾灸盒帮助企业拓展了更广泛的用户群及用户场景。随着对中医与科技的深入挖掘及融合，倍轻松逐步打开了更大的品类想象力。

　　该产品的出现，也成功让倍轻松品牌在「中医X科技」的品牌定位方向中，寻找到新的商业增长点，找到了企业发展的第二曲线。在大健康产业的未来发展中，这一点也成为不同行业、企业可资借鉴的典范。

　　2021年12月，倍轻松凭姜小竹荣登《哈佛商业评论》中文版2021新商业进化榜，此外还斩获人民网2021国民消费案例——十大前沿模式案例的殊荣。2021年下半年，公司继续推出智能艾灸拖鞋等新兴中医概念产品。

　　除此之外，在眼部按摩方面，倍轻松做也做了许多行业领先的探索。眼部是身体中最脆弱的器官，除了眼部周边的皮肤非常娇嫩之外，眼球这块力度要求把握也非常苛刻，一旦按不好，可能就会产生视网膜的脱落或失明。因此，倍轻松深知产品背后是任重而道远的企业责任，而这份认知的背后，是产品在22年不断迭代、不断优化的积累。

　　从行业高度上来说，这些技术上的深入探索和难题的解决，成功助推了同类产品的技术进步。尽管每次倍轻松的产品面市以后，市面上也会出现类似的山寨仿品，但使用起来高下立现，消费者体验也是天壤之别。

　　无论在宏观的技术上还是微观的细节上，倍轻松可以算是真正从用户的痛点出发，持续追踪市场反馈，不断改进产品体验，为行业长远发展构建了深厚的底层技术依托和及时的反馈机制。而这背后，需要的不仅是企业专注于优质产品研发的初心，更需要对国人健康的深切关注。

　　在倍轻松的企业目标方面，公司的使命不仅是带来身体的放松，更希望可以带来身心灵的平衡放松，身心灵的平衡放松就需要有更多的精神上的疗愈点。

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　　因此，公司在营销方面也在业内首次做出尝试，寻找顶流明星肖战代言，希望“碎片化休息”和“停下来再出发”的健康理念通过这种方式影响更多人，尤其是年轻一代。进而让中医理论中“治未病”的预防理念深入人心，真正服务于国人的整体健康。

　　价值引领回归本质

　　5月31日晚，倍轻松于京东平台召开云发布会，发布姜小竹A2智能明火艾灸盒、7号经络枪、Neck 5颈部按摩器、人鱼泪智能润眼仪Breo See 5R、Scalp Mini 2头皮按摩器、Travel K1体感美眼眼罩、Neck C2 Pro颈部按摩器等一系列全新“黑科技”产品，还联合代言人肖战发起“碎片化放松”的倡议，打造全新生活理念。

　　其中，除了姜小竹A2智能明火艾灸盒之外，7号经络枪也是倍轻松在中医领域的创新探索。

　　与市面上的同类产品不同，倍轻松7号经络枪定制款的黑磁锥头可以通过磁石击打穴位，激发经气，通经脉，促进气血运行。此外，倍轻松7号经络枪另还配有两款硅胶按摩头，通过对经络的揉、按、拍、打等按摩手法，产生高频的震动作用到肌肉深层，达到减少局部组织张力、缓解疼痛、促进血液循环等作用。

　　与此同时，7号经络枪还拥有加热模块，释放热能，增强效果。其采用指数曲线快速升温，并配合及恒温制热系统，使热敷头可在5秒内快速升温，直至45℃，内置NTC监控探头精准控温，真正实现通过热能疏通经络。值得一提的是，倍轻松7号经络枪不单单是一台经络枪，更是一台多功能美容仪，其加热功能还可辅助热推身体多处淋巴、面部穴位，助力排毒养颜。