王冠雄：为什么说乐视发布手机雷克萨斯是最大赢家

　　“无生态，不超级。乐视不只是要做一部手机，更是要做一套完整的移动互联网生态系统。乐视的EUI作为中国首个全终端智能生态系统，将重新定义移动互联网入口，让超级手机成为电视的遥控器和汽车的驾驶员。”——乐视CEO贾跃亭。

　　最近乐视发布超级手机，刷屏了各种朋友圈。其传播声量之大、传播范围之广，远超此前任一个国产手机品牌发布新品。可以看出，为了挑战苹果，贾跃亭这回真的是拼了。乐视发布手机，有一个大赢家是雷克萨斯。原因有以下四点：

　　首先、赢在悬念

　　悬念之一：哪个L会和乐视跨界合作

　　3月30日，乐视向1000多家媒体发出邀请函，告知4月14日在北京五棵松体育馆万事达中心举办新品发布会，发布会主题为“无生态，不超级”。但是，到底发布什么新产品，却只字未提，这样的邀请函，让人看得也是醉了。到底是电视、手机还是汽车?

　　一波未平，一波又起。4月1日上午，乐视官方微博惊现神秘海报，一时间引发粉丝和行业的各种猜测。大部分人认为，估计是L开头的公司要和乐视深度合作。于是网友把L开头的品牌数了个遍，LENOVO、TCL、LINCOLN、LEXUS、LOTUS，甚至还有网友猜到雷军。

　　4月3日，有自媒体泄密了乐视的内部邮件，称汽车NX计划要加快进度，于是将L的猜测范围锁定为汽车领域。但到底是路虎、劳斯莱斯、雷克萨斯，还是林肯、兰博基尼，当天仍是一个谜。该自媒体结合乐视微博海报中的“NextX”、“下一个未知”等元素，以及雷克萨斯在全球市场和中国市场的领先地位，将雷克萨斯列为“重点嫌疑对象”。借助乐视超级手机发布会的悬念，雷克萨斯再次实现品牌露出。

　　悬念之二：雷克萨斯将和乐视怎么合作

　　4月7日，有网友针对乐视发布会的事设计出下面这个创新字，再次引发围观，这个字到底怎么念呢?——艘?NX?抑或乐视汽车界面系统?

　　没过多久，有挖掘技术强的微博大拿指出，这个字的下半部分是一个英文字母组合“NX”，上半部分疑似414，联系雷克萨斯的NX系列车型来考虑，很有可能是雷克萨斯在幕后“主谋”这个创新字。真相似乎已经越来越近了。

　　4月10日，乐视微博再发一张神秘海报，尽管没有透露任何汽车品牌的相关信息，但是海报里的三眼灯非常像雷克拉斯NX系列高配车型的独有配置，也基本上坐实了雷克萨斯亮相乐视414发布会的猜想。

　　那么问题来了，雷克萨斯将怎样和乐视开展跨界合作?有业内人士分析，双方“搞基”的最大兴奋点，很有可能是“生态营销”。乐视将通过电视、手机、体育的渠道，为雷克萨斯NX搭建更大的生态圈。

　　在414发布会前大概半个月时间，雷克萨斯的品牌信息数次露出，引发了IT界、汽车界各方的关注和讨论，为发布会的正式亮相勾引了巨量的眼球。

　　其次、赢在现场

　　4月14日，五棵松体育馆北京万事达中心，一大批粉丝早早地聚集在门口，他们既为黄晓明、邓紫棋而来，也为乐视超级手机而来。

　　当著名足球评论员、乐视体育首席内容官刘建宏乘坐雷克萨斯NX系SUV缓缓驶入舞台中央，现场沸腾了。雷克萨斯的这款明星车型，再次成为发布会的“现场明星”。至此，悬念L²=?也正式揭晓。

　　在当天下午数万人聚集的超级手机发布会上，贾跃亭多次提及雷克萨斯，并指出“为什么要和雷克萨斯合作?因为我们有同样的精神NextX，探索下一个未知。” 而雷克萨斯NX车型的精神“NextX下一个未知”在发布会现场也有多处露出。

　　此外，雷克萨斯中国副总经理朱江亮相发布会，与北京大学新闻与传播学院副院长刘德寰、乐视移动总裁冯幸，共同启动了“乐视生态营销研究院”，致力于用更好的(B+B)2C的生态营销模式服务每一个消费者。作为压轴嘉宾，朱江现场诠释了对“感性主义”在工业设计上的理解，以及雷克萨斯对于生态的理解。

　　再次、赢在场外传播

　　随着乐视超级手机正式对外发布，参会的近千家媒体，以及场外的数百家媒体都进行了及时报道。在微博、微信、自媒体、网站各种平台，关于乐视超级手机的声音不绝于耳，形成了一个全方位、多密度的立体传播阵营。而雷克萨斯的品牌核心信息，也和乐视一起出现在各大媒体，在上海车展前期迎来了一个小高潮。

　　更大的价值在于乐视的生态营销体系。对于网民，PC+Pad+Phone+TV+Cinema，无论哪个终端屏幕都能收看乐视内容，体验一致;而对于品牌广告主，可以实现五屏协同、全产业链贯通，利用不同的技术组合催生最大化营销价值。

　　可以说，雷克萨斯通过与乐视在生态营销上的合作，既避免了上海车展期间与竞争品牌的资源抢夺，又实现了品牌核心信息的抢先、持续露出。

　　最后、也是最关键的，赢在乐粉

　　4月20日，微博曝料乐视超级手机内测机图片，壁纸疑似雷克萨斯汽车。

　　手机壁纸是手机厂商与消费者进行沟通的重要方式，也是消费者呈现个性的重要载体，不过将汽车品牌的壁纸直接内置到手机新产品中，的确较为少见。

　　雷克萨斯的这一创新举动，也必将为自己赢得无数乐迷的芳心。据透露，乐视超级手机今年预计销售100万台以上，明年又将达到千万台的量级。乐迷乐粉以90后80后居多，他们将是未来汽车消费的主力军，雷克萨斯如果一开始就能牢牢抓住这个伴随互联网成长起来的群体，无疑将在与竞争品牌的竞争中立于领先地位。通过乐视超级手机这个载体，雷克萨斯进一步实现了“四两拨千斤”的神奇功效。

　　这次与乐视超级手机发布会的合作，雷克萨斯投入了多少费用，目前不得而知，但从整体传播节奏和声量来看，起码是非常成功的。