孙陶然：百度推广是简单、可复制、性价比高的营销方式

　　近日，在第22期创业家沙龙上，拉卡拉创始人孙陶然说，在各种时髦概念满天飞的时代，企业创始人更要拨开迷雾见做企业的本质，那就是做买卖：做出一种有人愿意花钱买的产品，并且找到简单、可复制、性价比高的推广方法把它持续卖出去。在他看来，百度推广便具备了这种特性，“不是因为李彦宏是我的同学才这样说，如果一个媒体上的广告持续在增长，说明效果是好的，反之如果走下坡路就说明效果差，所以，大家现在看到一些传统媒体广告增长下来了，其实是根据它的效果来决定的”。

　　孙陶然认为，世界上至少有一半企业，没有做出一种别人愿意花钱买的产品。有很多企业准备把产品免费送，烧钱拼命推广，但产品就是卖不出去。“当你的产品卖不出去的时候，首先要看需求——你的产品是不是有人花钱买?这个问题看似很简单，但很多创始人恰恰忽略了。”

　　他说，创业者找到每个人每天都必需的需求，并做出好的产品和服务来服务他们，就是中国移动、百度、FaceBook，就可以成为一家伟大的企业。如果创业者找到了部分人部分时候的需求，也可以成为一家健康的企业。但是，如果创业者找到的需求是一个不存在的需求，或者只有少数人少数时候可能才有的需求，那无论请谁来做代言，请什么样的营销高手来做营销都没用。

　　孙陶然还提醒创业者，不是有了一个好的产品就必然能取得成功。他告诫大家，这个世界上，卖得最好的产品，往往不是最好的产品，不是功能最强，甚至不是性价比最高的产品，而是那些会做营销的产品。

　　他说，互联网时代，人们获取信息的方式发生了变化，企业更应该找到一种简单、可复制、性价比比较高的营销方式。在孙陶然看来，通过百度推广，企业花少量的钱就可以获得众多潜在客户。它不仅适合大企业，更适合中小企业。

　　在创业家沙龙现场，黑黛生发创始人罗林川表示，在企业发展过程中，他曾尝试过很多种营销方法，到现在为止，只有百度推广没停下来，反而投入的钱越来越多，就是因为投放有效果。

　　罗林川之前在电视、报纸做过广告，报纸一整版广告收20万元，效果还不明显。黑黛在百度的投入产出比达1:7，即投入1块钱的回报是7块钱，而且也不用花很多心思。罗林川在现场特别感谢百度，他回忆，黑黛2006年在百度做推广投入3000元/月，现在年投入上千万。

　　通过百度推广平台实现创新突围的企业，黑黛增发并不是唯一一家。

　　美乐乐，一家传统的家具企业，凭借百度推广+大数据挖掘的组合拳，硬是做出了3年实现2亿到20亿的的惊人业绩。在美乐乐CEO高杨看来，百度推广是一个生意的入口，能帮传统家具品牌找到潜在购买者，并通过大数据的能力发现和汇聚需求，并最终实现订单的规模化生产、供应。“一般来说，家具是大件，消费频次并不高，过去广撒钱等购买者上门的套路推广成本极高，所以我们放弃了传统推广方式，用10%的成本在百度平台做搜索推广，借助大数据挖掘，不断改善经营方式，结果发现获取精准用户的成本大幅降低，投入产出比是1:40，远远低于在家具城的硬成本，还可以“攒”一批订单，去定制化生产。”这一模式上尝到甜头后，美乐乐迅速转轨，并进入了高增长通道。