借力电商：中国手机制造商席卷印度_中国手机企业在印度

　　美国财经媒体CNBC网站今天发文指出，印度手机制造商近年来迅速崛起，然而在成功阻击三星、诺基亚等全球知名企业之后才发现，来自中国的竞争对手已经兵临城下。

　　以下为文章概要：

　　印度著名智能手机制造商Micromax本月隆重推出了号称全球最为纤薄的智能手机，并请来了好莱坞男星休·杰克曼(Hugh Jackman)为该产品代言。

　　Micromax首席执行官维尼特·塔内加(Vineet Taneja)在发布会上不仅咬了一口苹果，还不忘挖苦一下到印度市场淘金的中国手机制造商。

　　作为印度市场的第二大智能手机制造商，Micromax发布新产品旨在止住目前市场份额下滑的趋势。自中国手机品牌去年通过闪购方式登陆印度以来，Micromax一直承受着压力。

　　Micromax、Karbonn以及Lava等印度本土品牌借力中国企业推出低价智能手机，实现了与三星、诺基亚等全球性企业分庭抗礼的夙愿。就在不久前，他们还在为此欢喜不已。然而不曾想到，一些曾经的“朋友”杀回印度，跟他们争夺这块市场规模超过140亿美元的大蛋糕。

　　借力电商

　　行业分析师表示，中国制造商能以非常容易接受的价格向印度消费者提供最新的手机产品。他们往往通过在印度本土生产以及电商销售的模式来降低成本。

　　美国市场研究公司Gartner分析师安舒尔·古普塔(Anshul Gupta)表示：“一旦人们有从网上购买东西的欲望，就意味着解决了一个大问题。”

　　手机制造商在印度市场的利润率只能勉强维持在个位数。行业内部人士称，如果产品只在网络上进行销售，分销、零售以及营销成本能降低15%-20%。

　　Micromax首席执行官塔内加表示：“电商一年就发展起来了，用户从200、300万增加至5000万。作为外来的和尚，中国的手机品牌没有分销网络，只好转而依靠电商。这是很明智的举动，但不算什么高深的东西。他们选择的时间恰到好处。”

　　市场研究公司Counterpoint Research研究主任尼尔·萨哈(Neil Shah)指出，在印度首先引入网售模式的是以前的摩托罗拉，现在中国的公司借鉴了其成功经验。

　　据Counterpoint提供的数据显示，过去数月中，在印度的十大中国手机品牌的市场份额几乎翻番，目前接近8%。

　　中国制造

　　通过闪购等创新网络销售模式，中国手机制造商小米在进入印度市场后的前四个月中销售了100万部手机。除此之外，小米还成功说服消费者，称其能够以低端的价格让用户享受高端的产品。

　　专业人士表示，在印度人眼中，中国制造的产品一直被视为质量低劣，但中国的手机制造商成功地改变了他们的看法。

　　市场研究公司IDC南亚地区经理贾迪普·梅赫塔(Jaideep Mehta)表示：“小米、金立以及联想在很大程度上已经克服了成见所带来的挑战。他们在印度的用户是年轻人，他们知道这些消费者的痛点，纷纷推出功能丰富的手机，在运用社交媒体方面，他们也做得很好。”

　　有利可图

　　Micromax首席执行官塔内加说，印度是全球发展最快的移动手机市场之一，各大厂商希望开拓这一市场，即使占据1%的份额，也是很大的商机。

　　有机构预计，印度今年的手机销量将达到2.5亿部，明年有望接近3亿部，而去年的手机销量为2亿部。

　　撇开未来规模和增长不说，印度消费者还准备对现有手机进行换代升级。目前，印度的功能手机销量超过智能手机，但这一趋势预计将在今年年底之前发生改变。到2020年，智能手机预计占到印度所销售手机总量的80%。

　　行业人士指出，虽然智能手机在印度的售价低到只有35美元，但市场推动价值链，手机价格势必会上涨，这使得印度成为一个具有吸引力的市场。

　　机海战术

　　中国手机制造商在印度市场的快速发展使得本土企业不得不加速创新以保持领先地位。Gartner分析师古普塔表示：“印度厂商想保住自己的地位、实现差异化将变得越来越难。”

　　为了保持一定的优势，印度手机制造商正在以一种疯狂的速度推出新产品，并大规模进行广告宣传和召开新品发布会。据一位印度的科技记者称，其一周能至少收到三封有关手机发布会的邀请函。

　　行业人士认为，烧钱和大规模推出新机没有什么技术含量，未来两三年后注定将进行洗牌。IDC的梅赫塔分析说：“我们正处于下一代手机发展的临界状态。市场将从目前疯狂的产品发布浪潮中逐渐冷却。未来市场的发展将依靠切实的创新来推动，而非功能的堆积或设计的变化。”