OPPO陈明永：短平快现在已经行不通了

　　来源：笔记侠

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　　商业思维

　　笔记君说：

　　当切开时代的横截面，我们总会发现，如果成功一次是运气，那么持续的成功意味着当中一定藏有独特的能力与知识。站在时代转折点上，面对悲观与乐观交织的情绪浪潮，我们试图寻找那些拥有独特能力与知识的周期穿越者。

　　或许有些出人意料，我们首先寻找到的是一家相对低调的公司，OPPO。

　　追溯其历史，早在上个世纪90年代，几个年轻人来到广东东莞开工厂，最初名字叫“广东力高”。从生产VCD和DVD起家，几年后成长为家喻户晓的“步步高”；再后来，做大后的工厂分拆成三家公司。

　　又过18年，其中的一家成为现在全球排名前5的手机厂商，OPPO。

　　这是中国式企业“逆袭”的故事——从产业链最底层出发，用最微薄的人力与最有限的资源，在一波又一波的巨浪与巨头冲击下，克服掉无数艰险阻力，一点一点积累资金实力、人才实力、研发实力……成长为真正以技术为驱动的企业，拥有与国际巨头站在一起的资格。

齐家网运营模式

　　所有这样的中国公司都值得被记录。因恰逢OPPO品牌18周年，小编就根据公开资料整理了一份OPPO创始人兼CEO陈明永的发言资料，记录并分享这家公司如何穿越周期的经验。

　　一、2005-2008，播放器时代：

　　凝聚而不变的初心、

中概股崩盘式下跌

　　企业价值观与商业之本

　　引言：1994年，美国管理学家詹姆斯·柯林斯在研究了18个卓越不凡、长盛不衰的企业后，得出了一些关于企业基业长青的秘密。

　　其中一条指出，高瞻远瞩的公司应该是务实的理想主义者：赚取利润是获得更高追求的手段，而不是最高追求本身。也即，大多数公司是为理念所驱动的，而不是纯粹为利润所驱动。

　　柯林斯的总结非常精妙，但容易让人生成错误的因果关系。事实上，不是高瞻远瞩的公司应该是务实的理想主义者，而是务实的理想主义者才有可能成就基业长青的公司，譬如OPPO。至少在其尚未成为全球TOP手机厂商之前，管理层就已经把这种务实的理想主义，写入到公司的基因中。

　　1。商业之本，是市场需求和商业价值。

　　2。我特别欣赏井深大、盛田昭夫、大贺典雄时代的索尼。因为他们领导下的索尼不断创新，让这个世界因他们而不同。我欣赏这种企业家精神，欣赏他们在品牌塑造、技术研发和产品打造上的那种理想主义。

联想全球排名2020

　　3。所谓围棋中的“本手”—— 我走到这里，我应该走这步是合理的，我就走这步。对方是高手，我走这一步；对方水平不如我，我依然走这步。本手，是合乎棋理地去下棋。

　　4。从步步高时期我们就凝聚成一个核心文化——本分。为什么要本分呢？我们觉得不管任何时候都要善于抵御诱惑，要回归初心，用平常心去做决定，去选择正确的事情，这是最重要的。

　　5。平常心是“用出世的心入世”。只要你抛弃掉功利心去做有意义的事情，去做进取的事情，而不是以利益驱动，就是平常心。

　　6。有一句话是“己所不欲，勿施于人”，我觉得这是底线。它上面的一句话说得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先让身边的人成功。

　　7。做企业不是这几年、这十几年的事情，甚至不是我这一代人的事情。做企业是要下一代、再下一代的持续发展与传承。

　　8。我们特别反对什么？是盲目追求短期利益的机会主义。

　　9。如果有人朝你扔石头，不要反扔回去，而是留作我们成功的基石。

　　10。围棋宗师吴清源说过一句话，我印象很深刻：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。

　　二、2008-2011，功能机时代：

　　“长坡厚雪”的赛道选择，长期价值主义

　　引言：2008年，国产手机进入寒冬期，波导退出手机研发、联想准备剥离手机业务。。。。。。国产手机品牌经历了世纪初的短暂繁荣后开始全面溃败。

　　当年12月，Gartner公布的数据显示，诺基亚、三星和摩托罗拉牢牢占据着市场前三，唯一挤进前十的中兴通讯也只有百分之一的市场占有率。

　　这一轮国产手机的溃败未能换得行业的集体反思，反倒催生了一波山寨手机的快钱诱惑。。。。。。当市场似乎认定山寨要成为国产手机挥之不去的标签时，2008年5月，OPPO发布了旗下第一款手机A103，背面的笑脸中巧妙放入后置摄像头，极富设计感，被市场称之为“笑脸手机”，OPPO作为手机品牌一炮而红。

　　1.2006年前后，我们决定要做手机。关于赛道切换我有三个原则，一是明确做什么和不做什么；二是要付出的风险、代价，和目标带来的激情、动力要匹配；三是自身要有相应的比较优势。最后，一旦做出决定，就全力以赴不纠结，不追求决策的完美。

　　2。过去的每一年，我们都觉得是困难的一年，但每一年我们又都战胜了困难。10年以后到底是什么？说我知道，那是骗人的。但我知道不是什么，不做什么。

　　3。无论是个人命运的抉择，还是商业赛道的选择，始终都是一个很大的问题。面对选择，通常是要什么还不清楚，但不要什么越来越清晰。

　　4。做商业选择的一个重要原则，是坡道要足够长，这样你才能有足够的时间去积累能力与经验。积小胜为大胜，以时间换空间。

　　5。我做过的行业竞争都很激烈，我很适应竞争激烈的状态。王阳明说过，我心光明，我心平静，只要解决心的问题，就不怕竞争激烈，也不会被人带偏。

　　6。我们不太关注销量排名，销量只是一个指标。做企业是很有意思的，真正的意义不在这上面。就好像一个人，你的幸福感才是最重要的。

　　7。打胜仗会让人们在某一个瞬间产生获得感，或者是兴奋的感觉，但不可能天天打胜仗，即便天天打胜仗，你也会对它的感觉变弱。所以需要注意节奏控制。

　　8。短期情绪的满足，无非是一时爽一下，但不会真正改变结果。短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。

　　9。把精力和资源聚焦于了解消费者需求，把合适的产品介绍给合适的顾客，维护公平、良好、积极的市场环境，那样才能真正做基业长青的企业。

　　10。在这个行业里，我们今天做的很多努力，都要5、6年后才能发挥作用。以前可能不是这样，但现在是，短平快行不通了。

　　三、2011-2018，智能机时代：

　　秉持理想主义打造伟大的产品

　　引言：经济学家熊彼特说，企业靠创新来持续增长。企业家就是创新者，但不是所有的创新都叫未来。德鲁克说，创新是赋予资源一种新的能力，创新就是在产业结构中寻找机会。

　　从海外手机品牌霸榜，到国产手机品牌的崛起，20多年的消费电子变迁史中，用户需求从最初的满足功能到追求品质，从最初的性价比转变为设计、功能和品牌追求；中国手机厂商，也从最初的山寨组装、技术模仿再到不断进行差异化创新，如今终于向底层技术的研发挺进——“积小胜为大胜，以时间换空间”，中国手机厂商用近20年的时间走完了这条艰难的产业跃迁之路。

　　1。我们的竞争优势有两个：排在第一位、最重要的是本分价值观，第二个就是OPPO的产品。

　　2。伟大的产品必然符合市场导向，但符合市场导向的不一定就是伟大的产品。伟大的产品是基于潜在的、未来的价值创造，给用户带来超预期的体验。

　　3。做产品不能够竞争导向，因为这会让你眼里只看得到对手，却看不到用户。

　　4。产品打造是需要时间的。要做好排兵布阵，把握好产品节奏。

　　百米飞人跑步有自己的节奏，如果让他从一秒三步变成四步，他会跑得更快吗？马拉松比赛按百米冲刺的速度跑，最后能拿到冠军吗？

　　很多运动项目，尤其是打网球、打高尔夫，节奏感都是很重要的。节奏不对的话，不光是累，可能连球都打不着。

　　5。为什么要有批判性思维，最重要的是抓住事物的本质：这样对吗，为什么这样做？最开始是怎么考虑的？这就是批判。或者这样做是最好的方法吗？最好的效益吗？这就是质疑。

　　6。无论是个人成长，还是组织成长，都要挣脱很多束缚，克服很多压力。当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不再瞻前顾后，你就会发现好像也没有想的那么难。

　　7。好产品是全球通行的。我们的观念很朴素——饭要一口一口吃。每进入一个市场，我们都扎实深耕，不会蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。

　　8。我给团队讲，造车一定要回答一个问题：我们能够给用户和行业带来什么真正的改变和创新？到现在为止，我们还无法回答这个问题。

　　四、2018-至今，

　　站在万物互融的起点上：