这一次 “韭菜”打败了趣店罗敏

斑马消费 范建

一般情况下，“韭菜”都只有被收割的命。但当这些绿油油的小家伙们牢牢抱团时，却表现出了钢铁一般的强悍。

靠校园贷起家的趣店和罗敏，曾收割了数以万计的大学生。如今，这些学生都长大了。在罗敏带领趣店站上预制菜的风口之时，他们成为了互联网上抵制行动的主力军。

在趣店最新发布的二季度财报中，公司明确，将采取裁员、终止供应商合作、清库存等一系列措施，削减在预制菜上的投入。

做预制菜，罗敏猜中了开头，肯定没有设想过这样的结尾。

退出预制菜？

过去的几个月，趣店在抖音的账号，每天上午9点开始，帅男靓女准时出现在直播间，在线教粉丝们如何烹调自家的预制菜。一场直播一直持续到半夜，从未间断。

可能有部分网友已经注意到，上月28日开始，趣店已停止了在抖音上的直播带货，线上商城里的数十款产品，全部处于“抢光”无货的状态。

之前，外界就盛传，趣店将暂停预制菜项目。不过，趣店对此予以否认，表示正在进行业务优化，待调整完成后，产品会陆续上架，直播也会持续。

这才没过几天，趣店就啪啪打了自己的脸。

9月6日，趣店公布今年Q2财报，其中明确，公司根据对当前市场状况的评估，决定削减预制菜项目投入，将采取裁员、终止供应商合作、清库存等一系列措施。

受预制菜项目影响，趣店Q2运营成本大幅增长53%至1.36亿元，销售与营销费用更是同比增长82.6%，达到5320万元。

Q2财报显示，当季公司录得总收入1.05亿元，环比腰斩，同比下降74%，创历史新低。净利润亏损6130万元，而上年同期为盈利2.70亿元。

新业务拓展不利，趣店只能依靠传统的现金贷业务苟延残喘。Q2该业务收入仅有660万元，同比减少47.6%。

2017年10月，趣店在纽交所挂牌上市，市值一度超过百亿美元。随着校园贷业务被叫停，公司数度寻求转型均告失败。公司业绩萎靡，股价更是一落千丈。因为股价长期低于1美元，公司两次收到纽交所的退市风险警告。直到今年8月2日，才重新满足最低合规要求，恢复正常交易。当前，公司股价为0.844美元，总市值2.13亿美元。

烧钱开局

可以看出，趣店为了做好预制菜项目，是做了充分的准备的。不仅组建了一个千人团队，还在全国多地建成了15个工厂。

毕竟，之前无论是汽车零售交易平台大白汽车，还是奢侈品电商万里目，抑或是耗资1亿美元投资寺库，结局都很惨淡。

预制菜概念好，正处在“宅经济”的风口上。虽然，玩家众多，但市场增长迅猛，尚没有一个头部企业出现。

罗敏为趣店的预制菜，制定了一套互联网的打法——烧钱换市场。

7月17日，吃货节这天，趣店砸下重金。当天，在罗敏的个人抖音直播间，他请来了明星贾乃亮、傅首尔，与自己联袂进行了长达十多个小时的直播。

“1分钱吃酸菜鱼”、“一块九的小炒肉”、“九块九的粉蒸肉”、“5分钟送出一部iPhone”……一天累计吸引了9500万“羊毛党”观看，单日预制菜累计销量956万份，单场GMV2.5亿元。“趣店罗老板”更是连续15个小时霸榜抖音直播间带货榜排名第一，账号一天涨粉近400万。

有业内人士计算，17日直播当天，趣店买流量、买热搜、请明星，以及产品亏损等，预计投入过亿元。

这些钱砸进去，的确收到了奇效，趣店预制菜可谓一炮而红。

18日，趣店股价一改过去的萎靡之相，开盘即大涨60%，盘中一度上涨超过80%。

按照趣店的计划，通过线上获取流量打响品牌后，下一步将通过开放加盟，来赚“宝妈”加盟商的钱。捎带脚，给加盟商发放贷款，把金融老本行再捡起来。

校园贷原罪

不过，随后发生的舆论大转向，让罗敏始料未及。

717直播结束后，罗敏不顾一天的辛劳，带着满心欢喜，来到东方甄选直播间，狂刷“嘉年华”，成为榜一大哥。

东方甄选当红主播董宇辉一再劝阻未果，将其拉黑。

事后，罗敏解释称，“刷礼物，是因为董老师很辛苦，自己感同身受。”但真正的原因，被大嘴李国庆一语道破“就是为了蹭流量、吸粉”。

罗敏这一招的确收到了效果，随后很长一段时间，趣店一直受到媒体的持续关注。只是，关注的方向，不是罗敏愿意看到的。

过去，趣店在校园贷时期的原罪，被媒体不断挖出，罗敏遭遇舆论反噬。

罗敏是个无名校背景的连续创业者。大学刚一毕业，他就着手创业。无论是社交平台“底片网”、礼品销售品牌“记忆日”还是做外卖平台，基本都围绕着校园和大学生展开。在长达十年时间，他频繁更换创业项目，但无一成功。

直到2014年，他开始涉足金融，推出针对大学生的分期购物平台“趣分期”。在这里，囊中羞涩的大学生，可以采用分期付款的方式，买到他们想要的手机等电子产品。所付出的代价，就是高昂的分期费用。罗敏也被称为“校园贷鼻祖”。

通过“趣分期”，罗敏拿到了融资，并接入支付宝平台，获得了流量支持，规模快速做大。

仅仅3年时间，“趣分期”就更名为“趣店”，在纽交所上市，罗敏一时风光无两。

然而，校园贷这种畸形的商业模式，让尚无赚钱能力的大学生超前消费，最终，乱象丛生，恶性事件频发。

很快，监管部门及时介入，全面叫停校园贷，趣店一落千丈。

本次宣布压缩预制菜业务的同时，趣店仍对外宣称，将继续探索新商机，保护股东的长期投资价值。

这一次，趣店品牌和罗敏的个人美誉度，已伤到无以复加的地步，它还能做什么呢？

有消息称，趣店预制菜将暂停加盟计划，转而开自营店。