腾讯副总裁侯晓楠_腾讯侯晓楠：应用宝从跟跑者到领跑者

　　7月30日，腾讯开放平台总经理侯晓楠在2015年世界移动游戏大会(简称WMGC)发表演讲——《应用宝打造健康生态手游》，正式宣布应用宝日分发量已突破1.45亿，并提出应用宝将从一体化、社交化、智能化三个方向最大力度地扶持合作伙伴，共同打造更多款S级精品手游。

图1:腾讯开放平台总经理侯晓楠

　　以下为演讲文字实录：

　　侯晓楠：各位来宾，各位同行，大家上午好。刚才我们吕总非常全面地介绍了我们对行业整体发展的探讨，那么我将更多从腾讯的角度来看我们过去一年应用宝自身的发展，以及应用宝对整个手游生态方面的扶持和建设。

　　第一个，应用宝在过去两年中有非常快速的发展，我们整合了腾讯内部的多种资源，打造了一个应该说是中国最大的应用市场。去年，我在这里分享的时候，我们的数据是日分发量7600万。那么现在呢，我们的日分发量超过了1.45亿。所以在过去一年，基本上完成了一个翻倍的增长，所以我们应该是一个中国最大的安卓应用分发平台，从一个跟跑者变成了一个领跑者，同时我们在安卓游戏方面也是非常重要的一个平台。

　　从去年开始到今年的整体发展，我们不断地帮助很多游戏让他们达到了一个收入和活跃的目标。很多通过应用宝首发的游戏几乎都是达到了全行业第一，不管是像“航海王”、“大主宰”、“十冷”这些网络重磅IP，包括最近的复仇者联盟，在单天的新增都超过了15万，整体的量是非常好的，所以特别欢迎我们的合作伙伴能够到应用宝来进行首发。

　　这是我们应用宝上半年的收益Top10的一张图，应该有很多都是比较耳熟能详的产品，应用宝的用户生命周期非常强，我们可以看到像“时空猎人”这样最近三年的产品，现在在应用宝上面，基本上还是在Top10这样的位置。同时，我们也能看到很多新的产品，像“梦幻西游”、“全民奇迹”、包括休闲类的“开心消消乐”，在整个应用宝的平台上面，我们的用户还是非常广泛的，这里面既有重度的游戏，也有轻度的消除类的游戏，其实都能在收益上做到非常好的效果。

　　今年大家都比较热衷谈IP，我们确实也比较有感受，因为作为一个应用分发平台，同样的位置还是特别希望能够给到一些IP，而且能够真正吸量的这样的一些应用。包括最近的花千骨，上线一个月新增数量突破150万，收入突破1000万。这确实是一个比较大的尝试，让电视剧、文学和游戏产品同步首发，也确实产生了不错的效果。“梦幻西游”是一个端游转手游的经典案例，我们算了一下，在应用宝平台应该是“梦幻西游”在安卓市场中最大份额的来源。包括“焚天之怒”，这是我们在页游时候就在合作的一个厂商，现在做的一款手游产品，因为这款游戏本身在页游时代就有非常多的用户在玩，所以在整个手游发布阶段取得了一个很好的效果。刚才在陈总采访之际，我们确实觉得IP在未来还是一个相当重要的方向，随着整个行业的竞争越来越激烈，那么不管是网络的IP，还是电影、电视剧，包括很多在网页端或者客户端知名的游戏，未来做成手游都是非常大的方向。

　　这是我们针对红海和蓝海的比较，我们大致列了一下，因为在应用宝上，我们看到非常多的产品，确实也有很多同质化太强的产品。比如现在像卡牌就不要做了，然后像棋牌我觉得机会不是很大，包括像飞行射击类的，像“全民突击”、“雷霆战机”这样的游戏其实是一个非常饱和的市场。同时，还有一些穿透中的市场，包括像MMO、还有像音乐舞蹈，都正在穿透这些市场。今年我们有大约460亿的一个市场，像MOBA、像枪战，腾讯的“全民突击”也是一个非常好的例子，所以这些都是在一些细分市场里更加明确的一些类目。然后刚才吕总也讲了很多，每个市场份额实际上都是非常固定的，包括我希望有很多的新的厂商可以探索一些新的类目，在这边可以创造更多的机遇，而不只是在这个饱和红海里面，还在做一些同质化的游戏。

　　应用宝还会从平台的角度帮助开发者、合作伙伴来打造这些标杆，我们提出从一体化、社交化到智能化，最大力度的去扶持我们的合作伙伴。一体化是指，我们从创业支持、运营支持到技术支持，包括我们在全国有接近50万平米的腾讯众创空间，我们跟全国各地政府在合作，现在计划在全国建立25个线下众创空间，其中开业城市已经有超过8个，从一线的北上广深杭到这个高校人才密集的武汉、成都、南京、西安，我们都有这样的孵化器，可以让我们的团队免费入驻，然后去做产品。

　　第二点是我们运营上的支持，我们有很多运营的服务，我们会给到合作伙伴一个全方位的支持，我们在腾讯云上面有专门的游戏云，这是我们从开放平台诞生初期就开始给我们的用户、给我们的客户来提供这个服务，应该说这个是从线上到线下一体化的扶持。那么第二个是社交化，我们一直在强调，腾讯是一个流量加社交关系链非常强大的平台，所以从应用宝来讲，我们也整合了微信、QQ等关系链。然后从更多社交的角度来去推送用户的价值。我们在最新版的应用宝里，大家可以看到同一款游戏有多少个好友同时来玩，包括大家游戏的消息是可以用QQ、微信实现更多的传递，其实就给游戏本身带来了更多可以自传播的渠道。

　　第三个是智能化，因为现在整个游戏的品类越来越多，游戏数量也越来越多，所以我们通过腾讯大数据的平台，加上我们精细化的运营，我们希望能够给到不同的用户不同的游戏，我们提出要千人千面的游戏市场。比如说轻度的用户看到的更多是偏休闲的、消除类的产品，而那些以往重度类的游戏用户，他们看到的是MMO、枪战这样更重度的一些产品，这个是通过我们大数据的方式可以做到的我们希望能够帮助用户进行精准的触达，我们对用户的画像还是比较丰富的，应该有超过250个，有游戏性质的偏好，所以我们针对游戏用户应该有一个更好的细分场景，可以给他们推荐游戏。在底层，我们有QQ、微信、包括应用宝、广点通都可以给我们的产品进行相关的导量。

　　最后简单讲一下如何打造S级游戏。通过我们一年的运营，应用宝已经是一个非常流程化的平台。和我们确认合作有几种模式，比如独家代理的模式、开放的模式还有联运的模式，不同的分成比例已经非常清晰了，不同的游戏都会有一个新游测试，给到一定的用户量来进行14天的测试。那么在测试中，我们就能拿到用户的留存、活跃、付费等数据，所以我们的评级除了人工，我们还有一些数据方面的评级，那么针对S级、A级、B级的用户，我们就会有不同的流量的输出，对于一些好的IP，我们还会有很强势的首发功能，从合作到测评、到定级、到首发、到后续的持续运营，应该说我们是一个闭环的企业，也可以保证一款小游戏，能够快速的从一个名不见经传的产品，通过我们的合作、测试，发现数据非常好，确实是一个比较优质的A级或者S级游戏，那么就可以更多地获得首发，获得更多的持续的量，未来成为一个精品游戏，所以这是我们基本的合作方式。所以今年应用宝的流量会持续的增加，我们也特别希望有更多的合作伙伴来跟我们一起合作，我们希望应用宝能够成为大家在游戏运营上面最大的合作伙伴，那么我们也希望为游戏插上成功的翅膀，希望未来能够有更多的合作伙伴，能够进入S级的阵营、收获自己的成功，谢谢大家!