被「Wordle」拿捏心态的美国玩家，又爱上了“复刻”新品？

声明：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者:B21993，授权转载发布。

单词类游戏，在2022年春天突然因为一款页游「Wordle」火了起来。这款游戏表面上看和其他单词类游戏一样，都只是简单的“猜词”。不过凭借一日一更的谜题设置、难度调控+社交分享，「Wordle」轻松抓住了社交媒体用户热爱炫耀的特点，快速发展成了拥有300万 DAU 的爆款，最终被纽约时报收购。

在退场前，「Wordle」还顺带“助推”了一把移动端仿品「Wordle!」，这款产品目前依然在美国 iOS 字谜类手游畅销榜第四名，iOS 端月流水达到36万美金（点点数据）。

除了「Wordle」之外，今年还有一个单词类游戏在最近也火了起来，来自美国厂商 Hitapps 的「Figgerits」。「Wordle」的成功因素上面已经总结，相对来说，「Figgerits」则是对传统纸媒谜题展开了数字化改造，取其精华、去其“槽粕”，同时突出了原型潜在的吸引力。

复刻传统线下字谜，「Figgerits」单月美国iOS端下载达200万次

根据点点数据美国市场 iOS 字谜游戏品类榜单显示，目前「Figgerits」位居榜单第四位。「Figgerits」最初在2022年3月22日上线，9月美国市场下载总量达到200万次，总营收6.5万美元。流水在单词类游戏里面不算高的，但其在玩法上的尝试，对应到下载榜单的成绩，会有一些值得思考的地方。

9月26日-10月25日，「Figgerits」在 iOS 美国免费游戏榜和免费总榜的排名变化 | 图片来源:点点数据

9月26日-10月25日，「Figgerits」在 Google Play 美国免费游戏榜和免费 App 总榜的排名变化 | 图片来源:点点数据

整体来看，在9月末至10月初的快速上涨后，「Figgerits」目前的双端走势都比较稳定，暂时巩固住了自己的榜单成绩。

那么「Figgerits」本身到底有什么特色，能在市面上其实已经供给过剩的字谜品类里面脱颖而出，并且能维持热度?原因就在它很“眼熟”。

「Figgerits」本身的原型很早就已经存在，也是颇受欢迎的线下字谜之一。因此从一开始「Figgerits」的切入点就拥有牢固的受众基础，这让游戏的早期获客能够轻松不少。

从广告策略来看，「Figgerits」也很明显地在和老玩家们“套近乎”。展示次数最高的视频素材优先显示了游戏原型的玩法，然后给出了游戏演示，让玩家体会到游戏本身对原型的“还原”程度之高;以及手游版是如何保留了原版的核心。从数据上看，「Figgerits」的这一投放策略也比较成功。最近一则在10月27日于 Facebook、FAN 以及 Instagram 投放的素材已经累计获得24万次曝光。

「Figgerits」的素材显示了手游版本和原型之间的关系，目前该条素材曝光量已达到24万次 | 图片来源:AppGrowing 出海观察

实际上，同样的营销策略 Hitapps 已经应用过一次。该厂商曾开发逻辑解谜游戏「Cross Logic（思维逻辑网）」，由 Gismart 合作发行。「思维逻辑网」也是将传统的纸媒解谜游戏移植到移动平台上，进行更加“便利化”的数字改造，吸引对解谜游戏感兴趣的玩家。该游戏10月双端下载量84万次，营收2.1万美元。

Hitapps 的另一款手游「Cross Logic」的 基础也是线下解谜游戏 | 图片来源:Gismart

不过，只靠数字化移植复刻线下解谜游戏本身还远远不够，「Figgerits」还对原有机制进行了“手游化改造”。

移动化后的「Figgerits」，节奏更快，趣味性更强

「Figgerits」需要玩家猜出多个单词，利用单词对应字母的编号拼出最上方的句子 | 图片来源:Hitapps

简而言之，Figgerits 的玩法是用1-20的数字标记关卡涉及到的每一个字母，而要猜的几个单词之间使用的字母也有重合，往往1-2个单词猜出后，另外2-3个单词的字母组成也能猜出大半部分;除了数字标记的参考，每个单词前面有提示词，所有单词猜出来之后能组成一句话，显示在每个关卡的最上方，这些也都进一步降低了难度。

以上图为例，只要玩家能够猜出“Review”这一个谜底之后，另一个单词“River”也能直接得出，其余许多单词也能顺势推导出答案。也就是说，「Figgerits」的猜词过程实际上比需要一个一个单独猜出答案的交叉字谜更短，因此节奏更快，所以更适合平均游戏时间相对较短的手游玩家。

此外，「Figgerits」上端的一句话也被开发厂商 Hitapps 做足了脑筋。每一句话都有各种不同主题，每当解开一个谜题后，游戏就能向玩家展示每句话背后隐藏的小知识或轶事。根据这些知识内容的品类不同，游戏又把谜题分成了不同的“系列”，让玩家在纯粹的猜词解谜之外，还拥有了解各类轶事知识的游戏动力。

「Figgerits」会在谜题上方的句子中隐藏各类知识内容 | 图片来源:Hitapps

在每个系列中，「Figgerits」还会推送附加关卡。这些关卡的难度更高，往往需要玩家猜出大量隐晦的专业术语，玩家可以选择跳过，但跳过之后谜题就不会再次出现。这些谜题里谜底的知识点也更为生僻，满足玩家的新鲜感。换句话说，这些附加关卡更多意义上是一种“挑战模式”，让熟悉解谜类游戏的老玩家能够寻求更多挑战，也让每个谜题系列在节奏和内容上拥有更多变化。

附加关卡是「Figgerits」中难度最高的谜题，会在各个谜题系列的中间部分出现 | 图片来源:Hitapps

贴合游戏玩法，设计广告触发点

在变现方面，「Figgerits」更偏向超休闲产品，并没有选择单词类游戏的内购/订阅模式，只提供价格4.99美元的去广告内购。游戏内的广告主要出现在4个地方，游戏会在界面下方展示横幅广告，此外在每完成一关之后也会展示时长为30秒的视频广告。

虽然提供了4.99美元的去广告内购，但「Figgerits」的视频广告并不会明显影响到游戏体验 | 图片来源:Hitapps

通过多关体验，笔者发现「Figgerits」的谜题与谜题之间其实没有关什么联性，因此「Figgerits」在关卡之间的插播广告并没有对玩家的游戏体验起到太明显的影响，所以其内购营收也不突出，9月全球内购营收仅为6.5万美元。

「Figgerits」的另外两个广告触发点也保证了不错的曝光度，那就是“检查”和“提示”功能。这两项功能让玩家能检查自己猜到的字母是否正确，以及在无法猜出单词时给出一个正确答案。两项功能都有5-6次试用机会，之后玩家每启动一次就需要观看30秒的广告。

检查和提示（箭头所指方向）实际上在「Figgerits」游戏中的使用频率很高 | 图片来源:Hitapps

正如之前所说，「Figgerits」最难的部分并不是最后几个难度较高的单词，而是最开始的几个词语和字母。这时候玩家往往需要多次检查和提示，至少各使用2-3次后才能解开谜题。因此这一广告被触发的频率应该不低，也在一定程度上弥补了内购流水相对较弱的缺陷。

根据点点数据，「Figgerits」的 iOS 端 DAU 现在大概是10万人左右，如果以大概20分钟的日均游戏时长计算，普通玩家大概能通过8-10个关卡。由此结合广告触发的设计和今年上半年的 ecpm 数据，「Figgerits」的广告变现一个月至少有几十万美金，对内购的吸引力不足进行了弥补。

海外和国内厂商的头部单词游戏，成功经验值得互相借鉴

纵观这几年单词类游戏的市场格局，海外厂商的头部产品主要以两款为代表。第一款是以美国厂商 PeopleFun 旗下的「Wordscapes」。这类游戏会在有限的给定字母中，让玩家拼凑组合出各种单词并填写在表格内。

不难看出，「Wordscapes」难度偏低，一般只需要穷举完所有的潜在组合就能通关，游戏节奏比「Figgerits」明显更快。为了维持玩家注意力，PeopleFun 根据不同关卡，在游戏界面上融入了多种背景景色，利用视觉元素拓宽了自己的受众群体。此外，该厂商也在大力拓展单词类游戏里面的社交元素。此前 Sensor Tower 的数据显示，在2021年4月1日到2022年3月31日期间，「Wordscapes」在美国解谜游戏市场中的新增下载量位居第二，仅次于这两年热度很高的三消手游「Project Makeover」。

另一款头部产品则更加传统，就是「The New York Times Crossword（纽约时报交叉字谜）」。所谓交叉字谜，就是指谜题里词汇纵横交叉，并且会在交叉点共用一个字母，作为提示。点点数据的统计结果显示，该游戏移动版美国市场九月收入为107万美元，拥有稳定的受众和营收，前文中提到的「Wordle」也正是被并入这款游戏中。

传统的交叉字谜在移动端也拥有稳定的 营收和收入 | 图片来源:New York Times

「The New York Times Crossword」和「Figgerits」更为相似，两者都是线下单词游戏的“移植版”，而且在难度设计上也更“硬核”，也正因为与线下原型之间的密切关系，两款产品都能拥有相当规模的用户基础。两者最大的不同则在于内购设计上，不同于更加“温和”的去广告内购，「The New York Times Crossword」直接采用订阅制，新用户只能试用7天，之后的订阅费每周4.99美元。由于《纽约时报》本身的 IP 号召力和读者基础，因此这一模式也能获得足够稳定的收入，成为了单词类游戏中比较少见的订阅制成功案例，但其自身条件很难被其他厂商所借鉴。

但是，随着「Figgerits」的排名不断上升，「The New York Times Crossword」似乎也明显感觉到了竞争压力，开启优惠活动，优惠期间新用户第一年订阅费可以减价50%。由于本身固定玩家群体庞大，此次宣传活动也吸引了不少流量，其近期热度最高的视频素材在26天内共积累26.9万次曝光。从时间上看，「The New York Times Crossword」的降价广告投放，与「Figgerits」进入美国 iOS 免费手游榜 Top50的时间点接近。

面对「Figgerits」的快速增长，「The New York Times Crossword」则展开了降价促销活动 | 图片来源:AppGrowing

不少出海厂商也在近年入局单词类游戏，早些年的出海单词类游戏「Word Crossy」能够做到300万美金的月流水，其它一些产品虽然做不到很高的流水，但下载量靠前，通过广告变现也赚得盆满钵满。

从左至右依次为 「Word Link」 、「Word Connect」 以及「Word Crossy」 | 图片来源:创智优品

以上三款产品中，创智优品的「Word Connect」通过不断地更新，还保持着比较不错的成绩。从本质上讲，创智优品的单词类产品在玩法上明显复刻了「Wordscapes」，但是在运营策略方面，创智优品则选择上线各种混合玩法的限时活动，试图打出差异化。比如此前的家装活动，让玩家可以通过解谜来装饰自己的房间，加强留存和营收。这一点在欧美厂商的头部产品中并不多见，也让「Word Connect」的单月流水接近百万美金。

「Word Connect」的应用截图 | 来源:点点数据

总的来讲，而出海厂商则会沿用在其他品类上的一些成功经验，对自己所在品类进行改造。欧美市场的单词类游戏，头部产品的思路聚焦在将原型进行数字化“复刻”，同时去除原版中相对不够便利的细节上。这一做法的优势，在于能够利用复刻原型已经拥有的庞大玩家受众群体，让前期获客工作难度尽可能降低。

其实，“复刻”这一做法，许多益智类游戏也都在尝试，例如此前在8月中旬登上 App Store166个国家地区精品推荐的「Automatoys」。它的基础就是在现实生活中常见的电动机械解谜装置，而在数字化之后，玩家不需要购买这些装置，就能在移动端享受操控各类装置，将里面的金属小球送到指定终点的乐趣。因此获得了玩家的好评。

对于这类手法而言，选择合适的“复刻”对象，同时突出并开发其中的潜在吸引点，则是对厂商的最大考验。