HTC霉运缠身：它能做些什么来逆袭？

　　7月7日，据经济之声《天下公司》报道，之前的四个季度，HTC曾经凭借向新兴市场中端手机的战略转型，以及生产外包带来的成本优化，实现了净盈利。

　　但美好的时光很短暂，根据HTC最新发布的财报，2015年第二季度，公司营收330亿元新台币，环比下降20.5%，净亏损达到51.4亿元新台币，超过10亿元人民币。其中在6月份，公司营收更是创下了近20年来单月营收的最低水平。曾经的安卓王者，今天却沦为一个苦苦找寻重振方向的迷失者，HTC究竟为什么衰落，HTC能做些呢?今天咱们就来分析分析。

　　衰落原因：

　　过去的四个季度，HTC实现了微利，但如今又再度陷入了两亿多美元的巨亏。HTC第二季度收入暴跌一半，被认为是和最新旗舰手机M9销售乏力有关系。而外媒体分析认为高通810芯片可能是二季度糟糕业职的罪魁祸首，而HTC在市场营销、产品性价比与机海战术方面均存在不小的问题。

　　市场迅速变化，HTC仍旧保守

　　针对风云变幻的市场，有一段时间，HTC确实采取了一些积极的措施，推出不同定位的手机来走量，例如有Desire 816、Desire 820等中低端手机，我们也看到这些手机确实获得了不错的市场反响。此外HTC还通过QQ空间进行宣传推广，小编那段时间还不禁感叹：咦，不错，HTC终于开窍了。不过很可惜，HTC并没有坚持使用这些措施，也没有真正吸收创新模式，营销上更是没有亮点，运营模式和产品设计方面也依然较为保守，显然跟不上市场的迅速变化和需求。手机市场，如逆水行舟，不进则退。

　　营销问题

　　营销可以说一直都是HTC的诟病，HIS公司的分析师称HTC和竞争对手相比，缺乏市场规模和体量。此外HTC的市场营销水平低了一档次。目前HTC的广告预算均远低于三星和苹果，而此前重金签约钢铁侠、Lady GaGa、林心如和五月天等代言广告人也没见明显起色。

　　类似三星那种投入巨资的广告轰炸，以HTC的财力来讲是所难以支撑的，并且效果也不一定好，所以在国内市场，试水电商渠道玩抢购这个思路值得探寻，只是骨子里高大上的HTC没有把握住这种屌丝游戏的脉络。Desire 820开启网上预售模式，不过最终预定量不到50万，并且迟迟没能“售磐”，如此火候与小米魅族相比简直天壤之别。

　　市场定位方面，“比上不足，比下有余”，这便是HTC目前的尴尬所在。

　　惭显的产品问题

　　我们在这里讨论的不是HTC的四下巴，当然，或许大部分人对HTC的四下巴感到尴尬，不过这并不是导致HTC销量下滑动的原因。而导致今年业绩明显下滑的原因可能是旗舰产品M9采用高通810处理器而存在过热的问题，从而影响销量。据分析师预测，M9旗舰手机今年的交付量将只有450万部，远低于M8和M7的700多万部的成绩。相对于M8，M9在外观和功能上并没有过多的升级，并不能吸引消费的眼球。

　　真正的差距

　　HTC从早期的巅峰跌落有其必然性。王雪红曾多次表示营销不利是HTC的最大问题，但事实上HTC真正的短板是产业链的薄弱与专利技术的缺失。

　　在2011年正值HTC如日中天的时候，沉浸在对美好未来的憧憬中的HTC，没有意识到潜藏的杀机正在慢慢袭来。2012年年初HTC发布旗舰机型One X，紧接着与苹果的专利案败诉之后，HTC的产品包括One X在内在北美遭到禁售，同年5月三星发布了Galaxy S3，并展开大规模宣传。这个恐怖的生产机器马力全开，大量铺货的Galaxy S3后来居上，潮水般的攻势令HTC溃不成军，从此一蹶不振。现在的HTC虽然刚刚走出亏损的泥沼，但自身的结构性问题依旧没有得到解决，重蹈覆辙的危险始终存在。

　　虽然产业链的强化与专利技术的积累非朝夕之事，但这个隐患却是HTC所必须面对的。如果只是一个组装工厂，凭借一些没有技术壁垒的创新和缺乏核心竞争力的传统商业模式，HTC难以支撑自己国际品牌的定位。

　　HTC如何应对，笔者在此也斗胆给出简洁的建议：

　　(1)关闭部分生产工厂，外包部分生产业务，从而降低生产成本。

　　(2)将转向智能手机以外的市场，如HTC最近推出了健身腕带和虚拟现实设备。

　　(3)停止机海战术，减少手机数量，降低运营和采购成本。

　　(4)采用双品牌策略。类似Desire 820和816这种产品更适合OPPO和vivo的零售分销渠道模式，同时以相对独立的电商子品牌冲击网络渠道抢占份额，最大限度的降低性价比产品与高溢价产品的相互干扰。

　　总结

　　若是找对方法，HTC这位昔日的巨头还是优崛起的机会。精准定位的营销方式，自家的专利技术，多听取大众意见的产品设计以及更有创意的手机功能等等，这都是HTC暂时缺乏，但过去的辉煌给予了我们信心，我们仍然相信HTC公司是有实力的。在此，小编也是与网友们一起期待着那个过去强势的HTC重新回归，希望接下来的日子可以给我们更多惊喜。