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太拼了!边蹦迪边卖假发,唱顺口溜卖瓷器,直播间卖货都卷疯了…

发布时间:2022-09-30 00:02:36  来源:互联网     背景:

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权转载发布。

现在的电商竞争已经不能用激烈来形容了,要用惨烈。

商家在直播间拼时长和价格也就算了,拍视频也越来越卷。

最近刷抖音看到一个卖假发的商家,他们为了卖货真的太拼了!

明明是两个很精神的小伙子,为了卖假发,把自己剃成了地中海。

他们在身上贴着各种假发蹦迪,看谢顶的“中年大叔”秒变时尚小鲜肉,居然特别有喜感。

你别说,看了这视频我发现头发对颜值影响巨大,原来我和帅哥小鲜肉之间,只差一顶时尚的假发。

假发这种品类本来和保温瓶、枸杞茶一样,一直是和上了年纪的大叔绑定。

结果被这帮年轻人玩出了时尚感,玩出了国际范。

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在40岁和20岁之间来回切换,玩得这么嗨,搞得原本不秃头的人,都想弄一顶假发戴戴。

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不过弄一顶假发还真没那么随意,人家走的可是高级定制路线,起价至少2000多,据说定制一顶合适自己的假发,价格轻松过万。

而且一个人只有一顶是不够的,不利于日常保养维护,所以复购率很高。

当我看到直播间的假发价格时,突然发现我好省钱,你们想啊,我一个经常熬夜的大叔,居然保住了发际线。

万一哪天我谢顶了,不花高价钱整个假发,大家还愿意来看我直播吧?

卖假发的直播间,配备活力四射的年轻主播,又以蹦迪的风格展示,吸引了一大批年轻人。

虽然说90后现在是线上消费的主力军,都喜欢创意和新奇,品牌必须硬核懂得他们的审美观念——就是我弱弱想问一句,90后现在脱发严重吗?

现在直播,真的只靠主播一张嘴已经不够用,还要考虑什么样的玩法年轻人更喜欢。

既然年轻人喜欢颠覆传统,卖假发的可以去蹦迪,卖瓷器当然就能去喊rap 。

瓷器这种品类,我们通常见到的主播都走高雅矜持路线,对着镜头端庄地介绍特点和卖点。

但@楠一青瓷的直播间不一样,主播干脆编起了顺口溜。

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镜头外的运营和镜头内的主播配合喊麦,直播间极具节奏感,刷到都会忍不住停下来看几眼。有时候还会设计戏剧化的场景,以此来增加直播间的趣味性和互动。

自从@楠一青瓷 凭借顺口溜喊麦直播风靡一时,直播间最高在线人数冲到2.9万人。

很多年轻人喜欢仪式感,买产品不只是买产品,还要买其中的寓意。

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如何让一款产品有仪式感?有网友特意解读@楠一青瓷的直播间话术,堪称话术天花板。

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而且这家店卖的产品,有别于一般瓷器产品的沉稳,不止在内容上下功夫,选品也针对年轻用户的偏好做差异化布局。

咖啡也是一个传统品类,相比之下,年轻人普遍更喜欢新茶饮。

可是最近有个卖咖啡的直播间,粉丝虽然只有20多万,单场直播观看人数却最高达到280W,让年轻人上瘾。

什么这么好看呢?他们是去看大嘴主播去了。

“咖啡每人来一杯,时时刻刻欢乐陪”、“T97T97,咖啡界的战斗机”。

一进直播间还因为进了迪厅,各种卡点bgm,这直播间就没有冷场的时候。

人家也不是瞎玩闹,话术中既有咖啡的卖点,又有活动力度,还能互相接梗说段子。

时不时来上一段即兴表演,配合上丰富带感的肢体动作。不管你喜不喜欢,抖音就是个庙会,这样的表演形式是吸睛的。

看看这些花样百出的直播形式,非常考验后台策划和主播的能力,可以说直播带货下半场,商家如果还想动动嘴,平平常常地带货,大概率会被淹没。

不管卖什么产品,尤其是传统行业,今天都得有思维上的突破。

第一,拥抱年轻人,产品也要年轻化。

就像卖假发不能老气,卖瓷器不能保守,卖咖啡不能满脑子只是商务人士的形象。

想要抢占年轻人的市场,就要按照他们的喜好来设计产品。

你看那些老品牌,大白兔从卖奶糖到卖香水彩妆,把品牌打造成了一个网红IP。否则它能靠卖奶糖活到今天吗?

我们小时候用的六神花露水,现在都跨界卖“花露水鸡尾酒”了。

虽然花露水味的鸡尾酒有点怪怪的,但人家也不是真要卖酒,还是为了给年轻一代留下记忆点。

总之,年轻人就是喜欢创意,你上不上直播不是最重要的,营销头脑没变化,就是上了直播也照样没人看。

关键是你脑洞足够大,大众对你的新鲜感和兴奋度就越高。

第二,线上线下打通,敢于尝试,当得了网红。

视频和直播触达千千万万的用户,一遍遍地抢占注意力,可以说这几年但凡实体店有增长的,无不是从短视频杀出一条血路,这都不是秘密。

但像前面的直播间一样,这样的花式方式也不是谁都能模仿,一方面是脑洞不够大,一方面是有人放不开。

西安有一家游乐园,让自己的主播去坐过山车,主播吓得声音发抖,还要一边口播,网友戏称为“全网最惨直播间”,直播间红了,票也就卖掉了。

坐过山车不是什么稀罕的创意,但能想到去拍的游乐园,目前为止全国只看到不到10个抖音号,36氪报道过,每一个都因为这类视频迎来流量高峰期。

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有时候你不做,就有别人做,只要放胆做的人,就算不是高手,也可以轻易摩擦那些没勇气下场的人。

很多人会告诉你,你开实体店生意不好,是因为没有流量,之所以没有流量,是因为你没有做好抖音这个最大的流量平台。

逻辑是没有错,但现实情况就是,大部分的实体店家都做不好抖音,主播这个活,也不是对着摄像头说说话这么简单。

流量的本质是人的注意力,人的注意力在哪里,流量在哪里。

促进家电消费政策

你看现在有多少人离得开手机?大家看短视频的时间是不是越来越长?

线上的流量虽然不见得好搞,但一定是你无法回避的领域。

做直播已经是大势所趋,从长远来看,直播会成为很多职场岗位的一个标配工作技能。

有团队的商家做直播尚且不容易,普通人更要避免少走弯路,应该一开始就找到对的路径。


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