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过亿消耗换来的15条千川短视频内容团队经验「千川宣传片」

发布时间:2023-03-13 19:30:35  来源:互联网     背景:

声明:本文来自于微信公众号 黑牛影记(ID:heiniuyingji),作者:黑牛影记,授权转载发布。

1、提升短视频观感质量最有效的方法是重视摄影师,摄影解决的是画面问题,传统的影视行业已经培养了大量的优秀摄影师,他们不需要懂抖音不需要懂千川,只需要让他们解决画面问题配合千川编导即可。

2、千川编导岗位的市场人才密度极低,要么是只懂黑五类产品的半路出家野路子,要么是只会奇淫巧技+搞擦边+噱头标题党的信息流转型从业者,成熟的千川编导招聘成本极高,可遇不可求。

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3、千川编导人才可以从种子选手筛选培养,对于品牌而言,可以直接筛选4A广告公司的被裁员工,或者刚毕业的广告学专业相关大学生。这波人最懂市场分析、人群洞察、文案撰写、消费者心理、内容制作,这些基本功和学科通识教育,反而决定了内容水准的上限。

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选择被裁员工的原因,一方面是因为他们没有戾气,能看到传统4A的落寞速度,已经脱离鄙视链,意识到残酷才会跟进新趋势;选择大学生,是因为他们是张白纸,未被影响不受拘束,更年轻的语言体系做内容。同时让投手告诉他们什么是“千川的感觉”和“抖音的语言”,掌握两个语法后,爆款信手拈来。

4、特别说明,对于千川素材生产而言,广告专业大学生比如广播电视编导好用太多了。编导的底层语言体系是故事和影视,广告的底层语言体系是市场和销售。

5、千川短视频的本质是回归到内容营销本身,不为是了吸引球眼的语不惊人死不休,也不是花里胡哨的自嗨型文案孤芳自赏,是踏踏实实的市场分析、信息位洞察、痛点剖析、产品视觉化表达、兴趣激发,并且用“抖音的语言”呈现表达。

6、内容团队绝大多数的问题:把精力放在了我该怎么说,而没有聚焦到怎么让用户先听我说,这是不跑量的核心原因。素材方向只有两个,要么做A3唤醒和触达,要么做需求激发。

7、跳出竞价内卷的方式之一是轻人设化IP,拉高转化率及长周期转化。轻人设的本质是“优化落地页”,这个落地页是轻人设本人,借轻人设来弥补转化缺口,拉近观众距离,内容视角的转变,解决的是自卖自夸的虚假。

8、不要期望任何一个“素材供应商”可以解决你的“消耗问题”。即便解决了也是千载难逢的巧合,这份巧合要么是你给的钱足够多,他们在踏踏实实研究你的产品;要么你运气比较好,正好遇到了一个比较负责任且有干劲的编导;

9、如果素材供应商的素材跑量效果很好,供应商一定不会去只“卖素材”,素材拍摄是劳动密集型业务模式,团队可以值钱但是不赚钱,一定会找到另一个“着力点”做变现,举例:被开品团队收编打新品,被高消耗白牌收编搞培训,被CID团队收编跑OT C等等。

10、目前市面上的素材供应商要么小工作室,要么原先的信息流素材团队转型,多数都是基于模版套模版,劳动密集型业务模式,提高人效最快的方式就是“抄袭和模仿”,原创成本太高,大家宁愿60%保交付也不愿意做创新,产能有限效率太低。寄希望于素材供应商的想法大概率行不通,去找强短视频能力的DP。

11、切忌盲目提升,画面的提升对素材跑量效果的加持“因类目而异”,并不是所有的类目提高画面质感就可以拉高消耗,对于下沉市场而言“非高清和粗糙”反而代表了“真实性”,精致画面对他们来说太假太广告了,亲和力不够,距离感太远。

12、素材爆量难度的根本关键因素还是产品本身,与其研究投放技术不如多在选品上下功夫,哪怕换个包装,换个包材,效果都比你研究投放技术好一百倍。

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13、23年明显感觉到“抄”和“模版”,这两种已经烂大街的素材生产模式很难起量了,短视频素材的竞争会更上一个维度,典型的代表是“康康茶庄”竟然用3分30秒的素材做投放,不再是技巧,而是踏踏实实的内容,回归到内容本身。

14、对于白牌的要求是破内卷,找到素材新的呈现形式,找到新的爆品窗口期赚一波钱;对于品牌来说,卷的不仅仅是质量更是策略,当同品类的素材同质化越来越严重时,策略+差异化竞争反而变得越来越重要;

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举个例子,同样是洗衣液的竞争,立白在抖音的爆款产品线打的差异化是“大师调香”,所有的素材甭管什么形式都不离开“大师调香”的基本策略。

15、重视内容团队的建设,如果想持续把抖音做下去,这是必走路,必填的坑,必交的学费,共勉!


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