乐视结盟联通布局线下渠道：为何要走传统手机路？

　　6月10日消息，继与迪信通达成战略合作后，乐视在渠道上再下一城，与国内三大运营商之一中国联通达成战略合作。

　　乐视与中国联通宣布，将推出首个以生态和内容为核心的4G联通定制合约机——乐视超级手机1联通版，售价每台1899元。

　　打造生态运营商

　　乐视官方透露，乐视联通采用专供首发方式，联合打造双4G专供乐视手机，优先其他运营商版本6-8周上市。同时，联通方面为该款产品配属最优政策，年内销售目标超100万台。

　　乐视超级手机1联通版将首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务，用户预存1899元话费，即可获得价值1499元乐视超级手机一部、1899原联通话费、价值490元的一年乐视全屏影视会员服务以及6G/月全年共计72G 4G流量。

　　乐视与联通还针对新老用户制定了更为详细的合约优惠政策： 196元以上4G全国套餐用户，24个月合约就可以99元的价格直接获得乐视超级手机1联通合约机，而无须再交其他费用;136元以上4G全国套餐用户，36个月合约可以享受零元购机优惠，且每月返还47元。

　　在销售方式上，乐视与联通将打造线上线下联动的“互联网+”营销体系：在线下，乐1将在联通全国31个省4800家旗舰营业厅和联通乐视指定合作卖场及联通打造的B2B平台——沃易购平台woego.cn同步首发;在线上，联通网上营业厅10010.com、乐视官网将同步启动销售。

　　“乐视将与联通打造首个生态运营商”，乐视移动公司总裁冯幸介绍，除了创建“流量+资费+会员+手机”的一站式服务外，超级手机、超级电视等终端、乐视生态衍生品以及乐视各种服务形态，也将进驻联通营业厅。

　　冯幸更是透露，“未来，乐视与联通还有可能在智能电动汽车领域达成合作，双方共同提供云服务，联通营业厅设置乐视超级汽车充电桩等。”

　　乐视为何要走传统手机路？

　　一直以来，乐视主要依托于乐视商城这一线上渠道对其终端硬件产品进行销售。然而，随着乐小宝、智能自行车、乐视超级手机的发布，再加上之前的超级电视和未来的超级汽车，乐视的终端产品越来越多，单一的线上销售渠道已经无法满足乐视想要为用户提供极致体验和服务的需求。

　　为了解决这一难题，乐视开始加速布局自己的线下渠道，意图实现让公司真正落地的目的，去年发布的LePar超级合伙人计划就是其向线下延伸的重要一步。在此基础上，今年乐视又与迪信通建立合作，迪信通全国4000多家门店成为乐视生态的落地服务基地。

　　此次，乐视将目光瞄准运营商渠道，与联通战略合作的达成，意味着乐视的终端产品可以进入联通遍布全国的近5000家营业厅中。而对比华为、中兴等运营商合作手机的套餐，乐视超级手机1联通版的优惠力度也不相上下。

　　冯幸指出，无论是3G时代，还是4G时代，中国运营商都是移动互联网产业的中坚力量，甚至主导者，基于这一原因，终端厂商跟运营商的合作必然是会长期进行下去的。

　　但对比之前终端厂商与运营商的合作模式，冯幸则认为，过去终端厂商与运营商合作关心的是硬件卖了多少台、运营商卖了多少话费，而乐视现在已经把丰富的内容从底层融合到了硬件之中，对于双方而言，每卖一台超级手机都是活的并开始服务一个用户的机会，所以与运营商的合作层次远远超过了原来简单的销售渠道商的合作，这也是4G时代新型智能厂商和运营商之间真正的合作关系。

　　“乐视承载着丰富的内容和应用的，对无线流量有很大需求的智能终端，更要跟中国的运营商，特别是中国联通一起携手。目的是什么?为了一个共同的目标，就是用户，为了让中国的用户在4G时代畅享移动互联的服务”，冯幸称。

　　中国联通为何看上乐视？

　　3G时代，运营商是各大手机厂商最重要的渠道，在手机产业链上拥有强大的话语权。但进入4G时代，运营商的渠道优势有所弱化。特别是OTT业务对运营商传统语音、短信业务的侵蚀，以及营改增等政策的施行，让运营商的渠道优势有所弱化。而且，运营商手中拥有的巨大流量也没有找到一个合适的变现方式。

　　国内三大运营商中，联通因牌照问题在4G时代起步稍迟，落后于中移动。但通过与乐视的结盟，可以在与乐视联手推动乐视超级手机的普及过程中，让联通本身拥有的流量优势与乐视的内容优势相结合，全面推进4G进程。

　　在接受采访时，中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥也表示，这是一个生态的时代，如果中国联通不主动融入到互联网生态，不能主动融入到手机的产业链的生态，如果活下去，也不会活的很好。“未来中国联通营业厅也将向生态型的营业厅转型。”

　　而之所以最终选择乐视，中国联通更为看重的则是较之其他终端厂商，乐视在内容方面得天独厚的优势。“其他手机商跟我们合作，仅仅是销售的合作，而乐视跟我们合作是基于内容的流量合作，这是区别于其他的手机生产商最大的特点”，伍昭祥称。

　　冯幸透露，为了扩大乐视的内容优势，未来乐视还将在自制内容和版权购买两方面投入巨资。“乐视丰富的内容是生态的基石，这是毫无疑问的。”