年销5000万“橙子兄弟”，始于“无间道”偷师

声明:本文来自于微信公众号智商税研究中心（ID:gh_c55b3561ece1），作者:潘哥，授权转载发布。

一家年销5000万规模卖橙子的网店，成功的第一步却始于“无间道”——从电商公司客服做起，“偷师”学习经验，然后再回到家乡自己创业。

这是潘哥近日因为买橘子认识了四位“橙子兄弟”，然后通过和他们聊天挖到的“猛料”。

他们的生意很简单，售卖的商品只有两种，一种是赣南脐橙，另一种是和赣南脐橙错开成熟季的柑橘产品。但他们的故事却跌宕起伏:2020年在“脐橙江湖”一战成名;经营越南大青芒遭遇惨败，布局线下又一把亏了200万;All in拼多多后，学习华为搞起了合伙人制……

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。如今，他们专注柑橘橙一种产品和拼多多一个渠道，重心放在提高产品质量、公司管理，这门生意越来越好。

潘哥发现，除了“橙子兄弟”之外，拼多多等电商平台上类似的“新新农人”还有很多。这些“新新农人”作为一股新生力量，在实现自身梦想、惠及消费者的同时，也在振兴着广大乡村。

只卖橙子的水果店

最近，潘哥想从拼多多买些橙子，在一家售卖赣南脐橙的店铺浏览时，意外地发现，这家店铺的商品，实在有些过于简洁。

拼多多上，这家拥有四万多人关注的店铺，售卖的商品只有四个SKU。

在这其中，净重3斤的赣南脐橙中果，售价14.8元，已拼超过10万件，位列拼多多脐橙畅销榜第二;20斤的赣南脐橙小果，售价69.8元，适合家庭选购，已拼超过7千件。

而在商品评价页，很多消费者对几款商品表示满意。有网友表示:“江西橙子是我的最爱，口感好、甜度适中、皮薄肉嫩，总之好吃。”还有网友表示:“收到满满一大箱，非常新鲜、个头均匀，切开后水分充足。”

在另一家售卖橙子的店铺，潘哥发现其售卖的商品没有最少、只有更少。在这家号称“水果生鲜”的店铺中，只有赣南脐橙一种商品、1个SKU，带箱9.2斤至10斤的中果，券后售价26.8元，已拼超过10万件。

发现新大陆的潘哥，又在拼多多上，搜索了其他农副产品，发现其中的很多店铺，都只售卖一两种商品。

这其中，有的专卖云南纸皮核桃，有的只卖天津沙窝萝卜，还有的只卖贵州修文猕猴桃;虽然售卖产品单一，但是评价、销量却都不错，很多商品显示“已拼10万+”。

95后“电商大佬”

这些产品单一的农副产品店铺，引起了潘哥关注。与此同时，潘哥还了解到，拼多多上这家橙子店铺的年销售额，达到了5000万元;双十一期间，这家店铺仅一天，就销售了超过一万单赣南脐橙。

潘哥原本以为，能取得这样的销售成绩，背后一定有某个电商大佬坐镇，万万没想到，这家橙子店铺的老板，竟然是四位95后。

潘哥了解到，四位电商大佬的创业之路，始于2016年。这一年，江西赣州寻乌的蓝宁、凌雨南、凌永春，打算一起创业。

确定了售卖脐橙的创业路线后，为了快速扩大销路，他们化身社交狂魔，见人就加微信，不仅不放过身边任何人的朋友圈，还发红包四处找人推广。

病毒式的营销方式，让他们收获白眼的同时，也赚到了白银。获得了一万多元的收入后，为了在橙子事业上大干一场，他们决定去大城市“偷师学艺”，一场电商版《无间道》，开始在深圳上演。

白天，凌雨南、凌永春两人，是深圳某电商公司的客服;晚上，蓝宁与他俩一起，聚在狭小的出租屋内，筹划着赣南脐橙的宏图伟业。

“偷师”半年后，新一季赣南脐橙成熟，三人摘下面具、回到寻乌，靠着学来的“深圳经验”，仅用4个月，就在拼多多上卖出7万斤橙子。

2018年春，凌雨南、凌永春再次南下深圳，重演“无间道”入职了另一家电商公司，全面学习电商知识;在又一季橙子成熟后，重回故乡寻乌，专注拼多多渠道，卖了60多万斤脐橙，销量比上年翻5倍。

年轻人的创业学费

年轻人的创业之路，当然不会一帆风顺。

2019年4月，吴海平加入团队后，“橙子兄弟”组队成功。决定打造另一个爆款的他们，来到广西凭祥，瞄准了越南大青芒，但仅仅一个月后，就因为不懂产品而惨遭失败。

此后，“橙子兄弟”回到寻乌，重新开始售卖赣南脐橙，再一次获得成功。2020年初，疫情爆发后，赣南脐橙线下销售渠道受阻;但由于他们依靠电商渠道，生意不仅没受到影响，反而接到了更多订单，店铺内“一橙难求”。

卖橙子的好生意，让他们的野心开始膨胀，“橙子兄弟”的大名，也逐渐在脐橙江湖上变得响亮;不久后，寻乌当地一家大型果品企业，主动找上门来寻求合作，希望与他们一起组队。

为此，双方成立了新公司，准备撸起袖子大干一场，他们在赣州、南昌等地，建立了新的仓储，并将产品种类，扩展到脐橙、沃柑等多个品种。

但是，习惯了电商模式的“橙子兄弟”，这次却遭遇了事业滑铁卢。为了让发货更及时，他们一般提前几天把货备好，但2021年初，脐橙、沃柑等果品，因为产量上涨而价格骤降，几百万斤的脐橙、沃柑堆积库房，当初两元多的进价，此时售价仅为一元。

亏了200多万元的他们，交了笔昂贵的创业学费，一夜回到3年前。

All in拼多多

结束了与新公司的合作后，“橙子兄弟”开启了头脑风暴，最后大家一致决定:专攻果品电商赛道，All in拼多多。

“从2017年进驻拼多多开始，脐橙这项业务，一直在稳步扩大。”蓝宁认为，选择拼多多这个平台，卖最熟悉的农产品，为团队的创业成功，打下了基础。

同时，蓝宁还认为:“现在做电商不能再拼价格，消费者更注重水果品质，所以我们要聘请专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。”

确立了发展路线后，为了让“草台班子”变得正规，他们聘财务、请采购，让专业的人才，做专业的事;同时，他们还学习华为，让公司的10名优秀员工，持有公司股份，大家一起做橙子合伙人。

不仅如此，团队还严格遵守“举贤避亲”制度，不仅不让自家亲戚，来到公司工作，就连自家果园的脐橙，也不准进入公司销售。

正规化了的“橙子兄弟”，事业很快获得了腾飞。去年在拼多多平台上，他们实现了5000多万元的销售额;今年，他们的销售目标是一亿元，相比去年翻倍。

良好的销量，得益于良好的产品质量。潘哥在拼多多上，购买了他们的赣南脐橙后，对水果品质赞不绝口;与此同时，潘哥还发现，“橙子兄弟”的拼多多店铺，已经拥有了超过7万的回头客。

“新新农人”不止卖橙子

像“橙子兄弟”这样的“新新农人”，如今已有很多，在拼多多上，各种农副产品店铺里面，潘哥经常会遇到年轻的“农货掌柜”。

如今，随着电商渠道的日益完善，越来越多的年轻人，从大城市回到家乡，开启自己的农产品电商事业。

根据拼多多发布的，《2021新新农人成长报告》显示:截至2021年10月，拼多多平台上，95后“新新农人”的数量，两年间增长了近10万人，已超过12.6万人，在涉农商家中占比超过13%。

这些“新新农人”们，有着与父辈不同的经营特质和思路，他们擅长整合产业上下游，具有品牌意识，也更加注重品质与经营。

而他们之所以选择拼多多，一方面是因为拼多多已形成了一套“电商培训+储备培养”的新农人孵化模式;另一方面，拼多多持续拉高农业的人才含金量，也让越来越多的高质量农业人才，愿意奔赴田间。

相关数据显示:2018年至2020年，拼多多平台农产品交易额，已经从653亿元，增长至超2700亿元，连年翻倍。

与此同时，拼多多的农业投入，也在惠及广大消费者，盘锦大米、文水贡梨、涌泉蜜橘等农产品，正逐渐成为爆款农货，与全国近9亿消费者无缝连接。

如今，以拼多多为代表的电商平台通过一系列助农举措，让很多年轻人的创业梦想，不必再囿于都市霓虹，也可以在家乡实现。祖国大地上的成千上万个乡村，也因此注入了新鲜血液，拥有了进一步腾飞的可能。