如何提升社区团购及大宗团购的销售占比_团购入门容易 形成规模难

　　北京时间12月22日消息，就在Groupon拒绝Google 60亿美元收购之后不到24小时，第二大团购网站LivingSocial宣布它获得了亚马逊1.75亿美元的注资。

　　最近，LivingSocial公司的首席执行官奥肖尼斯（Tim O‘Shaughnessy）接受的采访：

　　问：请说说到今天为止你们的业务都覆盖到哪里了。

　　答：到昨天止（12月16日），我们已经进入136个市场。昨天还进入到最新的一个市场。我们会成批地进入，每次会进入5-8个市场。

　　问：在独立访问者数据上，现在已经如何了？

　　答：我们拥有超过1000万的独立访问者，我们最新公司的数据是1200万。主要是加拿大和美国用户注册进行团购。现在我们覆盖了五个国家（美国，加拿大，英国，爱尔兰和澳大利亚）。

　　问：遇到了什么挑战，比如在国际化之时的挑战？

　　答：Groupon曾经进行过收购，它在许多地方站稳了脚。美国是最成熟的，它占了大多的利润，有些国家竞争者少，大家都在稳固地位。最终会有一些国家拥有提供丰富利润的环境。

　　问：Groupon是第一名，LivingSocial是第二名，这没啥争议。但谁是第三名却有很大的争议。

　　答：这有很大的空白。我的意思是说一方面进入相对容易，你所要知道的只是如何处理交易，有个亲戚有餐馆，愿意参与就行了。但这种生意难成规模。

　　我有一份电子表格，上面列出了200个竞争对手。如果按交易量来过滤一些名字，从100单交易起，大部分会被剔除。如果按500单交易算，你就升到头两位了。

　　六个月前，Groupon和LivingSocial占据了90%的市场份额，到上个月依然如此。

　　在此期间，市场变大了，其它一些团购网当然也增长了，但我们的市场份额增长更多些。

　　问：有人批评说，在这种业务中用户不忠诚，用户一旦与企业达成交易很好，就会想光顾它，并一直选择同样的供应商。

　　答：的确有忠诚的问题，但我觉得人们通过我们来购买也是相当有规律的。大家知道我们对商户进行了审查，我们对这个很看重。我们是一个合法的公司，有能力交货。

　　问：还有人批评说以后利润会降低？

　　答：和其它单一的业务一样，如果你停止创新，做重复的事，我想利润都是会降低的。如果我们不断创新，向商户提供额外的价值，每一美元的价值就会上升。对于以后的利润我不是太特别担心。

　　在服务中渠道占了服务的50%，但我们还有附加值，我们能提供商务通信和用户通信。从整体上说，我们不会重复做一样的事。

　　问：你们将与亚马逊如何合作？

　　答：首先是要将财务关系确定下来，然后再谈其它的。

　　问：我是否可以假设资金会用来扩张？

　　答：我们要建立品牌，增加用户，我们会在其它市场积极进取。这是一个十分全球化的游戏，也拥有全球性的机会。我们已经由一个国家扩张到五个，我们可能会在全球继续扩张。