迅雷纳斯达克上市专访邹胜龙、武韬

　　主持人：现在接受采访的是：迅雷CEO邹胜龙、CFO武韬先生。

　　邹胜龙：媒体朋友，大家好!我是邹胜龙。

　　提问：邹总你好，几年以前你们筹备一次IPO，只是当时您放弃了。如今再次筹备IPO，两次心情有什么不同?如何评价这一次IPO对你们上市的历程和结果?

　　邹胜龙：这次IPO是非常重要策略的执行，也是公司非常重要的历史时刻。我们这一次IPO不光是我本人，同时对公司工作十年的员工，也对我们的行业，对我们合作伙伴来说都是一次见证;更是迅雷的产品和迅雷的技术在市场上的一次历史性见证。

　　提问：您的心情跟上一次有什么不同?

　　邹胜龙：我觉得这一次在IPO过程里，我们做了非常充分的沟通和准备工作。我们在路演的每一个会议上都充分跟投资人进行沟通，尤其迅雷在过去三年里，商业模式的存储和产品进一步发展，给了我们非常多跟投资人沟通的素材。经过这样非常详尽的沟通，我们觉得市场也好，投资人也好，对迅雷的了解应该是更进一步，印象也更深。

　　提问：迅雷上市融到的资金将作何用途?

　　武韬：大家好，我是迅雷CFO武韬。IPO对公司是一个策略型的执行。你刚刚问融到的钱怎么花?首先，互联网强调资产负债表是一个竞争优势，我们认为只有公司强大，包括财务的强大，才能够更加发挥我们技术的优势，给我们的用户带来更多的价值。

　　具体来说，公司会看不少新的增长点，现在我们最主要的增长点来自于我们的移动端，包括客厅的战略，我们内部称之为，在任何时间，任何地点，迅雷的软件都能够使成千上百万的用户在不同的地方，用不同的工具享受我们的服务。融到的钱我们会看一些选择性的扩张，具体还没有最后决定，但是我们会更仔细的关注增长点，能够给客户带来更大的价值。

　　邹胜龙：我想补充一点，迅雷在未来三年发展中，我们不光是在数据增值业务一块，在营销这一块，我们有可能在数据增值业务相关的领域，比如存储，我们会投入更多的工程师、会雇更好的全球性的人才参与我们新的项目建设。

　　提问：我有一个问题，迅雷未来盈利点在哪里?有哪几个方向是迅雷未来主要针对发力的?第二个问题，迅雷云作为迅雷业务支撑，起到哪些业务推进作用?

　　邹胜龙：迅速的业务，目前我们主体业务面向最终用户提供数据云加速业务，我们是一个免费增值模式的业务，我想在过去的三年里迅雷这一业务已经在互联网和PC互联网取得非常大的成功，在现在和将来，我们同样的业务和同样的商业模式会在移动互联网，更多的在家庭互联网延展，这是我们公司现在和未来的收入增长点。

　　提问：跟小米的合作会是怎样进行?小米现在投资了你们那么多的股份。

　　邹胜龙：大家知道小米已经在中国逐渐成为最受欢迎的互联网手机，无论是从他的硬件突破量，还是比原来操作系统非常好的用户体验，我想整个小米和迅雷的合作，除了资本的合作以外，更重要的是小米能够为迅雷的云加速服务提供快速到达用户的入口平台，这是迅雷与小米合作最主要的原因。反过来，小米投资迅雷非常重要的原因，不光在移动互联网，尤其在家庭互联网，随着高清媒体，4K、2K高清视频逐渐的普及，对于用户端的内容传输，非常好的体验要求也会增加，迅雷是中国互联网目前最大的，也是唯一能够面向成千上百万的用户提供几乎接近免费的云加速和数据免费体验非常好的公司。

　　提问：我看到小米洪峰和王川都加入你们董事会，其中一个负责MIUI,一个负责小米硬件，这是否意味着在这两块你们有更深入的合作?

　　邹胜龙：观察非常仔细，我们和小米两个合作点确实在小米MIUI操作系统，硬件主要是小米的家庭硬件，互联网电视和互联网机顶盒。在小米MIUI操作系统，迅雷加速软件作为MIUI操作一部分进入到所有小米手机，向小米用户提供优秀的数据加速的体验，我相信这是非常好，非常双赢的合作。更进一步说，在未来进入到家庭互联网，尤其是小米电视和小米智能机顶盒的时候，对于大容量，高清的非常好的用户传输体验，我想这是我们和小米电视和小米机顶盒一个重要的合作点，相信迅雷的技术和迅雷在数据传输这一块品牌会为小米电视用户和机顶盒用户带来非常好的体验和增值。

　　提问：刚才您没有回答我第二个问题，迅雷云对于迅雷业务的支撑。

　　邹胜龙：迅雷云是比较笼统的概念，迅雷主要竞争力是迅雷庞大的用户群和迅雷在大容量数据传递的技术，而迅雷云可以说是迅雷整个技术平台一个统称，进入到今天的互联网，我们进一步的看到分布式计算，进一步看到云端计算会进一步的普及，我们相信不光是迅雷云，我们相信迅雷更多的涉及到数据增值业务产品，会给迅雷的用户，也会给迅雷前端具体产品带来非常大的贡献。

　　提问：我看到小米在迅雷股份中持有比例非常高，你持有的股份比较小，你们控制权如何划分?我详细看了招股书，没有这一块详细的划分。

　　邹胜龙：我想表达两个观点，第一，对于一个公司的创始团队来说，公司最大的利益是整个公司能够获得快速成长的机会，我想从这个角度来讲，小米是迅雷在过去很多年里碰到最重要的战略合作伙伴，我们非常非常欢迎小米和公司的创始团队一起打造一个新的迅雷。从这个角度来说，小米也是迅雷非常重要的合作伙伴。讲到公司的影响力和控制权，我想这个并不需要股权强化这个概念，我们看到很多互联网优秀的公司，包括深圳最有名的一家互联网公司，也包括我们中国最大的电子商务公司，他们的创始人在公司所占的股权并不是有绝对的数量，但是他们对公司的影响力我想是非常清晰的，最主要的是，大家对市场的理解，大家对公司的推动，我们去诠释所谓对公司影响力重要的角度。

　　提问：您当时在2011年上市，您取消上市计划的原因是因为市场环境不好，您怎么看待今天现在的市场环境?

　　邹胜龙：我想大家可能都清楚的记得，2011年的时候确实从3月份开始市场发生了一系列的变化，大家也看到今天市场环境之下，无论是传统的公司还是互联网公司，他们表现的都非常好，尤其是最近大家看到的一些中国的上市公司，从京东到聚美，我相信到迅雷大家都能看到，市场非常欢迎有成长性的中国互联网公司，我们也非常有信心，迅雷随着IPO让市场对迅雷有更进一步的认识，我们相信迅雷在整个市场好的大环境下有非常好的表现。

　　提问：您这一次所取得的发行价和以发行价计算出来的市值，仍然没有达到2011年的时候您所谓理想的效果。

　　邹胜龙：我们在2011年并没有一个清楚的所谓理想价格，我觉得今天迅雷在市场上获得认可，尤其体现在价格上我认为是非常优秀的，我想再过一段时间大家拭目以待。

　　提问：迅雷现在也在做云加速和跟云有关的事，云是一个大数据的问题，我看迅雷有好多付费的，在用户这一块付费用户比较多，用户有门槛，下一步迅雷以跟大公司合资来换取用户补充自己的数据，还是自己以后逐渐开放一个互联网增值服务的模式获取用户，以获取更大的数据量?

　　邹胜龙：迅雷最重要的商业模式是免费增值模式，迅雷提供的基本服务，希望能够在免费的基础上让互联网所有的用户都能够获益。当然，迅雷不光有自己传统的用户认知和非常好的用户品牌，我们和小米的合作也会进一步加快迅雷在移动互联网和家庭互联网的布局，尤其在用户的接触点上。当然，迅雷和小米的合作应不是独家的，迅雷也非常愿意通过我们和小米的合作案例，把迅雷的服务提供给所有互联网手机用户，互联网家庭用户，无论他们通过什么样的品牌手机上网和消费互联网内容。

　　提问：您刚刚提到未来会在移动互联网上有所延展，能具体说一下，接下来在移动互联网这一块有什么样的举动?

　　邹胜龙：迅雷给迅雷的用户带来最主要的价值，就是在获得大数据的时候能够提高成功率，能够提高获得数据体验的速度。同样的价值，我们相信在移动互联网，进一步在家庭互联网会有同样的体现，我们能够帮助移动互联网和家庭互联网用户在获得数据应用的时候，能够有更好的体验，更好的体验表现为更快的速度和更高的获得数据的成功率。

　　提问：我们目前在移动端处于TO B的状态，在小米背后做一些云加速的业务，用户似乎无法对迅雷有一个直观的感知，这个问题似乎跟咱们免费增值的商业模式有一定的冲突，在移动端不太容易实现，这个问题怎么解决，如何让用户在移动端清晰的感知到迅雷的品牌和服务。第二个问题，咱们在移动端有没有做一些并购或者投资的想法?

　　邹胜龙：我相信迅雷用户品牌的认知，无论在哪个终端都是非常一致的，代表着速度。怎么样在不同的终端上有一个用户感知的前端产品，我想请大家拭目以待，我们会有蛮多非常有意思的新产品，通过移动互联网和家庭互联网跟用户见面。

　　提问：第二个问题，迅雷在并购和投资方面有没有一些想法?

　　邹胜龙：我们在非常积极的寻找能够帮助迅雷把数据增值业务，尤其是云加速业务的用户体验做的更好的技术和产品公司，所以我们非常的乐观，也非常谨慎的寻找这样的机会。

　　主持人：非常感谢大家，今天采访到此结束，非常感谢大家对迅雷的支持。