超越日本成全球销量第一，春水堂做对了什么！「日本销量最好的护肤水」

超越日本成全球销量第一，春水堂做对了什么！

近年来，国货尤其自强，靠技术创新等取得了快速进步。春水堂就是不容忽视的国产品牌之一，旗下硅胶娃娃产品从2017年开始研发，经过5年迭代，当前已超越日本，成为世界销量第一品牌。

调查数据显示，当前全球真正做硅胶娃娃的工厂大概15家，在中国不超过10家，普遍都是小企业。除了春水堂之外，不论日美，还是国内其他品牌硅胶娃娃都采用高端定制的思维在做，售价大概是1.5万~5万人民币，但春水堂将同样极致品质的高端硅胶娃娃卖到了2999元起。

这短短五年，春水堂是如何引领国产品牌，打破日本技术优势，取得全球销量第一的呢？

当仁不让的还是极致性价比核心战略，简单地说就是优秀的产品加上亲民的价格。从数据来看，当前正品的硅胶娃娃定价畸高，消费者根本买不起，所以那些企业也做不大，销量极低，很多每年甚至卖不出100个。

而春水堂这一核心战略促进了真正硅胶娃娃的快速增长，不仅是在国内，春水堂也靠极致性价比进入了全球十多个国家销售，妥妥的销量世界第一。

面上，大家可能觉得这事简单，不就是便宜实惠吗，我也能？其实在这背后一点不简单。

普及材料区别，坚持选用高品质硅胶

目前市场娃娃产品主要有TPE和硅胶两类材质打造，但98%的消费者买到的娃娃产品都是TPE材质的，因为这类材质做出的产品价格相对便宜。不过其缺点也很明显，因为TPE材质做的娃娃颜值不逼真；而且这类材料容易出油，散发浓烈异味；其含有的矿物油是公认的致癌物，不可亲舔；寿命短，三五个月可能就会开裂，使用体验极差，可谓丑油臭毒裂五毒俱全。

而春水堂坚持用成本更高的液态硅胶材质，材料更安全。这种跟婴儿奶嘴是一样的材料，都是安全、可舔食、可咀嚼的，可塑性更强，颜值高更逼真，寿命长，可达5年，保证了产品的高品质。

多项技术创新超8成真人感受

硅胶娃娃，逼真尤其重要。这点，春水堂的硅胶娃娃用户最有发言权，在春水堂对用户的调研中，用户的反馈是：春水堂的硅胶娃娃颜值超越真人，手感接近真人，综合感受大概是达到了真人8~9分的样子，也就是真人80%-90%的替代。

要达到这个水平，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃经过22道工序打造，43个关节可调。

比如复刻真人美感就有8大技术：仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术。

还有触感6项技术：身体肌肉触感拟真工艺，皮肤触感拟真工艺，三大重点部位触感3重加软工艺，以及骨骼及关节拟真工艺。

而在2021年春水堂还做了语音的互动，这些技术的不断创新调试，让产品更逼真，从而广受欢迎。

研产销一体化，自建工厂降成本

春水堂从产品研发、设计、开模具到制造到营销到零售是一体化，而且是全球化的研产销一体化，在中国和国外都是做直接零售，弱化分销，通过降低制造成本和流通成本实现终端的低价格，依靠大规模可以有一部分低的利润。

2020年8月，春水堂在东莞成立8000平米的生产工厂正式投产，这也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂。

采用SPA模式，像大家熟悉的无印良品，ZARA都采用SPA模式，这样做的优势可实现产品的研发端的快速响应和零售端价格极致的优势。目前春水堂自己做全球零售，在中国做网上零售，在欧美、日本全球十几个国家我们也是全球直接的线上零售。用这种方式来实现极致的性价比，来实现用正品的好货去逐渐淘汰低价劣质TPU产品。

不断的技术创新，更优秀的原材料选择，自建工厂，先进的SPA模式，再加上极致性价比的2999元售价起，春水堂的成功并不简单，其他人短时间也很难模仿。

不难想象，当前的硅胶娃娃只是一个载体，当前只是靠技术创新满足了一部分人的需要。但其背后的技术优势，未来可发展的空间巨大，因为有技术，比如介入手办领域，甚至让元宇宙的虚拟人机器人化呈现，那又是一个新的市场，而春水堂凭借积累的技术优势，相信也会在多元化的赛道上斩获更多第一表现。