周鸿祎:不是最好的时代要做最好的手机

　　自去年底宣布将斥资超过4亿美元与酷派合作成立一家合资公司，到今天已经超过8个月，周鸿祎终于拿出了产品，且一上来就是三连发：分别被命名为尊享版、旗舰版和青春版的奇酷手机昨日正式发布，周鸿祎进军智能手机行业的征程就此开启。

　　作为国内甚至全球最大的安全/手机安全公司，360自然是以老本行切入市场，奇酷手机最大的特色也正是安全，确切地说是以安全、轻快、省电为特性的360OS。当然，以用户体验为导向，奇酷手机还是试图以诸如拍照、双微信等方面的创新来吸引更多用户，在硬件方面也是尽可能不吝成本地追求极致。

　　一向举着免费大旗的周鸿祎，对奇酷产品的定价则和他在其他领域的风格逆向而行。三款产品中，最贵的尊享版售价高达3599元，最便宜的青春版售价也是1199元起，超过很多人千元以内的预期。对此周鸿祎在采访中表示，随着这几个月对手机行业了解的越来越深入，明白做手机还是有一分钱一分货的道理：“你可以把它做的很便宜，但是你也可以真正的真才实料。”

　　产品定位体现了周鸿祎对市场的洞察力，他清晰地看到，相比几年前进入智能手机领域的企业，现如今毫无疑问最好的机会已经过去了。他调侃称：“那时候做手机太容易了，搞个双核处理器、跑跑分就能卖的很好。但现在，用户已经不是从功能机转到智能手机的温饱时代，粗放型的性价比竞争已经没有太多机会。”但这并不意味着智能手机市场没有空间，在周鸿祎看来，未来的机会在于消费升级，很多消费者已经不再以配置、价格来决定购买，他们需要高品质、极致体验的产品。

　　这正是奇酷手机的目标群体所在。在回答奇酷手机究竟是要卖给谁的问题时，周鸿祎表示，奇酷手机肯定不会卖给买不起手机，完全追求性价比的用户。“我觉得旗舰版是卖给很多像我这样的奋斗者，比如很多中小企业的创业者、产品经理、程序员、工程师、设计师，他们愿意去买一款能真正解决安卓痛点的手机，而不是价格最低的手机;青春版可能会更多卖给刚刚离开学校进入职场的年轻人。”

　　尽管是以互联网公司的身份进入手机行业，但周鸿祎对于渠道也已经有了全方位的规划。他表示，除了京东、天猫、360自己的官方商城之外，现在也正在考虑建设自己线下的渠道。在他看来，单凭线上或者线下都不能支撑奇酷手机的销量。没有线上很难带动品牌的提升;没有线下体验，消费者只看网上的宣传就下单也是很难的。

　　在接受采访中周鸿祎并未透露出具体的销量目标，作为一个进入手机行业的新人，做好产品和品牌仍然是奇酷的第一要务。在有记者略显刁难的“一旦失败如何面对”的奇葩问题时，周鸿祎直言，中国的手机行业，正是因为太计较失败所以缺乏创新，大家都愿意去追随已经取得成功的厂商。“如果还用传统的手机看今天的市场，不一定是很大的机会，我们之所以现在进入这个行业，是因为如果我们不进入这个行业来谈创新的话只能是空谈，如果我们坚持去做，坚持创新，不以成败为主导，是不是能给大家带来一款好的产品?”

　　但显然这次的周鸿祎是带着必胜的信念重新杀入手机行业。在谈到特供机的失败时，他说那时候在最好的时机没有组建最好的团队，和别人的松散合作是同床异梦，不可能成功。现在呢?周鸿祎语出惊人：“谁帮我做手机，我就和他合作;谁阻拦我做一款好手机，我就干谁!”

　　断言奇酷是否成功还为时尚早，不过在这个不算最好的时代，激烈的市场竞争的确让奇酷面临着巨大的生存压力。尽管避开了超低价的血海，但越来越多品牌也已经开始向中高端市场发力，更何况在这一领域需要挑战的巨头实力绝不容小觑，比如周鸿祎在发布会上屡屡提及的华为。

　　在笔者看来，在过去的这些年周鸿祎其实从未停止对于智能手机行业的观察，这让他有足够清晰的思路去做好一家手机企业。但作为从互联网转向手机的“产品经理”，第一代产品在很大程度上仍然是试水之作，无论销量如何对于周鸿祎都是宝贵的财富。在对手机硬件设计、供应链、渠道等有更深入了解之后，迭代的产品或许才更完全体现周鸿祎的理念，也更值得期待。