电商不想被淘汰，必须读懂这4个新模式，重新布局_电商将面临淘汰

电商不想被淘汰，必须读懂这4个新模式，重新布局

当整个市场都进入产能过剩，同质化竞争加剧的时候，每个商人都把电商当成了救命稻草。因此，就会造成市场供给大于需求，最终导致电商流量红利消失。那么，在市场竞争中不想被淘汰，必须读懂这4个新模式，重新布局。

1.内容电商

当人们满足物质需求后，就会追求精神的满足，所以，再靠传统电商以低价策略去生存已经没有机会了。未来必需要把企业的文化，以故事，内容的方式，在短视频、图文、长视频等平等去链接人。

目的是通过内容满足人们的精神需求，与粉丝建立认知、信任，从而通过内容，解决方案，驱动粉丝在社交媒体平台购物。比如，我们家是做家纺产品的在传统电商模式中，靠的是付费推广，卖货赚差价。而今天，我们要以内的形式在社交媒体平台，为粉丝提供居家生活的解决方案。先解决消费者的问题，再以内容种草的方式，在短视频、图文、短文、以及直播的过程中，植入商品链接实现变现，是未来3-5年的趋势。

2.社群电商

在互联网下半场，更能体现出人以群分，每个人都能够用智能手机，在互联网空间链接到志同道合的人群。所以，想要用最低的成本创业，最简单的方式就是通过社群主题，在互联网空间链接兴趣相同的人。

比如，我们做的是绿色食品，健康类的食品等，可以以营养师的身份，在社交媒体输出内容，为消费者推荐健康养生的方案。当在不同的平台获取大量的粉丝关注后，就可以以健康养生交流为主题，去搭建社群，吸引精准粉丝入群。因为，当我们网上发布相关内容的时候，就会基于平台的算法去连接相关的人群。同样，也会有粉丝私信、咨询、沟通，这样就能够吧公域粉丝社群化经营。不过经营社群不同于做传统电商和实体店，传统的零售行业，事先有货然后以线下线上不同的场景卖货转差价。

社群电商是先圈人，然后通过社交互动了解粉丝的话题，让粉丝在群里互动交流，从而与粉丝建立强关系。同时，也可以在社群推送有奖问卷调查，了解粉丝的真正需求，然后以服务、产品、等多种方式去变现。

3.社交电商

在产能过剩的时代，真正想赚大钱，必须要通过创业市场驱动消费市场，让所有的用户都参与到销售过程中，因为，当产能过剩的时代，货与渠道、流量都不再是制胜的法宝。未来想要生存，必须要把卖货变成创业机会，锁定每一位用户。

原因是目前市场严重的同质化，消费者选择的渠道越来越多，所以就要吧付费推广，卖一次货给消费者，变成锁定一个用户，卖给他1000次，同时再吸引这1000个用户，每人再消费1000次。把消费者变成经营者，与其共享销售环节中的利润，让其边赚钱边花钱，以用户为渠道，打通社交关系链，才能实现最终的目的。

4.直播+私域

在疫情期间，大多数人都把直播作为救命稻草，岂不知道直播带货与传统电商类似，拼的依然是流量与价格。所以，即便是明星、商业大佬在直播的过程中，如果没有价格优势，粉丝也不会买单。

从本质上来看，直播带货只是一种销售方式，想要让业绩增长还需要借助私域流量，实现全民营销，以格力董明珠为例，在第一次直播的时候，只销售了22万。但转变经验思维后，利用私域流量，让经销商、员工、甚至全民参与，一次直播就达到了102亿的业绩。因为，每个经销商都有自己的精准客户，董明珠在依托社交场景，做私域直播之前，经销商只要分享直播活动，产生流量就能够活动建立，产生销量就可以获取提成。通过经销商，打通私域流量，就可以实现裂变式的直播效应。在移动互联网时代，所有的商业都将以人为中心，把人作为入口和经营体，实现裂变式营销。

所以，董明珠在做私域直播的时候，也让员工与消费者都参与了销售过程中，依托私域流量实现裂变。在这个私域流量裂变的过程中，参与者只要带来流量就可以获取6元奖励，产生业绩就可以获取提成。