陈年：中国服装业面临洗牌 女性用户和移动创新已成重点

　　由于经济环境持续的低迷和严重的库存问题，中国服装行业深陷困境。诸多品牌正试图通过各种渠道逃离库存陷阱，电子商务似乎成为了传统服装品牌的救命稻草。凡客诚品创始人兼CEO在今日的一次讲话当中指出，最近两年中国服装业会面对一次大的调整和洗牌，但这同样是中国服装品牌上台阶的一个关键的时间点。

　　凡客在五年多的时间内收获了七千万注册用户，近三千万的购买用户，在2012年销售超过一亿件衣服。凡客之所以能做到今天的规模，直接取决于凡客的品牌价值，而公认的凡客的品牌价值是“时尚的、高性价比的、良好的服务”。在2012年陈年在拜访诸多传统品牌之后认定，互联网垂直服装品牌必须放眼到整个中国服装市场的变迁去看，而不是眼盯着电商的这个市场。凡客是敞开怀抱的，欢迎和更多有个性、有特色的服装品牌合作，一起成长，来满足用户更多元化的需求。

　　中国服装业在近些年来陷入了困境，但陈年却给出了不同的评价，他认为：“中国的服装品牌在过去十几年里面非常了不起。任何一个快速成长的新兴市场，消费者普遍欢迎国际品牌。尤其是暴富阶层会欢迎奢侈品，有那么多中国服装品牌在这样的一个大背景下，能够杀出来，做到几十亿，甚至百亿上下的规模都是非常了不起的。”

　　虽然陈年对服装业的同仁们表示了尊敬，但也指出中国服装业在近两年可能面对一次大的调整和洗牌，但这同样是中国服装品牌上一个台阶的关键的时间点。陈年表示，中国的传统服装品牌，大多成立的时间也就十几二十年，经过2011年库存的困扰，很多品牌面临历史性挑战。现在中国服装品牌必须面对这轮调整，中国制造的企业也要面对这样的挑战。这轮调整不仅是中国经济的调整，更是全球经济的调整。互联网企业绝对不能把眼睛仅仅盯着网上，要看中国服装行业整个面临的这一轮挑战，这是一个非常非常沉重和艰难的话题。

　　去年年底，凡客成功的解决了库存问题，并在年会上提出“轻装上阵”的口号。此外陈年透露近一段来自手机端的销售额占比已增长至30%。知名电商观察人士龚文祥表示，凡客的移动客户端销售占比达到30%，这个数据说明移动电商已经火爆到了何种地步。此外，知名IT评论人士康斯坦丁说，去年凡客诚品的女性用户比例由2008年的10%上升到70%，女装产品SKU数量达到54%，高性价比吸引了大量女性用户，这也一改过去凡客更偏向简单基础款的产品的情况。而此前凡客也曾明确表示今年凡客会向时尚化产品倾斜，增加时尚产品以此来满足更多女性消费者的需求。

　　陈年说，女性只要有空就会逛商场、买衣服，现在手机会让女性的这种需求和欲望放大，“因此我今年非常关注女性用户和手机在未来的结合，我想持续做好凡客手机客户端产品，把女性用户服务到最好”