您的位置:首页 > 互联网

zstack和阿里云_十倍增长,ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款?

发布时间:2020-12-19 14:37:56  来源:互联网     背景:

  “ZStack阿里云版在今年上半年取得了一个亮眼的成绩——这款被称为阿里云专有云敏捷版的云产品,从客户增速和销量两个维度,同比2018年都实现了10倍的增长。”ZStack合伙人&销售副总裁肖昉说。

  这个让人惊诧的高速增长,在更早的时间段里已经显露出了苗头。“过去一年,ZStack产品在阿里云专有云内部已经成为了爆款。”

  就在不久前,肖昉参与完成了ZStack 2019年上半年全国巡展,历经10座城市,覆盖近800个合作伙伴,这些巡展得到了阿里等合作伙伴的“积极响应和支持”。

zstack 阿里云

  阿里云是ZStack投资方,也是ZStack最大的合作伙伴。过去3年云栖大会的每一站上,ZStack也都以敏捷版家族品牌的身份出现在阿里云的展位中。两家在产品、技术、销售、市场层面一直保持密切的合作。

  ZStack与阿里云的产品衍进路线

  2018年至2019年上半年的“爆款”表现,很大程度上得益于双方在产品技术层面对接的完成。

  在更早的2017年,ZStack与阿里云发布“无缝混合云”战略,携手推出了同时打通数据面和控制面的“无缝混合云”产品——ZStack混合云版,即ZStack for Alibaba Cloud。此后双方在产品技术层的合作,便因双方在混合云领域的共识而持续推进。

  2018年,ZStack也是最早成为阿里云专有云敏捷版家族的一员。这一年,ZStack无缝融合了阿里云NAS、云盾安骑士、WAF、堡垒机、数据库审计等多个模块,为用户提供海量的公共云增值服务线下输出的一体化体验。同一年,ZStack全国产品渠道巡展,阿里云作为重要合作伙伴全程深度参与,在巡展致辞中,阿里云智能产品管理部总经理马劲曾表示,ZStack for Alibaba Cloud构成了阿里云在公共云、专有云、混合云布局上的一块关键拼图。

zstack和阿里云

  今年3月,阿里云为在生态层“对齐”自身对混合云市场的期待,在峰会北京站上提出了“被集成”策略。在7月底,阿里云峰会上海站合作伙伴峰会上,集成了阿里云产品技术的科技公司超过了100家,这距离“被集成”战略发布,刚刚过去100多天。

  ZStack自然位列其间,目前,ZStack与阿里云的众多产品,如天擎、天鹰、安骑士、混合云存储阵列等,在各类项目中交付落地。

  产品方案层的深度合作为2019年上半年的10倍增长奠定了基础,双方收获了众多经典的混合云实践案例,智慧贵安、新疆气象局、之江实验室、浙数文化、青海农信、广东农信、徐工集团……两家市场空间正在迅速扩大。

  快速部署、快速交付本是ZStack的先天优势,这种优势在无缝融合阿里云的AI等产品后,让三方同时感受到了好处。

  阿里云此前的某智慧交通ET大脑的方案中,采用了ZStack作为底座,快速交付落地。这不仅为用户节省了成本,也为ZStack带来了收益,同时阿里云的整个项目落地的速度也加快了。

  “整个项目金额要远超ZStack产品的10倍。” 肖昉说。他用“相得益彰”来形容目前双方的合作状态,“ZStack是阿里云在云计算领域不可或缺的一块拼图。”

  产品化与1元到10元的合作效益

  这块拼图之所以能成为阿里云混合云版图中的一块,不只是因为资本的缘故。在产品化方向上,ZStack自创立之初始终专注于IaaS层软件的研发,并坚持了产品化和标准化的技术研发方向。得益于ZStack标准化、产品化策略,包括阿里云在内的合作伙伴有能力快速复制客户的成功案例。

  肖昉表示,ZStack比较突出的优势就是产品化的技术优势。这一维度上,参与者比拼就是速度:产品落地的速度、用户学习和采纳ZStack技术的速度、从其他平台迁移到ZStack平台的速度,以及合作伙伴整合ZStack云平台方案的速度……

  这些“速度”对应了ZStack在过去数年间构建技术优势的方法:始终围绕产品的部署实施、产品的简单易用、产品的数据迁移、产品同其他方案的整合为主要目标。

  这一策略在今天成为了ZStack一道竞争力的壁垒。“在私有云/混合云的标准化解决方案上,ZStack有着不可取代的优势。”肖昉说,“企业上云的市场空间巨大,行业云理解客户业务的优势,决定了ZStack和阿里云的合作是一个必然。”

  类似这种因产品特性而成就的合作,目前已经覆盖了产业的各环节,在容器、大数据、人工智能等领域,越来越多的伙伴携手ZStack,比如Rancher、XSKY、星环、袋鼠云等。这些伙伴与ZStack的合作完全是基于产品层面的整合,相互之间是天然的互补关系。ZStack提供可靠的云平台底座,合作伙伴提供中间件与应用,通过合作展现给客户完整的解决方案,在做大市场的同时,实现共赢。

  “我们每卖出一套云平台,伙伴就能在这个平台上再卖出他们的应用和中间件。”肖昉说,“二者的比重常常是一比十的关系,也就是说每一元ZStack的收入可以为合作伙伴带来十元的整体集成收入。”

  ZStack同样受益匪浅。2018年ZStack通过合作伙伴,新增近200家客户;到2019年,同样依托合作伙伴,仅上半年新增客户就已经达到了近200家。

  OEM、认证和集成三种合作模式

  重视共赢的做法推动了更多的产业链角色与ZStack展开合作。为此, ZStack针对不同类型的合作伙伴设立了三种合作模式:OEM、认证和集成。

  其中,“OEM”模式是针对ZStack的行业云合作伙伴、IDC及战略级合作伙伴的定制模式,这些伙伴都有比较完整的技术服务能力,对行业用户也有很深的理解,品牌上也有自身的优势。这类伙伴分布在诸如智慧交通,医院医疗、高校教育、金融保险等行业。

  “认证”模式是针对ZStack的销售服务类合作伙伴,确保合作伙伴对客户提供优质的服务支撑。只有通过ZStack中级认证培训的合作伙伴,才能获得ZStack的授权。只有被ZStack授权的合作伙伴才能代表原厂为客户提供产品的部署实施及POC服务。

  据了解,仅2019年就已新增近80家合作伙伴通过了ZStack中级认证培训。ZStack看重长期回报,也愿意投入资源来赋能合作伙伴,帮助合作伙伴快速转型到云计算的业务上来。

  “集成”模式主要针对生态资源类合作伙伴,以集成整合为目标,包含服务器硬件厂商、运营商及网络资源提供商、第三方软件提供商,目的是为客户提供完整的解决方案,发挥合作伙伴的各自优势。

zstack 阿里云

  最后,围绕蓬勃发展的国产化、边缘计算/5G、混合云等场景需求,ZStack全线产品体系也将积极融入到这三个生态中:ZStack私有云/混合云融入“国产化的软硬件生态”,ZStack Mini融入“边缘计算/5G产业化生态”,ZStack CMP融入“多云的生态”。

  肖昉表示,坚持自主创新、聚焦国产化是ZStack的重要发展方向。ZStack正在携手合作伙伴,以实际行动让云计算成为普惠技术,助力政府、企业数字化转型。


电信天翼1号2021云手机怎么样

阿里收购zstack

荣耀TWS耳机

Pinterest是一款以什么形式为主的社交分享应用

ces科技


《王牌战士》燃情上线再迎新版,吃鸡神器ROG手机开火快人一步
青橙联合企业微信推出「企业健身卡」,为企业健身福利提供全新完整解决方案

提高win10搜索速度


返回网站首页

本文评论
台积电被曝欲砸800亿再建一座美国新工厂:要产3nm芯片「台积电美国工厂开工」
台积电位于美国亚利桑那州工厂正在紧张建设中,项目投资120亿美元(约合860亿元),预计2024年投产。腾讯云副总裁王龙简历华尔街称,该工厂原计划只负责生产5nm芯片,现在有所调整,5nm的...
日期:11-15
刘德华、周杰伦以后开线上演唱会可能没那么容易了_周杰伦什么时候开线上演唱会
  持续火爆、且规模可观的在线演出市场,将面临新的监管和合规要求。  文|张剑;编辑|郭丽琴  来源:财经E法;  今年以来,周杰伦、梁静茹、李健、刘德华等明星都举办了现象...
日期:10-03
Faker超越Uzi成为《LOL》世界赛击杀王:351总击杀「faker总击杀数」
今早,在《英雄联盟》S12小组赛中,韩国的T1和EDG双双出线,率先晋级八强。T1的明星中单选手Faker还达成了世界赛击杀王成就,在世界赛拿下了351的总击杀,终于超过了离开舞台两年的Uz...
日期:10-18
腾讯向股东派发9.58亿股美团股票,腾讯总裁刘炽平卸任美团董事「美团股东 腾讯」
2022年11月16日消息,腾讯控股公告显示,将按合资格股东持有每10股股份获发1股美团B类普通股的基准,向于记录日期名列本公司股东名册上股东按彼等当时各自于本公司之持股比例,以实...
日期:11-25
Novell前高管担任惠普印度工程技术部副总裁
(清雨)北京时间5月12日消息,据国外媒体报道,惠普周四宣布,任命纳里什·沙赫(Naresh Shah)担任公司最新设立的工程技术、企业服务器、存储和网络部副总裁。沙赫将主要负责惠普在印...
日期:07-27
1499元被标149元!苹果官网价格乌龙退单被起诉 法院:合同无效
2020年12月,我们报道了苹果中国官网部分产品价格乌龙一事,原本售价千元以上的机器人和麦克风两类产品,苹果官网却显示一两百元。彼时,有消费者下单薅羊毛”,结果苹果官方工作人员...
日期:10-12
终于!PS4/PS5模拟器做出来了:已能运行部分游戏(ps5可以运行ps4游戏吗)
  PS3模拟器已经渐入佳境,以知名度较高的RPCS3为例,最近的一次更新对性能进行了大幅改进,《合金装备4》提升了25~50%,《荒野大镖客》《女神异闻录5》等也有5~20%不等的提升。...
日期:07-18
理想汽车申请充电站商标_理想电动汽车标志
11月24日 消息:企查查APP显示,近日,理想汽车关联公司北京车和家信息技术有限公司申请注册多个“理想超级充电站”商标,国际分类包括运输工具、科学仪器等,当前商标状态均为注册...
日期:12-04
成都富士康限电停产一周「成都富士康限电停产一周怎么办」
  财联社8月15日电,财联社记者从负责富士康招聘的中介处了解到,成都富士康从15日至20日限电,仅保留20%保安负载,全厂生产停止。生产线员工对财联社记者表示,已接到休息通知。(财...
日期:09-28
cpu熔断和幽灵漏洞_幽灵/熔断漏洞爆发1周年,intel这一年都干了啥?
  IT之家1月6日消息 时间飞快,去年这个时候爆发的英特尔幽灵/熔断系统漏洞至今已经有一年的时间了,一年之前,“幽灵”(Spectre)和“熔断”(Meltdown)漏洞引起了一阵轩然大波...
日期:04-25
钛动科技携手扬帆出海,出海“游”新意(钛动科技官网)
  2021年ChinaJoy期间,由钛动科技联合扬帆出海举办的《出海“游”新意》——Game Up 游戏峰会在上海召开,本次峰会,吸引来众多游戏业内外的知名厂商齐聚一堂,包括华为云...
日期:11-15
韩国垃圾分类垃圾桶_韩国一个垃圾桶竟价值5万元?!网友:谁来跟我拼个垃圾桶啊!
  前两天,一个名为#韩国天价垃圾桶5万元一个#的话题登上热搜榜,引发了吃瓜网友们的激烈讨论。据韩媒报道,在韩国忠清北道堤川市路边设置了两个形状奇特的垃圾箱,专门用来扔一...
日期:12-20
斑马会员公司_斑马会员战略合作,构建平台优质商品立体“质量塔”
  伴随着社会的高速发展,作为平台经济的一种新业态,社交电商走上了新台阶。而斑马会员作为社交电商的探索者,以独特的运营模式为主要,在行业内拥有非常不错的表现,深受消...
日期:07-15
弗徕格丨都在总结2019,这个榜单却在总结2009--2019
  转眼,2019走到年尾,我们又迎来了盘点和展望季。接下来几天,大小榜单将陆续发布,牵动营销人的目光。   但2019年无疑是转型的节点之年,即便在年尾,关于技术、流量、增...
日期:12-04
OPPO Find N2发布:搭骁龙8+内屏支持手写笔 售7999元起
凤凰网科技讯(作者/贾楠)12月15日消息,OPPO于今日举办新品发布会,带来折叠品新品OPPO Find N2以及OPPO Find N2 Flip。其中OPPO Find N2搭载第一代骁龙8+,内屏支持OPPO Pen手写笔...
日期:12-15
小米集团:回购1100万股 耗资约9785.7万港元「小米市值首破8000亿港元」
  财联社9月29日电,小米集团(01810.HK)在港交所发布公告,当日回购1100万股,回购价格为8.74-9.17港元,共耗资约9785.7万港元。2015年6月30日百度糯米正式发布...
日期:10-02
阿里申请香港纽约双重主要上市 或助港股形成“水大鱼大”之势(阿里巴巴纽约和香港双上市)
来源:证券日报   本报记者;许;洁   7月26日上午,阿里巴巴发布公告称,公司董事会已授权公司管理层申请在香港联交所主板改变上市地位为主要上市。在香港联交所完成审核程序...
日期:07-31
新款iPhone SE来了!采用打孔屏设计你爱了吗?「保留刘海“凹槽” 消息称iPhone SE 4采用6.1英寸LCD显示屏」
据DSCC分析师Ross Young称,苹果iPhone SE 4将采用6.1英寸LCD显示屏,并在显示屏顶部保留刘海“凹槽”。不过,其凹槽是否会像其他iPhone机型一样包含TrueDepth摄像头阵列,以方便使...
日期:10-13
苏宁全民焕新节发“三新计划”:是时候以旧换新了!(苏宁易购 全民焕新)
  2月26日,苏宁易购全民焕新节媒体发布会在南京举行。315临近,为了助力消费者全面焕新,三好电商苏宁将围绕产品上新、以旧换新、服务用心上线“三新计划”。   “购物千...
日期:04-21
2019年发明专利授权率_喜讯!TCL荣登2020国内企业发明专利授权量排行榜,位列行业第一
  近日,知识产权产业媒体IPRdaily与incoPat创新指数研究中心联合发布“2020年中国企业发明授权专利排行榜(TOP100),在这榜单中,TCL华星光电技术有限公司以607件的专利数量成...
日期:07-16