手机行业挤水分，实力派迎来收割期

　　如同任何一个蛮荒之地的开拓历程，喧嚣散去后会留下什么?

　　据IDC预测，2015年全球智能手机出货量增幅将首次滑落至个位数。根据工信部数据，国产手机份额不断上涨，甚至在2000-4000元价位段占据70%以上份额，但是行业平均利润率只有3.2%，相比之下，大家都知道那个数据是，全球智能手机的利润都在苹果与三星手里，占109%。跟得上的企业其实也不超过5家，TOP5厂商出货量占了63%份额。

　　这个日进斗金的行业正在一点点挤水分，伴随消费升级和市场教育让用户学会分辨真正的好产品，而不被热闹的营销遮眼，最后的战役只会在具有长期积累、具备技术创新能力的实力玩家之间展开。

　　创新能力的意义有两个，一是能不能引领用户需求升级，获得技术领先红利;二是能不能及时跟上技术革新的风口，不错过市场时机和溢价期。

　　苹果与三星都拥有恐怖的基础级投入，能够定义与引领行业的方向，从而获得丰厚的技术红利。随着中兴、华为等一批具备深厚技术底蕴手机厂商的崛起，逐步在压力屏、交互等新技术上，超越了苹果三星，具备与巨头掰手腕的能力，也不断为用户所关注。

　　在2015年12月份中国手机市场品牌关注比例分布中，通过大数据综合分析，最受关注的品牌前15名中，并未出现小米，虽然小米宣布以7000万台的销量“毫无悬念地”蝉联中国市场霸主。排名第15名的LG，关注比仅占到1.3%而已。而另一些声量没有那么大、却以多年的积累始终被用户关注的品牌，比如中兴，以2.3%的关注比位列第七，加上努比亚的占比，甚至可以挤进前五。

　　中兴终端CEO曾学忠在近日的一次演讲中，分享中兴手机正在享受这波技术红利：在更重视IP(知识产权)的欧美国家，中兴的产品卖得越来越好，短期内一些纯粹靠营销的品牌没法恶性竞争。

　　从这两年的手机产品线上销售来看，除了OPPO和vivo两个致力于线下渠道且份额较为靠前的品牌以外，很少有品牌不曾使用过预售、限购这类招数，仿佛已经成为线上产品操作的教科书。甚至今年三星的A8发布都扭扭捏捏地用了这一招。可是，中兴却不用这招。很难说对错，可这也正是中兴本分的一面。

　　2015年，曾有过一段时间，小米、OPPO相继公布专利申请数量，以博得公众的眼球。但是，问题在于，时间、经验、资金投入上的积淀，使得几家手机行业的航母型企业都根本不屑于去做出反馈。

　　AT&T当初在叱咤北美市场的时候，每年将营收的3%拿出来交给贝尔实验室，来进行研发作为技术上的积累。而中兴，坚持每年从营收中拿出10%来投入到研发中，在法国、瑞典、加拿大等国家及中国本土建立了19个研发中心，在印度、上海、香港等国家和地区设立了6个ID设计中心，有超过4000名研发精英同步进行无线系统、核心网和终端产品的研发。

　　你要知道，中兴营收的10%，大约为接近百亿元人民币，这个规模几乎可以等同于一个中型手机企业一年的收入。恐怖吗?可是中兴一如既往地面对友商的“树新蜂”行为选择了克制和冷静。这是务实且安静的基因所致吧。

　　截止到目前，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件，成为终端专利最多的中国厂商。其中，AXON天机旗舰系列就拥有超过500多项技术专利，包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。坚持创新驱动，也将是中兴不变的发展信条。

　　专利，是未来行业竞争的弹药库，拿出来晒自己有多少弹药，貌似并非明智之举。

　　面对苹果三星华为这三个牢牢占据份额榜前三的竞争对手，像中兴这样，稳定的做着“广积粮、缓称王”，以技术研发和全球布局为基础，厚积薄发，伺机而修栈道、渡陈仓，不失为上策。

　　其实，早在2005年，中兴就开始4G技术的研发，目前已着手5G相关技术的前期研发。由于在LTE方面的专注和长期投入，中兴通讯LTE必要专利持有率超过13%，不仅实现了基站系统核心技术的攻关、系统设备的产业化开发，同时还实现了终端产品的开发、测试仪表开发联动，并结合产业化所需的可生产性和可测性研发，加速了系统设备的产业化进度，促进了终端平台的开发和成熟。

　　从本土3G的TD-SCDMA开始，到如今的4G，以及未来的5G，中兴依靠技术研发实力的大幅度领先，一直走在行业的最前头。

　　产品获益于技术，服务于用户。AXON天机发布以来，多次被作为国礼馈赠与外国首脑，一线媒体多次曝光，我想，这才是最好的营销。借着这个良好势头，AXON天机MAX发布。在原有功能基础上，又增加了诸如独立旗舰级HiFi芯片、超长续航和安全快充等爆点，将AXON天机旗舰系列产品又推上了新的高度。

　　不仅如此，通过全球化战略的不断耕耘，在全球230个运营商、300家渠道合作商的瞩目下，AXON Elite凭借其创新的功能设计与产品体验获得诸多国际权威媒体的赞誉，将IFA用户体验金奖、InformationWeek“十佳IFA智能手机与可穿戴设备“等大奖一并囊入怀中。

　　在未来，中兴将创新性研发的合作机制进一步提高规格，创立了“用户是合伙人“的理念。2016年CES上，中兴宣布在全球范围启动消费者CSX计划，将源于消费者需求收集优化研发手机等智能终端，预计明年CES上发布该款具有特殊意义的产品。

　　以此计划为开端，中兴手机将把用户参与变成常态机制，重新定义产品的设计、研发、制造和交付。

　　新的合作机制，不仅提升了用户的参与感，更在业务、服务收入上对新型企业进行扶持，将共同开发的成果体现在最终产品上，实现从技术落实到产品的更快速、更广泛和更多变。而AXON天机正是践行这一新理念的产品。

　　从今年起，会有更多的国产手机把目光投向海外，真正把海外市场作为新的粮仓，甚至是过冬的棉袄，但海外市场绝不是一个简单的营销战。2012年年末，在美国上升势头很猛的中兴手机，突然间密集遭遇了40多起专利诉讼，如果没有连续三年专利全球前三的储备，中兴很可能就折戟在那一年。另一个中国台湾品牌HTC就没有那么好的运气，连续被苹果三星诉讼，在美国等多个国家别禁售，导致市场份额不断下滑。海外市场的严苛，对每一个企业在任何一个阶段都是公平的，出海之前，还是要做好必备的功课。