张近东与马云_马云推倒张近东的正确打开方式

　　马云搞定张近东，阿里巴巴投资苏宁，这恐怕是昨天最劲爆的新闻了。一大波溢美和调侃之词袭来，仿佛，阿里和苏宁的携手就是一场世纪大婚礼，仿佛，真的，刘强东和奶茶一边哭晕在厕所，一边高喊着，你们都是坏银!爱马，八姐都被逗乐了。

　　不过呢，咨询了多方人士，八姐觉得，实际上，这个事情应当这么来解读啊。哈，听我给你八。

　　1，张近东说，他和马云惺惺相惜，嘿，谁信。

　　张近东出生于1963年，较马云大一岁。而且，张近东的成名也早于马云，而且，早在2004年，苏宁就已经上市。所以，无论如何，可能在张近东看来，马云才是不曾入他眼的虚妄飘渺的小人物，有地产有卖场实体的他，怎么也想不通，这个小人物怎么会后来者居上。

　　张近东和马云只差一岁，但其实差了整整一个时代。

　　所以，八姐记得，前两年的时候，经常会听到这样的言论，作为政协委员的张近东，不屑谈及京东，而是每次开会都大喷淘宝，说，淘宝上都是假货，还提案让政府部门整治。

　　爱马，你天天这样做了，还说和马云惺惺相惜，嘿嘿嘿，反正姐不太信了。

　　再来看看马云的态度，他的大意时，和张近东只见过两面，而交易真正达成都是下面团队操作的。才见两面，嘿，俩人的交情。

　　反观，马云吃下过线下巨头银泰，那沈国军和马云的交情就很不一般了，他俩早在江南会里就关系不错，沈国军还投资了云峰基金以及阿里小贷。看见没，这才是真正的好基友和惺惺相惜好伐。

　　2，简单总结下马云和张近东的合作，那就是一个转型不利，一个创新乏力，抱团攻打京东。

　　先来说阿里。从长期来看，阿里巴巴的主要生态淘宝是有问题的，所以马云前几年一直说要发展天猫，但是呢，显然天猫的发展出现了问题，这也引发了，年初的时候，马云换掉了天猫的负责人，并重新调整了架构。

　　天猫没有阻击住京东，而O2O方面，阿里也一直步伐有点乱，花的钱不少，却没啥起色。于是，前不久，马云又把O2O业务划归了支付宝，希望借支付宝振兴O2O。反观京东，则做了一个京东到家，借京东物流、众包物流以及开放的形态，迅速拓展各城市，最近还吃下了永辉超市部分股份，估计马云还是有点急的。

　　八姐觉得吧，也不是说马云和强东最更牛逼，而是这两家公司的基因不同，阿里擅长做的平台运营，京东擅长做的是自建物流自己管。

　　再来说苏宁，转型简直也不成功。首先，和所有商业地产一样，苏宁门店业务遭受了冲击，苏宁的年报显示，其一级市场的门店数量下降，2013年1月1日当日及之前开设的店面销售收入较去年同期下降3.96%。

　　其次，苏宁转型互联网也不利。苏宁易购上半年的交易额为181.67亿元，京东的交易额则为2023亿元，苏宁交易额仅为京东的9%。而苏宁买下的PPTV和红孩子，目的主要也是为了线上导流，目前看来，效果不佳。

　　所以，说神马惺惺相惜都是假的，共同的商业利益，共同打击京东才是最靠谱的。其他的，who care?!

　　3，从数字和战略层面上讲，马云和张近东的合体，还是不错的，至少资源是互补的。

　　马云缺的是靠谱的自营平台、靠谱的物流和线下店。苏宁有啊。

　　张近东最心心念念的就是线上流量，买下pptv之后，他应该也清楚了，流量不是万能的，匹配度高的流量才有用呐。所以，淘宝天猫的流量才是最有用的。更何况还可以拿150亿人民币去建物流和疯狂线下开店。

　　马云的终极目标估计就是，俺俩合体，分分钟干倒刘强东，那以后可真是，拿着望远镜找不到对手了!

　　4，不过，再泼盆冷水，八姐觉得，这两家公司整合其实挺难的。

　　先来说阿里巴巴，买了那么多家公司，鲜有成功整合的例子，而和苏宁的业务整合似乎看上去更难。

　　来看看双方具体的合作框架：

　　1)，苏宁易购入驻天猫，开旗舰店。但这个阿里要怎么推？是所有的搜索结果置顶？365日无休地推苏宁易购？那么天猫上原来的很多家电3C的旗舰店肿木办？天猫的3c家电馆直接由苏宁承包？

　　2)， 苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。八姐觉得，前半句是废话，后半句，那要看苏宁物流的承载能力吧，它先要满足自己的需求，当然，如果运力过剩，那确实可以降低苏宁的成本。

　　3)，将整合其自营及加盟售后服务网络(包括售后报修和售后维修)，将其和物流服务一起作为后台标准服务，提供给“苏宁易购天猫旗舰店”、天猫和淘宝。所以，这说的还是天猫家电馆可以歇菜了。

　　4)，公司所有门店向阿里巴巴集团用户开放对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，提升用户体验;同时协助阿里巴巴集团开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。这点对阿里比较利好，理论上可以实现在苏宁门店提货了。

　　5)，双方将积极研究整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造 O2O 移动应用产品，创新 O2O 运营模式。八姐觉得，凡是协议里很虚的，执行起来的都很难。

　　总结一下，八姐觉得，合作的核心是两个，一苏宁易购取代天猫3c家电，二，阿里利用苏宁的门店和物流。

　　第一点靠谱，但会有内部利益斗争的问题，但对于马叔叔来说，这不是事儿，人都可以随时换掉，更何况斗争。第二点吗，阿里利用苏宁的门店和物流，这个可有点难了，苏宁线上线下有2万员工了，人员素质参差不齐，之前苏宁自己的线上线下同价联动都没搞清楚，更何况要和阿里配合。

　　有人的地方就有人，就有政治，苏宁内部有线上线下两派，阿里内部也利益纷杂，这么多人要联动，爱马，想想就头疼。难难难。

　　5，不过呢，即便整合效果不大，能炒股也是好的啊，能打掉京东的市值，搅乱强东的新婚，那更是极好的啊。

　　果然，阿里搞定苏宁消息甫出，各界炒股认识就奔走相告，买了苏宁的童鞋都抱头痛哭，啜泣说，我终于押对了;没买的同学或扼腕叹息，或立誓加入涨停敢死队。

　　而阿里股价果然涨了2%，京东暴跌6%。

　　话说，阿里明天就要发财报了，要是股价之前再涨点，即便财报不好看也可以交代过去了。相反，强东哥哥则郁闷了，娶老婆花了一大笔钱，还下定决心十年内只拿一元薪酬，尼玛，这股价跌了，我神马时候才能套现呢?555。

　　唉，我都泪流满面鸟。