华为与ibm咨询的启示_华为高管称IBM帮助成公司崛起关键因素

　　10月11日消息，《华尔街日报》网站近日刊文称，有华为高管表示，IBM的帮助是这家电信设备公司崛起的一个关键因素。

　　华为目前正受到美国国会报告的批评。该报告指责华为公司依靠国家支持，并通过窃取技术的方式成为全球第二大电信设备供应商。华为公司否认上述指责，称公司未从事任何不当商业行为。

　　华为用同IBM等公司的合作诠释自己的成长。在今年初的一次采访中，华为美国高级副总裁丁少华(Charles Ding)表示，自己的公司从1997年起就与IBM密切合作，而这家美国公司在华为的成功中扮演了关键角色。他表示，若没有IBM，“我们不可能造就今天的华为。”

　　美国众议院的报告指出，华为未详细说明自己从IBM以及其他咨询服务商处获得了何种建议，并反驳华为有关成功取决于这种合作关系的说法。IBM公司拒绝讨论与华为合作的细节，仅表示公司自己向全球数千家客户提供咨询服务。

　　周二，中国商务部表示，美众议院的报告结论毫无根据，并有可能损害中美两国间的关系。

　　华为高管表态以及公开文件记录均显示，IBM曾向华为传授西方管理经验，并在这家中国公司的产品中加入了自己的技术，帮助华为从本土公司成长为一家具有竞争力的国际企业。IBM的顾问自90年代末起便与华为合作，并在重要的项目上提供支持。

　　2000年，两家公司宣布了一项联合开发网络设备的方案。去年，IBM曾建议华为将业务拓展至智能手机与平板电脑领域。这两项业务的收入在2011年华为收入中的占比约为五分之一。

　　华为表示，自己也从埃森哲、波士顿咨询集团、普华永道、美世以及合益等咨询企业处聘请顾问。公司过去5年在管理流程改进上的耗资为4亿美元。

　　波士顿咨询集团、普华永道、美世表示不会讨论与客户合作的细节。而埃森哲与合宜未回应媒体的采访请求。

　　在华为早期的发展过程中，华为创始人任正非曾聘请IBM，在公司研发、产品开发、供应链以及财务管理上提供帮助。丁少华表示，IBM在相关项目上派遣了约200名顾问。

　　IBM当时在正处郭士纳领导下的转型之中，希望由传统的计算机公司转变为一家服务公司。

　　此时的华为还在中国边远地区销售电信设备。在1998年，华为扩展至中国的城市市场。随后的两年，公司在印度班加罗尔以及瑞典斯德哥尔摩建立了研发中心，这显然是IBM在帮助华为，使其接近潜在的新客户。

　　2000年9月，IBM宣布与华为签署协议，欲“加速推介华为的高性能网络通信系统。”依照此协议，IBM向华为的路由器、光纤传输系统提供计算机芯片与其他成熟技术。两家公司还共同研发，使两者的技术能更好的兼容。

　　丁少华表示，这项协议帮助加快了华为的产品开发进程，并赢取了欧洲市场的订单。2001年，华为首次在西班牙与德国电信运营商处获得合同。

　　在2003年到2005年间，华为在全球电信设备市场上树立了自己的地位，开始同爱立信、阿尔卡特等公司竞争。

　　华为还同巴西、韩国、拉丁美洲与欧洲等地的主要电信运营商签订了合同。到2006年，公司的国际业务销售额在公司110亿美元的收入中占到65%的比例。西方的顾问现在开始帮助华为在新业务上进行扩张。2010年，华为表示自己已同IBM与埃森哲联手设计一项外包业务流程，意在为电信运营商提供管理网络。这是行业的最新趋势。

　　去年9月，华为聘请IBM对手机业务提出建议。这是公司消费者业务的一部分，占到公司去年324亿美元销售收入的21%。

　　今年2月，在巴塞罗那通信展上，华为宣布与IBM全球企业咨询服务达成战略合作，开发技术让工人可以通过手机收发电子邮件并使用商业软件。

　　西班牙电信一前任高管特雷弗·希利(Trevor Healy)表示，华为是从西方公司处采纳了现代管理经验，这让美国政府稍显尴尬。

　　“你不能先教别人如何走向市场，然后在他们真正走向市场时再埋怨，”希利说。