中兴用奇招为Blade做营销 如何对90后打响第一炮？

　　12月22日电 今年的手机和周边产品的广告营销大战实在太狠了，继OPPO以5亿签署《偶像来了》独家冠名，vivo以7亿签署《快乐大本营》独家冠名，华为连卖智能手表也请来维秘名模和全球排名第一男模之后，最近金立把全国25家机场的广告全包下来。手机厂商如此挥金如土，足以说明为了年终销售排名，大家都已经杀红了眼。

　　但令人诧异的是，中兴最近发布新款“国民指纹手机”Blade A1，却另辟蹊径，不去挥金做“土豪”，却选择了腾讯和京东作为战略合作伙伴。其中，腾讯管家为Blade A1提供启动预约，京东则成为中兴未来三年手机率先上架的首发平台。

　　尽管Blade A1发布才10多天，但中兴意图通过腾讯和京东这两台平台进行营销突围的目标已经达到——据了解，腾讯管家已经达成了超过400万台的预约量，这一数字已是现象级的“爆款”数据。更令值得注意的是，这400万预约当中，大部分是“90后”的年轻用户，这也是当前手机厂商最希望赢得的主流消费群体。作为一直在海外市场销售的出口系列产品，Blade A1刚上市就成功“出口转内销”，为中兴的年末销量冲刺立下大功，这一大招背后，腾讯管家到底帮了多大的忙呢?

　　中兴Blade系列靠什么打动“90后”？

　　据悉，尽管中兴和腾讯管家分属硬件和软件界，但这次最终能达成跨界营销的合作，与双方在年轻用户市场的理念一致有关。早前，腾讯移动互联网事业群市场负责人陈濮曾指出，腾讯电脑管家与手机管家的用户人群主要由85、90、95后构成，90后用户占比近40%。而不管是邀请年轻、活力的金秀贤担任代言人，还是组织同城会、校园粉丝节等活动，腾讯管家始终与年轻用户走在一起，十分了解90后勇于追求、彰显自我个性的需求。8亿的用户基数，更为跨界合作的传播广度和深度奠定了坚实的基础。

　　腾讯管家的用户基础，正是中兴Blade系列所瞄准的市场中心所在——Blade系列意在年轻的消费者市场，这与Blade系列一直所主打的性价比、外观时尚简洁等元素密切相关。腾讯的电脑管家和手机管家目前在年轻用户中认知率和使用率相当高，而且一直提供着年轻人所喜欢的智能服务体验，像清理系统垃圾、自动打补丁和小火箭加速系统等等，长期以来都形成了新鲜感、温暖感等口碑，代表着智能与活力，这是中兴最希望在Blade系列上体现的品牌诉求。

　　此外，这次把中兴Blade A1的指纹识别技术作为宣传的突破口，会带给年轻一代用户深刻的第一印象，利用腾讯管家的平台来进行展示，能放大这种技术优势。从腾讯管家近年的出彩经历来看，每每最让人意想不到的动作，就是管家出彩之时，例如今年年初“你的QQ价值多少”的H5游戏，让全国用户疯狂地晒成绩;再如管家把线上清理系统垃圾延展到线下清理环境垃圾的公益活动，一经推出即大受粉丝欢迎，各城粉丝自觉组成环保小分队投入到这项公益活动当中……一切都表明了互联网时代的年轻用户较过往更爱尝鲜，更热衷新潮，对新技术积累相当丰厚的中兴而言，通过管家这个平台来“晒”新技术和新应用，可以为品牌的年轻化和科技感加分，起到一击即中的效果。

　　由此可见，在这轮年底销量冲刺中，中兴Blade A1突围成功，赢得数百万90后年轻消费者的支持，靠的是与腾讯管家以及京东结盟，巧妙借腾讯管家的品牌影响力成功切入目标市场。