打造农村金融新“蓝图”，什马金融凭啥敢啃“硬骨头”？_农村金融主力军

　　日前，中国人民银行等五部门发布《关于金融服务乡村振兴的指导意见》，明确把更多金融资源配置到农村重点领域和薄弱环节，更好地满足乡村振兴多样化、多层次的金融需求，推动城乡融合发展。

　　事实上，农村金融发展水平不高，已经成为制约做好“三农”工作和推动乡村振兴的痛点、难点。金融服务农业现代化是金融服务实体经济的重要领域，推动金融资源更多向“三农”倾斜，才能为实现农业农村优先发展提供更多保障。与此同时，农村农民对多元化、多层次金融产品和服务的需求也日益迫切，现有的金融供给难以满足其实际需要。

　　以从农村出行板块切入市场的什马金融为例，用互联网思维打造出极速用户体验，切实解决了农村小企业和小个体经营户的贷款难问题。

　　它是如何去做的呢?

　　1、从出行领域切入，找到潜力增长口

　　成立于2015年的什马金融，主要业务分为面向B端的信用贷款和面向C端的分期服务两大类，也就是提供农村供应链金融和消费金融两大服务，业务聚焦在农村交通工具上的金融需求。

　　从出行领域切入市场有两大好处，一是可以有效避开农业生产周期长，以及自然灾害等隐患，也就是说，什马金融是个“不靠天吃饭”的互联网农村金融玩家。二是这个领域的增长潜力非常巨大，每年的新增量以及存量都不小。比起那些细分金融领域，在消费升级的大趋势下，农民的出行需求必将催生庞大的市场规模，这个拥有8亿人口的市场几乎是一片尚未被开垦的蓝海。

　　单从互联网农村金融的从业机构发展情况看，什马金融算是专注于农村出行领域的行业佼佼者了。数据显示，2018年初，其累计交易规模已近100亿，满足了数百万消费者对出行工具上的消费金融需求。值得赞扬的是，这个企业已经在全国2600个县的数万个乡镇铺设了业务网点，服务范围遍布全国各地。

　　事实上，伴随着互联网向农村渗透进程的加快，以及农村自我互联网化的革新进程，互联网农村金融未来势必会发展成为一个成熟的市场。

　　2、互联网思维打造出极速用户体验

　　整体而言，虽说目前互联网农村金融平台的交易数据在逐年增加，但比起市场万亿级的需求，不论是平台数量还是交易数据，都显得有些少。再把目光聚焦到未来发展上，要想将互联网金融这股新鲜血液完全输送到农村，就要有相应的产品力。

　　什马金融从“行为同化”的角度，精准定位了用户对什马产品的第一印象，再与产品和运营相结合，短期内了解用户需求，快速迭代产品。

　　极速审核，什马金融的产品一直坚持使用手机直接办单，简单、快捷、效率高。1秒审单也是什马金融打通农村金融最后1公里的关键。

　　为了提升用户体验链，什马金融在全国设立各个区域分公司，组建区域风控、信审、催收等相关部门。一则从地理位置上更接近终端市场，对市场的把控也更精细及时;二则风控、信审系统前移到终端市场，更落地，反应更加迅速了。

　　什马通过强大的技术实力，最终打通运营与产品之间的关联，抽离出用户对产品使用的场景，发现运营环节中可以优化的地方，然后重新链接形成什马金融独特的金融模式闭环，提高用户对什马产品的使用频次，构建具体什马独特体系的用户体验链条，有效的积累用户，提升转化。

　　面对农村金融这样的竞争态势，适应农村金融市场的产品、强大的IT实力、独特的运营体系、优质的渠道合作伙伴，是可以解决农村金融的最后1公里，但是要提高互联网金融在农村金融领域的应用水平，为“三农”的发展提供更优质的金融服务产品，什马还在不断努力，不断创新。