千人站长讲座64期 厦门小鱼 姚锦程 浅谈社区化活动运营思路

　　安徽互联网联盟(ahunion.org)主办老K主持的千人站长讲座(53w.net)已经到第57期了，本期请到的站长嘉宾是厦门小鱼 CEO 姚锦程 同时他还是国内知名域名运营商 商务中国的CEO。拥有非常丰富的网络运营经验，厦门小鱼网如今拥有超过40万的注册会员，小鱼网的潜在用户占到了厦门网民的85%，小鱼网页面的日PV量超过380万，平均每日的发帖量超过8万篇！在这发展的五年里，小鱼网拥有了更加庞大的会员群体、更加强而有力的技术后盾、更加专业丰富的分类内容，更加成熟的网站运营经验，更多备受赞誉的影响事件。小鱼网“关爱、分享、互助、交流”的网络精神影响着厦门年轻一代的网民。

　　热烈祝贺千人站长讲座会员突破3000人大关，前5个500人大群几乎满员，只有少量席位可加，不再进行宣传。还有3群未满(500人)有兴趣的加，群号为：17581177。加群必须通过53w.net注册的ID号入群。本群采用公益的方式进行学习，不索取任何学习费用，但是因为群内人数有限，目前有六个500人名额的大群其中一群为VIP群封群只许突出表现的群友加入。

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　　以下是本次讲座实录：

　　首先自我介绍下，我是厦门小鱼的CEO姚锦程，同时是国内知名域名注册商商务中国的负责人。他本人的微薄地址：新浪微薄地址 https://t.sina.com.cn/asicsyao腾讯微薄地址 https://t.qq.com/asicsyao 最早接触运营网站是我06年做的下班网，但是有很多白领人士的参与。而厦门小鱼是我后期介入的，目前厦门小鱼作为厦门最高人气的地方门户社区，采用的是手机加上邀请码的方法来操作，您加入厦门小鱼需要手机注册，或者邀请码来注册申请的。目前厦门有150万人，有个数据 小鱼网已经覆盖了80%以上的用户 厦门小鱼网已经成为厦门人的生活的一部分，影响深远。

　　在说今天的主题之前，我给大家分析下目前社区的趋势，可以分为四个化，媒体化、行业化、互动化、电子商务化。社区产品也是多样性，产品有广告、有入驻型的产品、有互动营销累的产品、当然还有有CPS BTC网店的电子商务方面的。其次我认为社区在一个比较健康的发展下面，硬广的比重会下降到50%以下，像入驻型产品、长尾的、续费的会更多，催生了电子商务化的衍生。

　　接下来我给大家分享下地方社区活动策划、分享，说两个案例中秋活动的互动营销 世界杯互动营销案例：

　　先谈下厦门小鱼的中秋活动互动营销案例：我们的这个活动策划是和当地的文化有关。 地方站长可以借鉴厦门小鱼的中秋营销的案例。先谈博饼来源：https://baike.baidu.com/view/328580.htm?fr=ala0_1。博饼，是泉州安海和厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是他们对历史的一种传承。 　　相传，中秋博饼，是郑成功屯兵安海和厦门时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士兵士气而发明的。于是，一代一代传下来，就成了如今安海和厦门独具特色的民间习俗。

　　这个https://special.xmfish.com/html/2009/midautumn/index.php 是厦门小鱼博饼的专题。博饼在厦门非常盛行，我记得我那时候经常博牙膏、洗发精、牙刷、基本不买日用品，嘿嘿。

　　做好这个活动，重点是商机要抓住。包括百货公司都会搞这个博的。每年中秋所有商家都看到商机了。最开始小鱼网在07年的 时候开始搞博饼的游戏。小鱼网搞的第一届中秋博饼是自己提供的博饼是为了提高PV。在08年的博饼活动，就提前和商家联系，让商家赞助，帮助商家宣传。09年小鱼网针对中秋博饼提前进行了规划，提前三个月就进行了准备。专门成立了策划小组。这个策划小组负责整个项目的专题制作。包括招商。线上做到线下 这样的操作模式很有新意。

　　在这次活动当中小鱼网把活动从线上搞到线下去，刺激大家每天去博饼，刺激用户，积分前1000名的用户在中秋那天可以到线下，分成100桌来进行博饼，礼品都是由赞助商赞助的。同时这个活动也是小鱼网网友的大聚会。租了个非常大的酒店，分成100桌来博饼 由赞助商提供 又把做成了小鱼网 网友大聚会的模式 还有各种节目气氛非常好。动用到小鱼网里面的小鱼币，为什么我们能够去做小鱼币，因为这个小鱼币已经形成了非常好的价值，价值的提升来自于厦门小鱼网少马甲，实名注册，这个是非常关键的一点。币的价值是需要互动的活动去对等起来的，这样才能产生应该有的价值，前期是稀缺性的邀请码的方式，包括用户后期增长后，我们采用了小鱼币这样的模式，取得了非常好的效果，现在已经逐渐成为网友非常看重的工具的。采用免费可以先博的模式，然后后期不够了再用小鱼币去博，网上的模式非常的方便，大家都很乐于参与，参与度会非常高。后面会有大量的老网友使用小鱼币来去参加，这样把虚拟货币给消耗获得商家的赞助礼品。

　　另外招商是非常重要的，冠名权是第一步 不但提供酒店 还给予费用，但是总体费用是很大的，所以后期又设置了两档赞助商 包厢赞助商 和礼品赞助商  包厢赞助商是单独按照商家的名称进行包厢冠名，各种品牌的都参与进来了  每家5W的费用。大家可以看见游戏的平台，在碗底我们放的是赞助商的LOGO，左边是赞助商的介绍。礼品赞助商是提供礼品的就不用包厢模式，赢到的钱大多是小鱼币，但是是状元就是各种超值礼品了，吸引了众多网友的参与，货币源源不断，大家都有自己的收获

　　我们通过排名前1000的人，会能参加我们当天的实体活动， 通过这次活动，我们做了个统计，线上参与博饼超过10W，独立IP超过了85W ，专题PV达到 1600W，专版产生了5000多主题帖 帖子60000个，消耗了700W个小鱼币，活动结束我们又开通了礼品兑换的页面，我们可以通过小鱼币来换实体礼品。到办公室来领，通过这样的方式我们达到了非常好的效果，既有游戏的满足感，又有物质的收获，我们通过这次活动获取了100W的回报，现金赞助和礼品赞助都取得了双丰收。

　　通过三年的运作形成了固定的品牌，今年就取得了总赞助和其他的赞助的青睐，后面操作会非常顺畅因为前面的案例以及取得了极好的口碑。得到了商家的广泛认可。我们现在也非常重视社区虚拟币的模式，我们可以看看qq和FACEBOOK，都开始非常重视虚拟货币，社区货币体系建立通过邀请码，真实会员。小鱼币成了流通载体，可以兑换实物，通过这个方式获得认可。这个活动是个植入性广告，确保商家广告效果，是从线上到线下的成功的活动运作。商家的广告会有更好的宣传效果。我们逐渐形成了一个商业应用的APP，我们一直都可以用下去，这个以及成为了一个非常实用的产品化的东西，现在厦门小鱼旗下的也都可以使用，完善的产品无需继续开发。优化了社区的收入结构，增加了社区的转换率，通过这种互动营销，商家非常开心，这样会取得很好的口碑。

　　我们再来分享世界杯的营销，世界杯是全球最火爆的体育运动，地方社区应该也来关注这个。周边可以做 亲子活动做世界杯漂亮宝贝的活动。休闲版块可以做厦门看世界杯的推荐活动，婚庆做了世界杯我的情敌是个球，还有足彩版块，很多相关的板块都可以围绕世界杯做相关的活动。主线是世界杯竞猜的活动，针对联通去合作，我们做了世界杯有WO更精彩，联通推出的3G的看球的模式，用IPHONE，WCDMA的联通网络非常好。世界杯的虚拟筹码，我们新发行一个筹码，不再用小鱼币，专门为世界杯发行一个游戏筹码，招商去做打卡，去赞助商那边的去打卡，回归论坛做T楼等游戏，商家加入可以发行筹码，会员赚得的筹码可以参与单场胜负彩或者是排名的结果。我推出了QQ的东东，我们做了周边相关的参与方式，引起女网友的关注，女网友注意到有个由易到难的过程，我们先做推演都随便的，从32强到...一层一层。另外我们把社区头像也结合球队，这样会更好的让网友参与进来。另外这次世界杯会有不同的时间档，我们做7点多做适合看球的酒吧，和商家对接，组织会员到线下看球，把场所布置成联通体验这样的模式，让商家的品牌也可以得到跟好的宣传。

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　　最后总结：本期嘉宾请到了邀请站长帮手的创始人草上飞来和大家谈谈如何更好利用站长工具分析自身站点。下期我们将请CMSTOP创始人淡淡风给大家谈谈如何用CMS服务个人站长。我们欢迎大家积极参与

　　特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、A5站长网、落伍者、K666科技、柚心网科技、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、itbear、推一把、挖软件、新叶子等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络和NTALKER的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。