分成高达15%，弹幕厂商如何抓住新一轮红利？_弹幕举例

声明：本文来自于微信公众号 新播场（ID：New_bc），作者：场妹，授权转载发布。

弹幕互动玩法的风吹了一年多之后，接下来将吹向何处?快手直播给出了自己的答案。

6月20-21日两天，快手直播在北京召开了弹幕交流会及派对+弹幕2.0发布会。为期两天的大会，快手直播面向弹幕互动玩法赛道发布了新产品、新能力以及运营方法等一系列内容。

其中，最受关注的是“派对+弹幕2.0”玩法:不同于传统弹幕1.0玩法，派对玩法通过小程序方式提供厂商解决方案，提供没有延迟的主播用户操作体验。弹幕2.0玩法通过云能力提供厂商解决方案，对厂商提供更大包体的支持能力，能展示给主播用户更精美的美术视觉表现，让主播用户体验更高性能的玩法。

新播场对大会两天的内容进行了解读，来看看究竟为厂商和公会释放了哪些利好信号。

弹幕互动玩法如何再突破?

去年，弹幕互动玩法成为直播行业最为火热的风口之一。不少中小主播乘风而起，实现高速增长;也有众多公会、厂商迅速突围，成为行业新星。

弹幕互动玩法自然也成为了众多直播平台争相加码的热门赛道。然而，时至今日，弹幕互动玩法已经进入成熟发展期，玩法、运营方法逐渐成型。这个阶段，有人跑步入场......

从业者迫切想知道，如今弹幕互动玩法还有怎样的机会?如何把握新的发展红利?

6月20日，快手直播“弹幕1.0”专场，就为众多厂商、公会及主播注入了一剂强心针。会上，快手直播针对目前的弹幕互动玩法推出了多项新产品功能，并发布了关于玩法品类的创新方向解读。

首先，产品功能上，第一个是开放更多用户数据，用户自身公开可见的信息，基本都开放可用。这项能力意味着厂商能够更加深入地了解用户，从而能有更多创意空间，能跟快手的直播间生态做更好的结合。

第二个是底部栏能力和支持小程序内进行更多操作。底部栏可由开发者自行设计内容接入，在弹幕互动玩法直播间底部栏小程序展示玩法的额外相关信息。这其实相当于在主线弹幕玩法之上，叠加了“支线玩法”:除了直播间的比拼之后，在底部栏呈现如战绩等信息，也会成为用户的新关注点。

而支持小程序内进行更多操作，实际上是优化了用户的参与体验。开发者还可以根据玩法设计不同的特权权益进行售卖，例如皮肤、装扮类的额外权益，拓宽了弹幕直播间的收入渠道。

此外，会上还介绍了三项后续准备开发的能力:商业化投流工具、多人/组队语音能力以及开发者流程简化和经营能力。

值得一提的是，商业化投流工具是面向弹幕直播间的投流工具，专门针对弹幕主播进行流量投放，使流量投放更加精准。

除了新产品功能和相关能力之外，会上还发布了品类的创新方向解读。

众所周知，弹幕互动玩法多以对抗类为主，这也是目前行业内数量最多、营收规模较大的赛道。如《兵临城下》、《领土争霸》等快手直播热门玩法，均为对抗类玩法。

然而，对抗类火爆，弹幕互动玩法显然不只有这种类型。此次大会上，快手直播官方明确将除对抗类的其余品类，定义为新品类——包含休闲、竞技类等玩法。

“如果对于成熟品类对抗的定义是更符合于泛娱乐的直播场景，对于新品类整体更多定义是更加的游戏化，与成熟品类对比，会加强游戏化内核设计，与原休闲放置玩法减轻理解成本，对于用户的成长体验，激励用户的沉浸，让泛娱乐用户逐步成为优质娱乐用户。”快手直播官方如此介绍。

这其实是快手直播对于整个弹幕互动玩法赛道的判断:被对抗类玩法带火的弹幕赛道，还远远未到发展的天花板。这个赛道中，还有众多新玩法、新内容尚待开发。

除了现有的竞技、音舞类内容，还有诸如RPG、SLG等相关内容，在互动玩法市场本身有着较大的比重，所以放在弹幕互动的赛道中，也势必会碰撞出更强烈的火花。因此，快手直播将把这类玩法作为重点新品类关注。

“一句话总结弹幕1.0:新品类+新能力=新突破。”交流会最后，快手直播官方总结道。

弹幕互动玩法如何再进化?

可以看到，弹幕1.0发布会让厂商感受到快手直播对于弹幕互动玩法的持续重视。但快手直播并不满足于此，隔天举办的内部会上，正式发布“派对玩法”，再给所有厂商放了个大招。

何为“派对玩法”?这跟弹幕玩法又有什么关系?

早在今年4月，新播场就了解到快手直播在内测“弹幕直播间用户可以直接通过按键参与互动”的功能，也就是派对玩法。

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此次大会上，快手直播正式发布这一新玩法。

据介绍，派对玩法是在保留弹幕1.0玩法的基础上，新增能下场参与玩法的观众角色，通过可操作指令，实现更强直播间互动玩法体验，实现弹幕场景的付费体验升级。因为是在弹幕互动玩法的基础上升级、进化的，所以派对游戏也称“派对+弹幕2.0”，又称弹幕2.0玩法。

派对玩法具体怎么玩?有什么亮点?

首先，观众可以直接下场，参与度更高。

相较于弹幕1.0，弹幕2.0增加了一个新的角色:嘉宾。主播作为房主开播玩法后，用户可以下场成为嘉宾参与玩法、与主播同台竞技，嘉宾可以通过深度互动提升自己的增值体验，直播间的观众可以旁观通过送礼物影响对局进程。

以快手直播上线的第一款派对玩法《英雄派对》为例，主播和嘉宾操纵着同样的人物角色，在景观地图上游走，操纵的角色不仅能够消灭地图上的野猪怪物，还能够淘汰攻击力较低的玩家。互动期间，玩家还可以拾取道具和打开宝箱将武器装备升级，以此获得更高的攻击力和血量。

主播和观众，除了能够一起对战，在整个过程中双方还能通过语音和实时弹幕等方式交流，有时还会发生一些主播都意想不到的好笑场景，例如主播自以为武器和攻击力足够厉害的时候，却被一起玩的观众“拿下”，直播间节目效果拉满。

“这其实就是不用打开小程序，在直播间即可参与，而且还是可以多人组队一起玩的互动玩法。”某直播公会运营负责人表示，弹幕1.0的一个弱点就是用户玩久了可能会腻、容易流失，但在2.0阶段，主播和用户之间的关系会更加紧密。

“派对玩法出来以后，现在的直播不仅是看，我还能和主播一起玩，感觉比之前有意思多了。”一个弹幕主播的粉丝如是说。他表示派对玩法出现以后，他经常能和主播一起对战，在直播间的亲密度越来越高。

其次，主播的角色更多元，不再只是“互动玩法解说员”。

会上，快手直播官方分享的“主播身份设计思路”中，提到主播可担当4类不同的角色:下场参与互动的“嘉宾”、无需下场玩而是控场的“GM”、阻挠嘉宾完成任务的“BOSS”和担任特殊角色的“NPC”。

要知道，弹幕1.0的直播形式跟传统直播的关系并不大。不需要主播会玩、秀操作，主要在于主播的话术能否调动更多的用户参与。而在弹幕2.0阶段，其实给主播提供了更多的选择，所以也会让主播能够更好地发挥所长、打造更具差异化的直播内容。

最后，玩法适配范围大、获量逻辑简单，为厂商创造了新场景增量空间。

派对玩法的另一个亮点在于对直播产品的形态做了一定革新。快手直播将派对模式下的直播间构建为一种新的“三明治结构”。

“三明治结构”直播间承载可操作玩法，顶层展示快手组件用于直播互动，中层通过小程序或云路流让主播用户下场玩法内互动，底层RTC实时语音互动能力用于玩法交流。三个层面同步发力，为弹幕互动玩法注入新活力。

而且，除了革新直播产品形态、助力厂商更好地接入派对玩法之外，据官方介绍，诸如策略经营、机战、角色扮演等经典玩法案例，都可以通过优化改造，移植到派对玩法中。

“市面上大部分互动类玩法均可通过适配性改造，在直播生态里直接呈现给主播与用户，即点即玩。”而且，这个移植是向下兼容的，对厂商而言意味着真正的低成本博高增量。厂商还能够将更多精力放在付费设计等影响玩家综合体验的维度上，从而促进更高增长。

抢占新一轮发展红利

弹幕玩法赛道正在加速迭代。

无论是对于弹幕1.0产品能力的更新、对于新品类的扶持，还是重磅发布的派对玩法对于整个弹幕互动玩法赛道的革新，都说明快手直播对于弹幕赛道的持续深耕。

从去年发力弹幕互动玩法以来，快手直播就是行业的头部玩家。新播场多次对话了快手直播弹幕厂商及公会，了解到他们之所以能快速突围，主要得益于三点:抓住了快手直播弹幕发展的红利期;平台政策利好、提供运营扶持;用户对于弹幕互动玩法的接受度强、留存度高。

所以，随着派对玩法这一新弹幕互动玩法的发布，如今快手直播弹幕赛道正在迎来新一轮发展红利期。这其中，必然会诞生新的头部公会和厂商。谁能抢先入场，谁就能率先抓住新机遇。

其次，据新播场了解，目前快手直播对于派对玩法的政策也十分友好——

针对全量派对开播且产生派对流水的主播，平台将给予流水分成奖励，同时达成3个子任务档位的主播可获得最高派对流水20%的分成奖励。

流量扶持方面，从6月11日开始，只要开播派对玩法即有额外扶持流量助力冷启转化，后续根据主播持续互动经营的效率，还能实时获取更多激励流量。

而对于厂商，派对玩法更加依赖厂商能力驱动增长，给到派对厂商自选分成系数，最低8%对齐弹幕1.0模式，最高给到15%!

在运营扶持层面上，早在去年6月，快手夏季盛典就为弹幕互动玩法开辟了独立赛道，而该赛道出现了多位弹幕互动头部主播，还有诸多弹幕主播热度值超其他赛道数倍。接下来，在活动运营层面，快手直播官方在会上表示，后续业务侧将持续扩充可利用资源、丰富弹幕专属活动，为玩法成长持续赋能。

最后，在用户层面，作为日活超3.9亿的头部平台，快手直播聚集了众多粘性高、忠诚度强的用户。而派对玩法强互动、玩法丰富的特点，无疑天然适配了快手直播用户的消费习惯，能调动更多用户参与，从而做大派对玩法的盘子。

新的风口已然到来。我们也期待，不同类型的厂商与快手直播碰撞出怎样的火花，弹幕互动玩法未来还将如何进化，会为整个行业带来怎样的惊喜?一切有待继续观察。