对话刘军：联想2015年手机出货过亿，Moto扭亏「联想中国总裁刘军」

　　在收购Moto和打开海外市场之后，联想2015年移动战略有了全新变化。

　　4月27日，联想在北京举行了新财年誓师大会，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军在与《壹观察》对话中讲述了联想新财年的移动战略。

　　刘军透露称，联想智能手机+平板销量突破1.2亿部，并且实现盈利;Moto目标年内扭亏，Moto 360最早10月进入国内市场;在国内智能手机市场放缓情况下，海外将成为联想重点突破市场，其中印度市场目标出货量超过1000万部。

　　从2014到2015

　　2014年在刘军看来是“里程碑”和“非常难忘”的一年。

　　根据联想2014/2015财年数据，在完成摩托罗拉手机的收购和整合之后，联想智能手机(Lenovo+Moto品牌)的全球销量达到了7600万部，同比增长50%，使得联想成为了全球第三大智能手机厂商。平板电脑全球销售1200万台，同比提升40%，超出业内平均数值10倍(约4%)，一举超过华硕成为全球排名第三的平板电脑厂商。

　　不过无论是平板电脑还是智能手机，从全球范围来看都已度过了巅峰发展期，联想2015/2016新财年目标如何?刘军的答案是继续提速：智能手机+平板电脑销量突破1.2亿部，其中平板电脑的销量1500万台，以此计算，联想智能手机销量必须达到1.05亿部才能完成目标，这其中包括了Moto品牌手机。

　　刘军称：“按照元庆要求，今年会更加关注盈利，目标为7500万美金，这个挑战非常大”，主要有三个策略来实现这一目标：

　　1、坚持联想与Moto双品牌扩张，把摩托品牌定位为最精工细作的手机，把联想手机定位为最有客户价值的手机;

　　2、供应链协同效应最大化，把全球采购与制造进行整合，实现规模上的突破，进行成本节约，目标今年节约成本5亿美元;

　　3、制定了非常激进的计划，全球范围内大踏步推动向移动互联网转型。

　　针对平板电脑业务，刘军强调称，联想今年的目标是超过三星，成为国内第二大平板电脑厂商，中国市场将成为联想全球市场中重要的增量市场。

　　中国市场VS海外布局

　　中国已成为全球智能手机竞争最为激烈的主要市场，随着普及率接近90%，市场天花板效应明显，主要国产手机品牌都已启动了海外市场扩张战略。

　　刘军对《壹观察》表示，如果单独看中国市场，过去一年随着运营商大幅降低补贴，运营商市场整体销量占比确实下滑，大约从年初50%以上降至目前的25%左右，而在运营商市场份额最大的联想确实受到的冲击较大，从去年去年来看中国区市场份额有所下滑。但联想随后进行了快速调整，包括加大对乐檬手机的推广，现在乐檬单周出货量已超过10万台，现在看来在互联网机型带动下，从线上到线下开放市场都有稳步的回升，联想手机在中国市场已经走出困境，所以2015年大家会听到更多声音，中国市场预计新财年智能手机销量会超过4000万台。

　　值得关注的是，按照联想计划，今年智能手机出货量超过1亿台，也就说，海外市场销量将超过6000万台，占比联想手机整体出货量的60%以上。

　　刘军对此表示，中国市场经过2011-2014三年爆发式增长，到去年下半年已经出现了负增长，中国以外的新兴市场将是下一个最好的机会。

　　而实际上，在四年前刘军接手联想移动业务之时，联想就制定了一个三步走策略：第一步在中国市场建立起来基本销售规模;第二步在新兴市场用Lenovo品牌去进行全球化;第三步成为成熟品牌进入全球发达市场。刘军对《壹观察》称，从2012年下半年开始，Lenovo品牌就已经进入包括印度、俄罗斯、印尼、马来西亚等新兴市场，这实际上是联想开启的第二步，而收购Moto品牌使得联想提前开启了第三步，并加速了第二步的节奏。

　　刘军强调称，印度已经成为成为中国主要手机厂商争夺的重点市场，而联想今年在印度手机市场的目标是出货1000万台。

　　摩托罗拉目标年内扭亏为盈

　　无论是在刘军1亿台智能手机出货计划，还是联想手机业务海外布局中，Moto手机品牌都占据了重要位置。而刘军本身也对Moto品牌有很深的个人“情结”，其第一款手机就是Moto品牌。

　　2014年除夕夜，刘军第一次没有和父母一起吃除夕夜的团圆饭，而是与杨元庆一起飞赴美国硅谷签收对Moto的收购。回忆这个印象深刻的除夕夜，刘军称：“这是我们的幸运，因为摩托罗拉一直以来是联想收购对象中名列榜首的对象。应该说完成对摩托罗拉的收购，使得联想的移动业务正式登上了全球的舞台，我们在知识产权，在全球研发能力，在品牌以及运营商关系等方面都取得了突破性的进展。”

　　针对Moto手机2014年的发展和2015年布局，刘军对《壹观察》表示，Moto产品能力很强，在北美和南美市场增长都非常好，2014年出货增幅超过90%，全球出货量超过3000万台。在中国市场，2015年Moto品牌已经回归，并发布了三款产品，为了尽快地推向市场，第一拨选择了线上电商平台销售，总体上在高端产品上销售非常不错，超出公司预期。

　　刘军称，联想2015年将坚持Lenovo+Moto双品牌运营。在海外市场，Lenovo将主要出击新兴市场，而在发达市场，将通过Moto品牌抓住每一个机会高速增长。

　　针对中国市场，刘军对《壹观察》透露，Moto产品的回归有一个非常紧密的时间表，Moto Maker预计将于5月在中国上线，而在10月份将有一批新产品发布，备受关注的Moto 360智能手表也可能会在10月在中国市场上市，但因为涉及到与Google的合作目前不能透露太多。

　　在Moto产品和出货量之外，最令刘军关心的还是Moto的亏损问题，目前一个季度Moto亏损额度约为2亿美元。刘军对此表示：“我觉得它在往好的方向走，你看Moto市场收缩的很小，联想目标是在今年能够把Moto业务扭亏为盈”。