不谈数据谈感觉，国内手机市场已病入“高”慌_我国智能手机市场为什么会频频爆发价格大战

　　2015年下半年开始，意味着中国手机市场正在经历的变局之年已经过半，很多手机厂商都开始做半年统计了，各路数据报告会争相出台，然而我倒觉得不看也罢，因为厂商的市场占有率统计难免会有水分而且无法自行查看，估计也没有几个真数据，所以也就不等数据出来，扯扯最近的市场感觉。不谈数据，只谈感觉。

　　我用一个词来描述当前的手机市场：病入“高”慌。

　　第一，别再把中国当成是新兴市场，而是“高”品质换机市场。

　　所有的专家在写分析材料都要讲中国作为新兴手机市场国家来看待，这个在手机市场来说就是老套了、落伍了。实际上中国市场已经与美国、英国、澳大利亚和日本等成熟市场更为相似。换句话说，智能手机厂商必须说服现有中国智能手机用户升级他们的手机，难度要大于吸引首次购机用户。既然不是新兴市场，也不是单纯的换机市场，而是换机市场的高位阶段，或者说是换机市场的高品质阶段。不仅是因为技术迭代，更是因为用户体验要求越来越高。所以，目前的手机市场正处于病入“高”慌阶段。“高”是指高品质换季阶段，“慌”是因为目前处于转型期的老的手机厂家面对变局有些发慌。“病”是指那些没有看清趋势的手机厂家。

　　有人问，你扯这个概念有个屁用?这个认识很关键。2014年开年中国的手机品牌有540多家，而到了年末，有140家消失。我国手机品牌集中度进一步提高，国内手机市场销量排名前10位的手机品牌所占的总体市场份额已达到71.6%，“中华酷联”格局已破。而进入2015形势更是急转直下，中国智能手机市场出现了6年来的首次季度出货量同比下滑的情况，所有产业链(厂商、代理商和零售商)都脊背发凉，当前的手机已不再是”红海”，而是跌入“血海”市场。IDC报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是过去六年以来，第一次出现季度同比下滑的情况。

　　中国手机市场前几年的高速增长全部得益于人口红利下的新兴市场判断，所以万国争相进入中国，那么多的手机品牌，没那么多的手机广告充斥各大媒体，那些纷繁的手机品牌甚至成了一代人的标识，所以有时开玩笑的时候会用这个绕口令来形容那个时代：那些已经消失的手机品牌，我们那一代人曾经爱恋到如同犯上收藏癖，那都是我们曾经的喜欢，就像70后永远不懂80后理解录音卡带与铅笔的联系，就像80后永远不懂90后其实知道传呼机，就像90后永远不懂00后也知道大哥大与手机的联系。

　　那个时代，我们就是靠众多虾兵蟹将的山寨机、三码、五码抵御了国外品牌的强势进攻，产业链从无到有，虽然杀结果是第一百，自损三千。

　　第二，在换机市场高位阶段，电信运营商即将远离手机零售回归电信运营商本质。

　　我喜欢讲就一句话：不想当主角的配角不是好电信运营商。2G手机时代是纯粹的新兴市场，3G时代是换机市场，4G时代是后换机市场。在不同的市场阶段，电信运营商的角色也是不停的在转换。

　　之前的山寨机疯狂阶段，产业链资源充足，再加上人口红利下的新兴市场需求极度旺盛，电信运营商就是个场记，看着大家耍。模转数的时候，手机用户和终端销售都呈现爆发式增长就是那个阶段的特征。还记的当时山寨机风行的时候一个段子：前不久买了个山寨机，八喇叭，超长待机还防水，我上厕所都带着听歌，结果手一滑，手机掉厕所里了，然后在厕所里唱了三天三夜的小苹果……国产机真不错!学校不少学友们都以为男厕所安了音响了!这就是当时山寨机的影响力。

　　3G时代本质上也是新兴市场阶段的尾巴，但是由于国内手机制式原因，三大运营商三种制式手机搞得很分裂，由于是尾巴，市场竞争加剧，电信运营商被迫参与，变成了监制，参与定制终端，上千亿的补贴砸进去终于安排了一些经过潜规则的“演员”进剧组演上了主角，定制终端的道路就在潜与被潜的悲伤快乐中艰难前行。当时运营商以更加开放的心态运作终端，定制机的份额越来越大，纯卖手机的卖场逐步成为历史，从苹果到三星，从小米到HTC，从中华到酷联，从金立到魅族...范围在很短的时间内加速扩大!

　　那么，4G时代已经是后换机市场下电信运营商角色会变吗?在换机市场高位阶段，电信运营商即将远离手机零售回归电信运营商本质，不过不是再从“监制”变“场记”，而是变成“配角”。有人说，2G时代的手机市场本与电信运营商无关，3G时代制式分割过度竞争运营商强势争夺话语权，电信运营商变成了手机零售商，甚至倒过来补贴手机价格。以前有人判断会和美国电信运营商走势一样，但是现在，情况发生了很多只有中国才有的变化。新常态下的变化必然造成不同的走势。有人问，啥叫零售本质?零售的本质永远是“商品+服务”，五千年不变，慢慢琢磨。

　　第三，手机厂家要看清换机市场下的量变质变趋势来应对病慌。

　　手机从量变到质变的趋势已经形成。中国智能手机在2015年第一季度，小米以1420万台、华为以1120万销量跑在了苹果和三星的前面，vivo也首次进入第五名。看看谁飞起来了，谁变成了掉下来的猪?苹果、小米、华为为何风生水起?大多数厂商都已进军高端市场，15年的这场恶战非同以往。

　　原因?中国手机市场已经经过了从无到有的初级阶段，以前人口红利，都要买个手机，随便什么手机都能卖疯!经过3G时代智能手机的培育，开始更换了一波智能手机，现在从智能手机更换到什么手机?很简单的道理：是能拿的出手的，有身份的!这就是原因。千万别而忘了，中国人是全世界最讲面子的民族!

　　第四，手机厂家需要更“高”水平的装逼术来应对病慌。

　　有人戏谑的说，国内终端厂商大概分几个流派，装逼派，必须玩预约必须玩饥饿营销;至贱派，必须骂人必须攻击对手必须借别人上位;不要命派，必须几百元必须高配置必须把别人的利润内裤脱光;手淫派，必须自主品牌必须自主研发必须一年发一款;意淫派，必须女性概念必须安全概念必须青年概念。话说的有点狠，但是也就是一个意思，在这个换机市场高危阶段，不能光顾自己装逼，带用户一起装逼才是成功。

　　结论是：现在更需要更高水平的装。你看看这两家的行动是不是有所印证：华为在前不久表示，将全力拼美国市场，争取足够亮眼的份额。不过，在此前很长时期内，华为在美拿出的主要是定为中低端的设备，同样的策略也出现在世界第四大通信厂商中兴身上。中国厂商已经开始对外(美)输出高端机型。以前国内手机厂商每年发布一款手机就能把用户耍的跟候一样，现在不行了，他们每俩月就要发布一款机器!有的厂商甚至一款机器发布好几次。不仅在国内装，还要更好的到国外去装，或者说在国外小装一下，好更好地在国内装，不是吗?这就是装逼的术!你以为去维也纳音乐厅花钱搞音乐会是为啥?你以为在纽约时代广场投三天广告是为了啥?拍了照片和视频方便在国内装不是吗?