联想为什么放弃zuk_ZUK的信任经济：粉丝+众筹能甩开联想吗

　　1799元，64G，仅在线上发售，Type-C接口，搭配可调控降噪耳机。8月11日，ZUK在北京发布第一款旗舰机Z1。

　　从一开始，Z1就采用了一种特殊的出场方式。7月21日，ZUK在京东金融上线盲筹活动，在不告知用户任何产品配置或外观的情况下进行众筹。此前，在京东进行众筹的大多为有噱头的科技前沿产品，手机这种司空见惯的品类一开始让京东傻了眼，然而，Z1在6小时内完成了众筹目标额。

　　事实上，Z1从去年10月份开始就有粉丝全程参与、介入。在6月19号时，已有16个粉丝看过真机，在ZUK内部有一个小范围的粉丝群，了解ZUK的品牌、设计、下一步计划。

　　被称呼为“ZUK掌柜”的CEO常程，用信任作为前期传播活动的解释。在发布会最后，他引用凯文·凯利新书《新经济新规则》中的一段话来描述：“信任是一种特殊的品质，它不能被购买，不能被下载，不能立竿见影，这在这个速食文化里是一种惊人的品质。”

　　“信任”和“让用户爽”，这是常程反复强调的ZUK价值观。但是你很难判断，这种信任是基于ZUK背后的投资方联想，还是ZUK本身。

　　从品牌发布之初，常程就在极力和联想进行切割，作为产品的Z1有着独立的设计和语言体系，在生产和渠道上也并不完全依附于联想。

　　Z1所采用的代工厂是曾为诺基亚代工的比亚迪工厂。“联想是我们的备选之一，但是联想在去年更多的精力放在摩托全球业务拓展上，现在第一款产品选择了比亚迪(代工)，后面的产品选择联想。”

　　元器件的供应商包括高通、GE、三星等全球顶级厂商。“联想是很好的Base，能够提供很多别人拿不到的资源，有些关键的要件，因为联想我们以很好的成本拿到;其实，发布会结束后很多供应商上来和我握手，我们都是多年的朋友，十年二十年的朋友，也是信任，大家觉得常程出来做一件事，你的想法挺好，支持你一下，就是这么简单的。”常程说。

　　在渠道方面，Z1在海外将通过联想渠道，在国内则尚未确定。今年以来，电商品牌开始向公开渠道渗透，线下渠道的重要性重新成为共识。对此，常程表示，最快9月会在各大门店有品牌露出，“走线下，当然有这样的雄心壮志，但是等明年吧”。

　　8月底，ZUK将在深圳举办海外发布会，届时将有200-300家渠道商前来参加。据ZUK内部人士表示，即便是走线下渠道，ZUK也更有可能是借助迪信通这类大型经销商，而非自建渠道。

　　在软件短板方面，ZUK选择了捷径，挖团队。“手机业务在联想有好几块，硬件它不缺，联想最缺的是偏软件和互联网的，这就是神奇工场要去完成的任务。”此前，常程曾如此表示。

　　Z1的亮点之一是禁止所有软件自启，一年前，ZUK从360公司挖了一个团队，专门研究根治自启问题;而Z1系统ZUI的主设计师则是从腾讯挖来的。

　　“现有厂商进行后台清理需要扫描，但是我们将来是免扫描的。”常程说，通过安全中心后台的全自动清理，Z1可以做到“永不卡顿”。

　　8月11日晚上7点，Z1开始在京东官网预约，8月18日之前众筹用户将拿到手机，18日当天在京东和官网购买。常程透漏，首批机器的规模量级“在五位数以上”。

　　“我们不希望成为一个富二代，因为爹多么好，我们可以自己不努力，我想传递给团队所谓创业就是靠自己。”常程向凤凰科技表示。在6月接任陈旭东成为神奇工场CEO时，他曾表示，联想手机做得不好对他而言是遗憾，“从哪里跌倒要从哪里爬起来”。

　　这次发布会，联想董事长杨元庆和联想移动业务总裁陈旭东均未到场，原因是，“在美国开董事会”。杨元庆在微博上说，“听说到结尾处，掌柜常程泪流满面，说爱Z1就像爱自己的女儿。为掌柜鼓掌。”

　　“元庆对ZUK的业务指标比如销量没什么期望，他更多希望创造一个模式、一个机制，有一个很小的团队出去了，用更加互联网化的路子做产品，这是联想对ZUK最大的希望。”常程说，“ZUK做产品的方式、做品牌的方式、做市场的方式，都能给联想很好的借鉴。”