您的位置:首页 > 互联网

月销百亿,这些商家卖疯了_销售破百亿

发布时间:2022-11-28 08:48:08  来源:互联网     背景:

声明:本文来自于微信公众号 派代公众号(ID:paidaiwang),作者:菠萝蜜,授权转载发布。

近日,消息称,抖音生活服务GMV继续保持高速增长,到9月,单月GMV已经超过80亿元,10月更是超过100亿元,创下新高。

今年1-10月,抖音生活服务已超额完成年初设定的500亿元GMV 目标。有知情人士表示,1-10月抖音生活服务累计GMV已经逼近600亿元。

针对上述消息,抖音官方回应称,数据不准确。

不过,虽然真实数据或许与此有所出入,但抖音生活服务业务的飞速发展是有目共睹的。官方数据显示,目前抖音生活服务已经覆盖全国377个城市,整体交易金额也增长了30多倍。

令人好奇的是,为什么抖音生活服务能在短时间内进展迅猛?这将对商家、达人、直播机构分别产生怎样的影响?与美团等本地生活“老将”同台比拼,抖音能否坐上这一行业的“王座”呢?

合作门店超100万家

覆盖直播、短视频等多场景

2020年,抖音企业号商家可以发布带POI地理位置的短视频,吸引用户点击下单,到店核销卡券,随后还延伸出探店达人等服务生态体系,这成为抖音生活服务业务的雏形。

不久后,抖音成立本地直营业务中心,推动本地生活服务商品在直播间进行销售。2022年,抖音再次补充图文流量入口。截至目前,抖音生活服务的销售场景覆盖图文、短视频、直播、搜索等多入口。

爱聊app的女生

去年以来,抖音生活服务覆盖的商家范围越来越广,涉及吃喝玩乐、旅游住宿、个护美发等80多个细分品类,从业务上可以划分为“到家团购(餐饮外卖)”、“到店团购”和度假旅行等板块。

销售额过亿

值得注意的是,抖音生活服务高速发展的两年来,行业发生了一些重要改变:

1、主要流量来源改变。直至今年上半年,抖音生活服务GMV贡献里,短视频占比高达70%;而最新数据显示,直播(生活服务门店直播及内容推广)已经占比35%,搜索(包括同城入口的搜索和榜单)占比超过18%,短视频贡献的GMV占比已下降至47%。

2、平台抽佣规则改变。今年6月以前,抖音平台对生活服务商户采取免佣政策,而从6月1日起,抖音平台开始收取最高8%的服务费。消息称,10月抖音生活服务的实际佣金变现率接近2%,低于美团。以到店酒旅为例,抖音抽佣费率为4.5%,而美团则为6%。

菜鸟裹裹下单运费险怎样支付

3、商品品类扩张。抖音生活服务此前主要以到店团购为主,最初从餐饮开始,逐步向酒旅、休闲娱乐、综合商超、运动健身、亲子等品类扩展,也就是说,向生活服务全品类扩张。

门槛变低,竞争加剧

百万直播场不赚钱

今年以来,由于抖音长期的免佣金、低佣金政策,再加上平台日渐增长的日活流量,餐饮、影院、美容美发等商家在线下客流减少的情况下,自然而然地选择了布局抖音渠道。

而且,从入局门槛上来说,从短视频到直播再到图文,生活服务商家的平台运营难度进一步降低,甚至可以一键搬运美团的图片和文案到抖音,这吸引着越来越多的商家入驻抖音。

截至目前,抖音生活服务合作商家数量已超100万家,平台上的动销商家也增长了22倍。其中,麦当劳、肯德基、瑞幸咖啡、星巴克、爱康国宾、美年大健康等品牌商在抖音平台上表现抢眼。

以麦当劳为例,在双11预售期内(10月24日至10月30日),麦当劳登上抖音本地生活品牌销售榜第一,仅在7天内就卖出了标价为1000-2500万元的商品团购券。再比如,瑞幸咖啡、星巴克、爱康国宾等在双11期间的销售额也高达数千万元。

年销售过亿

另外,在因疫情防控而闭店的期间,一家密室逃脱的门店依靠2个抖音号,坚持直播一周,卖出了几千张门票,大大缓解了老板的焦虑。该店老板还表示,接下来自己将“All in抖音”。

不过,同台竞技的商家数量越来越多,竞争也越来越激烈,引发了部分商家、短视频探店达人的不满。

某美食商户表示,抖音生活服务的流量来源逐渐偏向于直播间,而这种模式下仅对连锁商家和大型商户友好,因为门店众多,核销卡券方便,也有更多资金投入直播间运营。

另有商家称,抖音生活服务虽看着销售火热,但最后实际却不赚钱。今年上半年,一家足浴店策划了一场抖音直播团购,推荐79元70分钟的足浴套餐,该套餐的美团日常售价为159元,超低价让当场直播GMV超过100万元,但扣除约2万元的投流广告费、达人抽佣后,店方实际并不赚钱。

还有抖音探店短视频达人表示,去年团队孵化的4000多位团购达人,因为行业内卷严重,7月一条视频报价20多元,至8月时降到5元。与此同时,探店达人的短视频流量也开始呈现出衰退趋势,有达人在2021年上半年的探店视频一般有两三千点赞,而近期发布的视频,只有几百点赞。

在短视频种草逐渐饱和的市场趋势下,短视频探店达人们纷纷开始转型,帮助商家账号在直播间里做自营团购。与此同时,市面上生活服务类的服务商逐渐开始成熟起来,有数据显示,到今年8月,服务商累计在抖音上新开商家数量超过10万家,助力商家产出总GMV也超过百亿。

抖音会坐上

生活服务平台的“王座”吗?

美食团购、美容美发、商超卡券、电影娱乐......这些都是美团的主战场,为何这两年却被“新秀”抖音占尽风头呢?

业内人士总结了三点原因:

第一,抖音是以直播和短视频为主的兴趣电商平台,只要生活服务商家们制作的视频和直播内容足够有趣,则就能引导用户下单,产生销售转化,而且这要比美团等平台上的图文的商品链接转化率高得多。

第二,抖音作为后进入者,在前期给予了商家很大力度的支持政策,比如免佣、免费广告资源位激励等。消息称,去年餐饮商家在抖音开直播时,抖音官方会与商家进行1:1投流(流量广告费),商家在抖音支出1万元广告费,抖音也会赠送1万元的投流广告费。到现在,抖音仍有类似的扶持政策存在,只不过对投比例有所变化。

商家减轻了成本负担,自然愿意将全网最低价给到抖音平台,从而吸引到了一大波用户。派代了解到,目前在抖音平台上,商家的团购价格有不少是低于美团团购价格的,最高与美团价格持平。

第三,过去两年,因为疫情反复,线下门店客流锐减,生活服务商家们不得不寻找新的业务增量,抖音就是其中一个重要的渠道。对商家而言,抖音和美团并不是二选一,而是两者都要。

销售额破千万

在生活服务行业,抖音虎视眈眈,甚至还有后来者居上的势头,美团自然也不是“坐视不管”的。

早在2021年12月,抖音“生活服务”一级部门成立后不久,美团宣布与快手合作。多位美团人士透露,这是一个防御性动作。在快手App上线小程序,快手用户可通过小程序点美团外卖。美团希望通过此举,进一步提升“种草”能力。

今年4月,美团又上线了面向商家和达人“美团直播助手”,直播类目基本上涵盖了美团所有业务线,包括外卖、酒旅、团好货、新闪购、到餐等。美团的目的是,在原有业务架构的基础上,补足直播和短视频等业务短板,以此制衡抖音。

最近,美团还降低了部分区域的商家服务费,降低抖音低佣金政策对商户的诱惑力。一位美团内部人士也证实了这一说法,他的说法是,美团降低服务费不是整体行为,对象主要包括一些大客户和部分下沉市场,而“这部分是抖音在重点挖掘的”。

现阶段,美团和抖音都在各自暗暗发力,还未引发正面冲突。有业内人士评价称,美团在本地生活行业耕耘多年,成交额、履约服务体验等方面并不是抖音能在短时间内超越的。

他举例称,美团拥有强大的地推团队,还有920万活跃商家,而抖音只有70万,且对大多数人说来,抖音目前仅是一个娱乐和电商平台,而非生活服务平台,用户消费习惯的养成还需时日沉淀。

有直播从业者推测,未来本地生活服务变成抖音的一项补充功能,就像目前用户能在抖音刷短视频娱乐,也能在直播间买东西,也可以与好友聊天、点外卖一样。

不过,也有业界人士十分看好抖音这项业务,认为抖音生活服务明年有望成为千亿级市场,成为抖音APP继广告、电商之后的又一大营收支柱,届时也将成为美团的劲敌。

参考资料:

1、《抖音生活服务超全年目标,单月GMV超百亿》.36氪

2、《抖音变局本地生活服务市场》.财经十一人

3、《探店网红沦为「弃子」,抖音拿什么狙击美团?》.豹变


返回网站首页

本文评论
解锁数字化升级,4S店获客有妙招
  如何提升一家4S店的获客率?   目前汽车门店服务行业众多,导致了汽车销售行业的服务质量、专业程度不够,对于门店销售来说,开发一个新客户的成本远比老客户的二次开发成...
日期:07-26
facebook面临的问题_Facebook七大问题:多项服务失败 大量员工离职
  “技术服务年费”急涨至3万、6万元两档   从以当当网(、京东网为代表的自营B 2C商城试水,到淘宝商城B 2C平台的兴起,被比喻为2011年电子商务“正面战场”的B 2C竞争愈...
日期:07-23
坚持保险科技创新 众安科技荣获“2020 金融科技机构卓越创新奖”(众安保险的创新产品)
  紧扣时代前沿,汇聚各方观点。2021年5月19-21日,“首届中国(天津)数字金融高峰论坛”在天津举办,众安保险CTO 康德胜受邀出席论坛,并带来“数字化营销-众安在金融领域的实践...
日期:08-18
金山称掌握“360记录隐私信息”证据 再战360
  此前闹得沸沸扬扬的3Q大战,就是360指责腾讯QQ软件涉嫌窥视用户隐私而点燃,想不到几个月之后,同样的指责落到了360自己身上。2010年的最后一天,金山召开新闻发布会,指出“360...
日期:07-25
苹果iOS 16.1 Beta 3为初代AirPods Pro带来自适应通透模式_ios12.2支持airpods pro吗
  IT之家 9 月 30 日消息,本周早些时候,苹果发布了 iOS 16.1 开发者预览版 Beta 3 和公测版 Beta 3。该版本似乎还有一项隐藏改进,将第二代 AirPods Pro 中引入的自适应通透...
日期:10-05
京东手机端对比_手机线上市场格局稳定:京东遥遥领先,超过其他平台总和
  2020年进入下半年,手机市场的复苏态势仍在继续。特别是在线上市场,在以京东为代表的电商平台带动下,市场规模同样急剧扩张,带动手机行业进一步回暖。   今年5月,国内手机...
日期:07-14
争议不断的Palantir宣布与美国国防部续签了价值2.29亿美元的合约
周四的时候,陷入争议的数据分析公司 Palantir Technologies 宣布,其已被美国国防部授予一份价值 2.29 亿美元的合约。在一年的合约期内,该公司将为特种部队、联合参谋部和武装...
日期:10-01
小米手动变焦专利曝光:小米13 Ultra或首发
下半年以来,随着小米12S系列以及小米MIX Fold2等旗舰新品的陆续火爆上市并持续受到了数码圈和用户的广泛好评,进一步让小米在高端市场站稳了脚跟,同时也让大家对接下来的新一代...
日期:10-04
现任微软总裁「微软中国任命原欣为中国区总裁」
  微软公司9月26日宣布,任命原欣(Bessie Yuan)为微软中国区总裁。原欣将直接向微软公司全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官侯阳博士汇报。原欣将全面领导微软中国区...
日期:10-02
华为发文:方舟来了,快上船 方舟开源官网上线(方舟开发者)
  早在前两天,华为就放出消息,宣布方舟编译器即将开源。但直到今天下午,方舟编译器开源官网才上线。就在刚刚,华为官方已经发布文章,名为:《方舟来了,快上船》,宣布华为方舟编译...
日期:02-22
滴滴打车的福利金如何使用_打车报销不用愁,滴滴企业版解锁员工福利新玩法
  还记得过去加班到半夜,公司外同事排排站,见了面都是问“你打车排到几号啦?”互换一个无奈眼神,看着毫无动静的排队人数发愁。现在情况可不一样了,大家见面的招呼变成“今天...
日期:04-23
2011西湖论站 开放、共赢-汇聚站长力量共享创业新生机(西湖新闻网)
  2011西湖论站 开放、共赢-汇聚站长力量共享创业新生机   5月14日,站长之家携手易特广告联盟、落伍者诚邀浙江站长西湖论站,站者,战役也。这一站,不仅诠释了2011是属于站...
日期:07-27
RTX 4080下周开卖 首发备货少!NVIDIA很现实:要全力清30系显卡库存
RTX 4080定于11月16日上市发售,国内定价9499元,海外定价1199美元。对于翘首以盼甚至持币待购这款显卡的朋友来说,有个坏消息传来。外卖平台兴起之初,一年拿出上百亿元爆料人MLI...
日期:11-08
全球电视巨头的新赛道:画质为本,应用是魂!
  北京时间1月11日晚,海信视像总裁于芝涛在史上首次线上CES展上宣布,2020年海信累计出货超过2500万台终端显示产品,在中国市场份额继续保持第一。2021年,海信将紧紧围绕画质...
日期:07-10
取代iPhone的神器又延期了!曝苹果AR头显将于2023年底上市_苹果ar新品
据appleinsider报道,分析师郭明錤(Ming-Chi Kuo)表示,苹果正在开发的混合现实耳机可能会将其发布时间从2023年初推迟到年底,软件问题会导致长时间的延迟。苹果ios16新版锁屏怎么...
日期:12-07
GeForce RTX 4090 CUDA基准测试显示其性能比3090 Ti提高了60%「nvidia geforce RTX 3090」
英伟达GeForce RTX 4090显卡的第一个非官方基准测试在其发布之前已经在Geekbench 5数据库中被泄露。虽然NVIDIA一直在向玩家提供DLSS 3和光线追踪的性能数据,但关于其下一代...
日期:10-03
响应两会积极信号 平安科技助力中小企业全面复兴
  在刚刚召开的两会议题中,疫后经济复苏成为关注热点。其中,中小企业的产能复兴更是被反复提及。   中小企业的经济能力,在国民经济发展中起着举足轻重的作用。然而在...
日期:07-14
芯片产能不足_业内人士:芯片和组件短缺恐影响工业 PC 制造商出货量
  据业内消息人士透露,在疫情逐步缓解之际,全球客户需求强劲,研华、Ennocon、DFI、艾讯、凌华等中国台湾地区工业 PC(IPC)制造商都看到了创纪录的订单可见性,但某些芯片和组...
日期:12-21
2021首款大屏手机,荣耀X30Max 10月28日发布(2021年荣耀x10max涨价)
  今日,荣耀官方宣布将于10月28日下午14:30召开11.11新品发布会。届时,荣耀将发布两款不同定位的手机:荣耀X30Max和荣耀X30i,以提供更多消费者选择维度。其中,荣耀X30Max作为今...
日期:07-17
亿图软件全新升级 限时推出MindMaster+墨刀会员特惠包
  正值618电商销售旺季,万兴科技旗下思维导图软件MindMaster借势联合全新合作伙伴墨刀,在6月8日到6月30日,重磅推出联名套餐:MindMaster全平台1年会员+墨刀个人版1年会员特惠...
日期:07-14