58同城、赶集创始人对话：合并后打击垂直领域对手「58同城与赶集网合并谈判方案」

　　4月28日消息，GMIC(全球移动互联网大会)北京2015今日在国家会议中心开幕，58同城CEO姚劲波与赶集网CEO杨浩涌在上午场压轴参与了“O2O世界级入口：58与赶集的合并效应”的对话，分享了双方合并过程的经历，对未来整合及生活服务领域发展等看法。

　　在主持人以网友关注的双方合并后是否会统一代言人的问题开场后，姚劲波直言，合并后的两个品牌会继续独立存在，不排除会继续用两个代言人的可能。

　　合并中最难跨出的一步

　　姚劲波对此再次强调，双方合并过程中58一直在主动“追求”赶集。杨浩涌则称，促进双方合并的最大契机来自于过去一年市场的变化。他表示，双方在市场中都表现很好，包括一些新模式的创新，但双方都意识到了两家继续“打下去是赢了当下输了未来”的结果，并且在相互是对手的同时还面临更多外界的对手。

　　合并中印象最深刻的时刻

　　姚劲波表示，是与赶集投资人在威斯汀酒店的总统套间持续20几个小时的谈判是最难忘的，中间有好几次都谈崩了，但最后坚持了下来，达成了最终的协议。

　　杨浩涌则称，是在一次吃饭中聊到“有什么样的方法能让广告费少打一些”的问题，并透露，两家公司在春节期间两三个月的广告费加起来投放了超过10个亿，姚劲波还曾提出过以换股方式合并。

　　对和平的感觉

　　姚劲波表示，双方“打了十年”的竞争惯性依然存在，员工如何将对方真的看成自己的“兄弟”还需要时间适应。

　　杨浩涌也称，员工团队曾经以每周为单位关注58在市场销售、广告投放、公关等方面情况，此次由竞争转为合作的整合需要给员工时间去适应。

　　整合后的新机会

　　姚劲波称，58过去有一半的精力用在关注竞争对手上，合并后有很多这方面的工作不需要存在了，可以有更多的资金与人才去关注新业务，管理层的精力也可以放在新业务上。

　　杨浩涌表示，在市场营销层面省几个亿的开支是短期的影响，他更看重双方各自在创新业务上的整合，他提到，双方投资的创新业务团队对于两家的合并也表示欢迎。

　　如何保持持续战斗力

　　姚劲波指出，58内部的竞争机制会一直存在，会继续鼓励业务线和地区之间的竞争。此外，58和赶集的房产、招聘、二手车等业务在垂直领域还有其他同行存在，会更加激进地打击垂直领域内的竞争对手。

　　杨浩涌称，双方要避免价格战等恶性竞争，内部竞争更良性，在有底线的情况下竞争，会让两边的营销和市场做得更好。

　　未来的定位是平台还是垂直服务？

　　姚劲波表示，流量是双方合并后进入O2O很重要的“抓手”，在平台的基础上，58和赶集在需求入口和招募方面都有优势，可以满足O2O连接的服务方与被服务方两端的发展要求。

　　他强调，合并后会长期坚持平台的定位，向第三方公司开放。他指出，生活服务涉及方方面面，不可能在每个领域都通过自己的力量实现覆盖，需要通过与第三方的合作。

　　服务互联网的门槛

　　杨浩涌将此概括为“规模”，他认为，规模后面包括了团队执行力等要素，太碎片化的服务领域和内容如果能形成大的入口，相应的产业链会更好。

　　姚劲波的理解是“速度”，即能否迅速形成一定的规模，他表示，越大的平台，越快达到零界点越好用，达到一定规模后，服务的交付成本最低，即使定价低，仍然可以盈利和保持竞争力。