2000元成国产手机必争价位：如何站稳脚跟？_1000-2000元性价比高的手机

　　在经过短暂的“休整”后，国产手机厂商再次向消费者的钱包发起新一轮的“攻击”。而从目前的“攻势”来看，在两千元价位段火力依旧不减，华为、一加、魅族等也纷纷拿出了自家最新的产品。而就在各厂家争得面红耳赤之际，全球智能手机出货量放缓、手机硬件性能水平趋于一致的“残酷”事实，也不得不让这些手机厂商们开始寻求新的突破点。在我的理解中，两千元价位段的智能手机，应该既不能像千元机那样，用低廉的价格来吸引消费者、冲销量;同时也不会让那些追求较高品质的消费者，因为价格因素而高攀不起。但如何能够在这一价位段立足，其实并不容易。

　　找准定位，避免随大流

　　在众多国产手机厂商纷纷推出千元机、子品牌为自己增量时，有一家厂商却显得非常另类。从他们发布第一代产品到正式推出第二代，用了长达1年又90多天的时间。很显然，在如此竞争激烈的国内手机市场，还有这么慢“性子”的厂商并不多见。其创始人刘作虎也坦言称，当初做坚守两千元价位走中高端产品路线的决定也是非常痛苦的。不过从之后的市场反响以及销量来看，一加手机看似“忍痛割肉”的策略已经获得了不错的回报。现在一加也将自己的另一短板进行了补齐，氢OS(国内版)/氧OS(国际版)ROM也已经搭载于一加手机2之中，再加上可以随意更换的多材质后盖，也算是将自身的产品特点再次加深。

　　除了新潮的互联网手机品牌之外，传统意义上走运营商路线的产品也同样可以找到自己的定位，华为的麦芒系列算是一个不错的例子。上月底刚发布的麦芒4已经是麦芒系列的第四代产品，和前面三代产品相似，新的麦芒4也坚持在2000元左右档位上。在销售策略上，麦芒系列并没有多借“互联网”的东风，反而深耕运营商渠道与中国电信进行合作，形成自己的产品定位。当然，背靠华为这棵大树，也是其自身优势所在。根据华为消费者业务中国区CMO杨柘给出的数据来看，在两千元这个档位上麦芒系列应该是中国电信渠道销量最好的产品之一，所占的销售份额也很不错。

　　从宏观来看，尽管国内智能手机市场已趋于饱和，但这里其实还是有很大的发挥空间，我们也依然能够看到每月甚至是每天有各式各样的新机发布。很多的投资者以及手机厂商仍看好这个行业，依然有进进出出的投资以及不断的尝试，也足可以证明这个行业还是很有活力。当然，这种活力是建立在有着明确产品定位以及清晰的销售策略之上的。如果只是盲目地去跟随没有自己的判断，要想在两千元档位立足，就变得越来越不现实。

　　如何创新，关键所在

　　如何能让自己的手机产品赢得更多的关注与口碑，这是在产品定位之后所需要面临的问题，同样是一块不好啃的骨头。最近这一两年，相信大家也听过不少唱衰手机行业的报道，其中比较集中的观点是认为手机行业已经走向了当年PC的老路子，一味地在硬件配置方面进行堆砌。从最开始的3.5英寸屏幕发展到现在的6英寸+的大屏幕;从单核到双核、从双核到四核、再从四核到八核......这样的变化的确会让人越来越无感。

　　不过，我们不妨换个思路来看，手机屏幕越来越大、性能越来越强，难道这不也正是在手机上的创新么?只不过是这种创新随着时间以及技术方面的演进而变得更加容易了，所以才会给大家一种“创新疲软”的感觉。当然，手机上的创新绝不仅限于屏幕尺寸、处理器性能这两方面。快速充电、指纹识别、2.5D屏幕......能把这么多的内容融合在巴掌大小的智能手机中也是在进行着创新。

　　再从趋势来看，这些之前只能在国外三、四千元的手机上才能见到的创新，现在已经常见于国产两千元价位段的手机中，能将成本降到更低这也算是一种创新。此外，软件/系统(如乐视EUI)以及衍生出来的服务(碎屏险)等，同样属于手机创新的范畴。要想在竞争激烈的两千元价格段获得一席之地，就需要不断地进行创新。不管是硬件创新、软件创新还是使用体验方面的创新等等，这对于智能手机都显得格外重要。

　　线上与线下，渠道供需应及时调整

　　随着互联网手机的兴起，智能手机在线上渠道的出货量在近几年呈迅速增长趋势。与此同时，线下渠道(特别是其中的运营商渠道)也正在经受着最为严重的考验。由于目前国内三大运营商受到“营改增”成本的压力的影响，将此前所用于营销的费用进行压缩，补贴力度也较之前减小不少，进而影响到了运营商渠道的市场份额。

　　这也迫使一些想通过联合运营商发财的手机厂商不得不调整策略，开始谋求建立自身品牌价值上，而他们所看中的正是两千元价位段的中高端手机市场，与此同时这样也会给自身带来更高的利润。而与之相对应的是，线上渠道无可比拟的优越性，用相对较低的成本投入获取丰厚的回报。

　　不过在我个人看来，线下渠道依然还可以发挥线上不可比拟的作用。相比于线上，线下渠道可以拓展更多作用，不仅仅局限在售卖手机，还可以提供现场产品体验以及售后维修等内容。这样，即便是线下渠道所出售的手机产品略高于线上定价(200元以内较为合适)，大多消费者也是可以接受的。如果今后想要在两千元价位段获得更好的销量，线上、线下一定需要进行及时的调整。

　　海外谋发展，空间会更大

　　除了国内手机市场外，现在国内手机厂商开始赚起了“外快”，而在这其中国内售价两千元左右的中高端机型成为打开国外手机市场大门的“敲门砖”。通过与国外运营商、软件(系统)提供商合作，提供优质的手机产品，并针对当地消费者使用习惯进行优化，这样非常有利于迅速获得市场规模。通过前期与CM的合作，一加手机在东南亚、欧洲等海外市场获得不错的声量，就能很好地说明这一点。同样，华为和中兴的中高端机型，也在不少欧洲、非洲国家获得青睐。

　　虽说国内手机厂商之间“厮杀正酣”，但放眼国外(特别是第三世界国家)，智能手机市场才刚刚拉开大幕。相信在资本与利润的驱使下，更多的国产手机厂商一定会瞄准海外市场，两千元左右的中高端智能手机的“厮杀”将会迎来新的“战场”。