专访怒喵科技李楠：做出“中国的任天堂”是我职业生涯最后一票

　　“Hi米娜桑，我是李楠，一个在东京写代码，却要跑回国做品牌，每年用演唱会卖掉200亿手机，骗了马爸爸5.9个亿美金，却还要说自己是stay true的嘻哈男人。”

图片来源：视频截图@李楠或kkk

　　记者 |徐诗琪 陆柯言

　　“Hi米娜桑，我是李楠，一个在东京写代码，却要跑回国做品牌，每年用演唱会卖掉200亿手机，骗了马爸爸5.9个亿美金，却还要说自己是stay true的嘻哈男人。”

　　作为Up主“李楠或kkk”的李楠，在B站有10万粉丝。这段长长的串词就是他每期视频开头的自我介绍，是今年年轻人中很流行的“半佛仙人式”话语风格。

　　自从2019年7月宣布自己已离开魅族后，外界对李楠的创业去向众说纷纭。如今，这个“呼吸都在营销”的男人带着价值三千块的机械键盘回归。

　　8月底，他在B站发布了自己的怒喵科技的第一批产品：一套主打“无线”的桌面设备。

　　客制化无线机械键盘，无线充电鼠标垫，还有一个专为罗技GPW鼠标设计的无线充电装置，一整套卖6200元。所有产品名都以“Cyber”开头，因为灵感来自于特斯拉那款CyberTruck电皮卡，而许多观者对李楠产品的评价，也类似于对CyberTruck的评价：是很有科幻与未来感，但，谁买?

　　真有人在买，而且，一开售就被买光了。

图源：怒喵科技

　　这个被取名为CYBERBOARD的机械键盘卖410美元，全球限量1000套，上架众筹网站indiegogo的十五分钟内就被抢购一空。国内卖6200元的套装限量100套，发布会结束后不久也很快售罄了。

　　这是因为，怒喵科技在5个月前就“勾搭”上了意向购买用户。李楠表示，他们在discord上组了社群，在产品设计中不断和意向消费者沟通，“我们老老实实跟这些高端消费群体在不停地沟通互动，改产品。”

　　他认为这是将怒喵构建成高端品牌的重要方式：Community Driven Creation，社群共创，某种程度上的反向定制。

　　你很难再找到一个和他同龄(42岁)，却一门心思只做亚文化、年轻人生意的创业者。连王兴也评价他：“明明比我还略老一点点，却永远在分析最潮的年轻人，总能把我聊得一愣一愣的。”

王兴在饭否的发言。

　　即便看不懂，王兴还是给他投钱了。美团的龙珠资本是怒喵科技的第一波资方，也是目前这家公司最大的外部投资者，此外，资方还有真格基金。发布会后，还有更多投资人找上门来，“基本上中国最顶级的都找来了”，李楠说，他们看中的大概是自己的“不metoo”。

　　李楠丝毫不介意透露自己的野心，他想用这种“不metoo”的路子，再造一个“中国的任天堂”，把带着汉语拼音的AngryMiao做成全球化的高端品牌。

　　话已经放出去了，但能否实现、花多长时间能实现，谁都还说不准。

　　以下为界面新闻与李楠的专访摘录，内容略有编辑：

　　关于产品：

　　我们承认我们不是乔布斯

　　界面新闻：为什么第一批产品做无线概念？有没有想做但中间放弃了的产品？

　　李楠：我们很详细地研究了90、95后这群消费者，发现他们最关注的就是两个场景：一个是身上的，因为这有关于TA的个性表达，所以鞋才会这么火。那身上的3C产品，TWS肯定是我们要做的(TWS耳机将在12月底发布);另一个就是他们花大量时间聊天、上网，桌面是另一个重要的发烧场景。

　　我们认为除了身上和桌面，在其他地方做出一个高端品牌的机会都不大，最后都会杀成血海。

　　界面新闻：这次做的键盘比较贵，跟之前主打平价的魅蓝有很大区别，这个定价背后的策略是什么？

　　李楠：这个键盘是大众市场同类产品的7倍价格，目前有300多万元的收入。

CYBERMAT充电毯与CYBERBOARD键盘，售价分别是1380元和3160元。图源：怒喵科技

　　策略方面，我在日本待了10年，日本市场进入了第四消费时代，经济衰退或者经济不增长了。中国也在进入经济增长相对较慢的时代，那么我们的问题是，在这样的一个时代里面，高端品牌的市场份额有多少?

　　我们看到日本基本上是7：2：1，(高端品牌)仍然有百分之二十几的空间。但很奇怪，中国全都是类似于小米这种牌子，没有国产品牌做这百分之二十几的市场，这里面有巨大的机会。

　　界面新闻：很多人在你微博下面建议你卖便宜点，可能有魅蓝时期的粉丝。你怎么回应这些诉求？你一开始有考虑过做平价产品吗？

　　李楠：举个例子，如果小米已经是个brandless(去品牌化)的大众品牌了，他出一个高定价的产品就很难卖得特别好。消费者对品牌的认知决定了这件事情，这件事是不可能挑战的，所以我们不可能做到那个价格去。

　　界面新闻：有人看完怒喵发布会之后评价，怒喵商业模式和产品都很“锤化”，你怎么看这个观点？

　　李楠：其实我们是非常严肃复盘过TNT发布会的。

　　一个很有意思的事情是，AngryMiao这个英文并不被国人认可，但我们在discord的和indiegogo上获得的反馈非常好，上了indiegogo的编辑推荐，discord的群友也丝毫不觉得你品牌名字里有一个汉语拼音是很low的事情，他们甚至认为这很高大上。

　　全球消费者已经做好了接受一个中国高端品牌的准备，反而是我们国人信心还不够。

　　所以这次我们选择先在海外卖个七七八八，然后再在国内发布。你会发现，这次的口碑跟当年TNT一边倒的负面完全不一样，你会获得国内支持的。因为新一代中国年轻人自信的提升跟上一代人相比不是一点半点。

　　我们还更加注重Community(社群)，一方面是我们先说服海外消费者，再打回国，也就是说我们在发布之前已经证明了产品是被全球消费者接受的，那么发布之后单一的攻击没有效用。另一方面，在产品研发上我不认为公司里有个乔布斯这种角色，我们还是在发布前的5个月里，老老实实跟这些高端消费群体在不停地沟通互动，改产品。

　　在B站玩梗，李楠比很多年轻人都厉害。

　　关于发布会：

　　直播带货是60后企业家做的事

　　界面新闻：发布会结束之后，这段时间在忙什么？

　　李楠：主要还是在社群里面看大家的反馈，也要讨论我们下一波产品到底该怎么搞。下一个产品会围绕山海经的概念，但是要让这个主题在我们现有的产品上表达得比较漂亮，所以我们也会拉原画师进群。

　　界面新闻：为什么发布会不是直播，而是放了一段录好的视频？

　　李楠：因为直播也不能带来什么额外的好处啊。

　　其实我挺反感直播带货的，我在2月份的时候给京东做过一个报告，说直播会起来的一个很重要的原因，是疫情导致中国的库存过剩。本质上直播带货是一种销库存的行为，我们又没有库存，我们不需要销。打出47%的折扣什么的，还是让那帮拿着库存焦头烂额的60后企业家去干吧。

　　界面新闻：发布会之后有看到什么印象深刻的评价吗？

　　李楠：有一个人评论说我们要做“3C行业的supreme”，这个有点意思，不过说实话鬼知道我们未来会做成什么样子。

　　还有一个评论也印象很深，看完我觉得，的确是有用户体会到了我们产品的未来感。

　　界面新闻：发布会之后，有没有更多投资人联系你？

　　李楠：其实我们这波宣传都是为了发布会预热，没有打算融资的。但事实上确实有大量的人杀过来，中国最顶级的都过来了。

　　之后如果价格合适的话，可能会再开一轮。

　　关于创业：

　　做出中国的任天堂，是我职业生涯的最后一票

　　界面新闻：你们初始团队是从哪儿来的？

　　李楠：现在怒喵有29个员工，部分是从原来魅蓝时我手下1200人的班底挑的。基本上一个电话过去，他们就辞职了。

　　界面新闻：离开魅族之后，你见了38家融资机构拿了8张TS，你觉得自己哪些素质获得了投资人的认可？

　　李楠：我觉得他们最认可的还是“不me too”吧。

　　做魅蓝的时候我们就是不me too。当时，小米成本领先，华为技术领先，那么我们就选择消费者洞察跟设计领先。我们进入任何一个新的战场，建立新的商业机会，基本上都跟以前的那些人不一样。

　　界面新闻：当时有多少家手机厂商联系你？就没有想过去手机公司？

　　李楠：市面上的手机厂商应该都找我聊过，但是我只给他们做咨询，接商单，我不入职。赚点儿钱嘛。

　　打死都不做手机了，这个行业我已经彻底玩透了。我是一个不me too的人，做了七八年，已经做到这个地步了，再做还有什么意思?

　　而且手机是一个下沉的航母，虽然体量仍然极其巨大，但是2017年开始就在下跌，实际上整个行业都在准备削弱手机活力的设备，TWS，未来的眼镜，特斯拉那种内置大电脑等等。

　　界面新闻：你会在意大家总是用“前魅族副总裁”的噱头来讨论怒喵吗？

　　李楠：无所谓吧。我要成就一个更大的商业传奇，盖住前面的那个，那他们就不会再说了。

　　界面新闻：你要说服中国最顶级的供应链给你做小批量，你觉得最困难的地方在于什么？

　　李楠：现在的大众战场的品牌集中化很明显，所以供应链是不缺量的，他们缺的是利润。只有价格足够的高，他们才有可能有利润。那问题就是：你有没有一个足够厉害的品牌(去做高价)。所以我们先得解决品牌的问题，才能解决供应链的问题。

　　我们认为建立奢侈品品牌有三种方式：技术领先+供应稀缺，品牌光环，Community Driven Creation(社群共创)。后者是我们发现的第三条路，这条路建立了一个能卖410美金的键盘的方式。

　　于是供应链会发现，原来有人提供量，但是有另外一个品牌能够提供利润，那他们相对就容易配合。

　　但是当你去到更大的战场的时候，比如说TWS，他们还是会对量有更高的要求。你去的战场越大，这种(小批量)方式的挑战就越高。

　　所以我们先打桌面，再打TWS，就是得先证明给供应链看，让他们有信心。

　　界面新闻：怒喵之后应该会有模仿者出来，你怎么想？

　　李楠：应该会的。因为他们会发现，原来这么贵也有人买。

　　但我们跟这些消费群体一起经历了5个月的互动，我们是不太怕的。不是你把这个产品抄了，你就能卖了，还需要一个很坚固的品牌价值主张。

　　怒喵要做无线的领先，要跨各种你们喜欢的亚文化，会在社群里持续更新我们的量产进度等等。这个过程的建立。不是你几个月时间抄一下就能做到的，我能卖，他未必能卖。

　　李楠不认为自己和90后们有代沟，他说“bear brick积木熊是我十年前在日本玩儿的，2019年又火了。”

　　界面新闻：王兴说，没听明白你创业想干什么，却还是给你投资了。发布会结束之后你有跟王兴沟通吗？他现在听明白了吗？

　　李楠：说实话，他为什么投我，我也不知道。发布会他应该也没看，但王兴最好的一点就是他不怎么管你，因为做一个品牌需要的是耐心跟时间。

　　界面新闻：你之前在采访里说，怒喵是你职业生涯的“最后一票”，这是真话还是狠话？你也说过失败的概率很高，那么有没有给自己准备退路？

　　李楠：退路随时都有，大公司的副总裁职位，年薪大几百万随便拿，但是没什么意思。

　　应该说，把“中国的任天堂”做出来，这件事是我职业生涯的最后一票。也许需要3年，也许需要5年，不好说。(文章来源：界面新闻)