一文看懂知乎招股书:多元化营收开辟业绩增_知乎招股书显营收多元化 非广告收入暴增447%

　　美东时间2021年3月5日，中国综合性内容平台知乎正式向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请，计划以发行美国存托股票(ADS)的形式在纽约证券交易所挂牌上市。

　　知乎在2020年总营收13.52亿，同比增长101.7%;2020年毛利7.58亿，同比增长142.7%;2020年毛利率56%，同比增长20.2%。

　　根据CIC的调查，就2020年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。

　　在知乎以内容为中心的变现方法中，线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务(包括在线教育、电商)为主要变现途径。

　　在知乎递交的招股书中发现，2020年非线上广告收入增速迅猛。招股书显示，除线上广告外，付费会员、商业内容解决方案以及在线教育、电商业务在2020年贡献的收入为5.09亿，在知乎2020年总营收中占比37.6%，较2019年收入同比增长447%。这意味着，知乎在商业多元化布局上初见所成。

　　据招股书显示，知乎于2016年开始提供的线上广告，在2020年全年贡献收入8.43亿，同比增长46%。每名月活跃用户的广告收入由2019年的12元增至2020年12.3元。受益于不断扩大的用户群和较高的用户参与度，知乎付费会员规模进一步提升。平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。

　　多年来，知乎不断探索并开辟新的、多元化盈利增长点。2019年上半年知乎推出付费盐选会员，为付费会员提供付费内容库等无限访问权限，是第一个启动付费会员计划的问答式在线社区;2020年初推出首创性商业内容解决方案，上线不到一年贡献收入1.36亿。商业内容解决方案为商家和品牌提供有效的基于内容的线上营销解决方案，将优质的商业内容和营销工具无缝集成到知乎内容社区中，从而提高营销效率，让用户从有价值的商业信息中获益。

　　在其他方面，在线教育和电子商务服务为知乎带来5263万收入。招股书中显示，知乎仍处于变现的早期阶段，还将不断探索并推出新的服务模式。

　　知乎此次赴美上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。