联想刘军：全力驱动3S转型，对未来广阔的智能化市场充满信心

　　11月18日，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在内部总结会上发表了《加速转型 穿越周期》的演讲。他表示，FY21上半财年联想中国区营业额同比增长43%，连续两个季度营业额创历史纪录。其中3S新业务收入上半财年占整体收入中的比例达到26.6%，转型持续加速，具体表现：智能产品(Smart Device)整体收入同比增长122%，智能基础设施(Smart Infrastructure)整体收入同比增长45%，智慧服务(Smart Service)整体收入同比增长52%。

　　稳健增长的转型新业务，展现了联想穿越周期、抵御行业风险，所锤炼的强大发展韧性，再度印证了其可持续发展的确定性。

　　刘军说：“中国智能化变革的大潮汹涌而来，作为联想中国变革的亲历者，我们对于智能变革给企业带来的模式升级、效率提升感同身受，切切实实地是变革的受益者，未来希望能帮助更多的客户完成智能化转型。”

　　迈入智能经济新周期，开拓可观增量空间

　　面对百年变局和疫情常态化的叠加效应，数字化、智能化成为变局中谋破局、解构中求重构的解题之道。据IDC预测，2022年超过50%的中国经济将建立在数字化的基础上或受到数字化影响。到2023年，1/3的公司将从数字化产品和服务中创造超过30%的收入。爆发式增长的数字化需求，推动了智能经济新周期的到来，也释放出3S市场的关键利好信号。

　　首先企业数字化、智能化需求持续释放，2020年数字经济规模达39.2万亿。据此，IDC预计2021-2024年联想中国区3S产品市场规模将9倍于PC。

　　其次行业深度数字化加速，智能化产品与服务机会可期。尤其是传统大客户企业的需求进一步呈现出一体化方案、服务化趋势。联想中国区3S转型的前瞻性布局，高度契合以服务为导向的智能化转型需求，发展势头强劲。

　　同时在双碳目标之下，大力发展ESG，数字技术成为革新关键。IDC预测，到2023年，50%的中国1000强企业将把环境可持续性参数牢固地嵌入其业务KPI中。50%的中国1000强企业将需要首席信息官实施可持续的信息技术，将环境、社会和治理实践嵌入从采购到处置的技术生命周期中。

　　智能经济新周期已经开启，时代大变局正急剧发生，与此同时也叩开了商业增量发展的新大门。

　　转型业务迎广阔天地，从势能积蓄迈入加速提升

　　联想中国四年前率先开始智能化转型，为新周期谋变布局，受益于蓬勃发展的数字经济和智能化市场，转型稳步推进并赢得了广阔天地。在2021新财年开启之际，刘军总结过去成绩时表示：联想中国区转型已取得了阶段性成果。2021财年过半，刘军将其定义为：转型加速期。

　　整个上半财年，联想中国区营业额到贡献利润均打超小目标，营业额年比年增长43%。除稳固的PC基本盘业务，3S转型新业务大放异彩，在整体收入中占比攀升至26.6%。智能产品、智能基础设施、智慧服务三大板块业务均呈现爆发态势，营收高速增长，3S转型势能正从积蓄状态迈进到加速状态。

　　智能产品业务，上半财年整体收入年比年大增122%。其中商用IoT生态布局显现规模效应，整个上半财年收入狂增254%。

　　智能基础设施业务，上半财年整体收入年比年增长45%，增长空间不断释放。在中国区服务器市场，IDC数据显示：4-6月份联想服务器销售额市场份额已经由第5名上升至第4名。

　　智慧服务业务，保持强劲势头。整个上半财年Booking收入保持了年比年52%的高速增长。硬件支持服务、智能运维及DaaS服务以及解决方案服务作为核心业务，以新平台升级服务、打磨案例复制经验，保持了服务赛道的领先性，取得了不俗的业绩表现。

　　其中智能运维及DaaS服务，上半财年，ServiceForce在大客户领域平台服务量翻了65倍。ServiceForce服务平台，即基于联想自身领先的服务经验和成功实践，整合内外部资源而创新打造的国内首个全流程、全环节、全生态数字化服务平台。

　　解决方案服务，上半财年依然持续高增长，年比年增长达到74.8%。并相继打造了阳曲智慧农业、京东京屏小店等可推广、可复制的典型客户。同时在智慧城市领域，发布绿色智城解决方案，以技术赋能建设绿色智慧城市。

　　此外，联想智慧服务还相继获得第17届“金耳唛杯”年度总冠军、工业和信息化部电子工业标准化研究院授予的“2021年度最佳合作伙伴”称号等殊荣。根据IDC数据，联想在中国IT服务非运营商市场厂商的排名中大幅提升，进入Top 4，而三年前联想的排名仅处于第8。

　　全面、优异的业绩表现反应了市场对于联想3S业务的强劲需求和认可。从业绩数据中不难发现，3S转型业务持续稳健增长、高位突破，已经成为拉动整体业绩的有力支点。对于联想中国区而言增长动能的转换，意味着将撬动未来增量市场的新想象空间。

　　保持战略定力深化转型路径，打造可持续增长确定性

　　从容穿越市场周期，打造新增长引擎，其背后是联想中国区坚持深化转型，保有“日出东方”战略定力的成果。刘军指出，未来联想中国区在3S转型上将加大研发投入，打造更具竞争力的3S产品、方案和服务，“加速转型、穿越周期”。

　　加大3S研发投入，打造更强的产品、服务与方案能力。科技创新是领先竞争格局的关键力量。作为新产品、新方案的创新基地和先锋，联想中国将贯彻集团“未来三年研发投入翻番”战略，加大3S研发投入力度。在Edge AI、智能网关等关键技术、商用产品领域加速布局，完善各行业解决方案和服务能力，保持行业领先性。

　　持续深化两大转型，加速内生外化，构建优势能力。以客户为中心转型上，以科技赋能强化客户价值，应用MarTech和SalesTech技术模块，升级客户直达模式，成为客户的新IT伙伴。在3S转型上，加大内生外化的力度与速度。这其中，最重要的就是擎天(Optimus)引擎的持续打磨，刘军称：要进一步夯实擎天的方案内涵，通过加大自研、内生外化、外生外化等方式，迭代擎天的每一个模块，并开发更多标杆客户。

　　依托新IT引擎“擎天(Optimus)”，联想中国在生产层、GTM(go to marketing)层面、客户服务层面实现全价值链的业务效率的显著提升。未来继续通过内生锤炼的最佳实践，完善“擎天”加速外化赋能。将经验和核心竞争力转化为通用的、可复制的服务与解决方案能力。

　　强化加深技术护城河，深化转型以“擎天”为抓手构建内生外化竞争力，坚持ESG长期主义，将为联想中国进一步牟定可持续发展的确定性，成为穿梭经济周期而业绩长青的重要保障。

　　会上刘军表示，作为中国最大的IT公司，联想37年的发展史，就是与中国社会共同完成IT技术跃迁的过程。信息时代，联想通过设计、生产国产电脑，架设了中国信息化普及的桥梁。数字化时代，联想通过发力高性能计算、数据中心等基础设施，打造了社会数字化的底座。今天，智能化时代来临，联想有责任也有能力，从自身智能化变革经验出发，以新IT赋能实体经济，成为客户的新IT Partner(伙伴)。

　　刘军再度强调了联想中国的愿景：“联想 智慧中国——成为领先的新IT产品、方案和服务提供商”。

　　随着智能经济新周期的到来，转化动能在智能化赛道寻找新增长点的联想中国，已取得阶段性成果。数字经济释放产业下一轮红利，智能化市场的巨量空间已被打开，联想优势也将进一步释放，造云梯直上，穿越周期，迈入增量时代!