腾讯收购搜狗案例分析_周鸿祎首谈搜狗收购案：道不同不相为谋

　　或许是中秋节与搜狗的浏览器大战让老周胸中搓火，在今天的互联网安全大会演讲结束后，奇虎360董事长兼CEO周鸿祎一时兴起，召集了数家媒体，对搜狗的收购案细节进行了披露。

　　9月16日，腾讯向搜狗注资4.48 亿美元，将旗下搜搜业务和其他资产并入搜狗，交易完成后腾讯随即获得搜狗完全摊薄后36.5%的股份，而且腾讯持股比例会在近期内增加至40%左右。

　　搜狗“投诚”腾讯还不到5天，双方即擦枪走火爆发口水战，搜狗宣称360安全卫士篡改搜狗浏览器设为默认功能，而后360回击称搜狗输入法存在诱导捆绑搜狗浏览器嫌疑，双方各执一词，周鸿祎和搜狗CEO王小川亲自上阵。

　　刚刚结束收购绯闻就大打出手，使得收购内情显得更加扑朔迷离。

　　周鸿祎透露，参与收购谈判的除了360，还包括百度和腾讯，而张朝阳认为搜狗价值在25亿-35亿美金左右，最后百度和360推出，王小川急于出售，所以腾讯以很低的代价“拿下”了搜狗。

　　而对于放弃的原因，周鸿祎抛出的第一句话是“道不同不相为谋”。

　　三大原因放弃搜狗：理念、产品、王小川

　　在此前的收购传闻中，360是搜狗最有可能的买家，尽管王小川与周鸿祎结怨，不过张朝阳的斡旋使得这一交易有了很大的想象空间，周鸿祎透露，360在今年8月中旬的互联网大会之前就已经放弃了与搜狗谈判，而当时搜狗与腾讯的交易已经基本落定。

　　“老张(张朝阳)从搜狐利益最大化角度认为搜狗价值应该在25-35亿美金左右，”周鸿祎说，“当时我预言参照91的标准，交易价格在30亿美金左右，360经过慎重选择决定放弃。”

　　周鸿祎解释了放弃的三大原因：

　　1、理念：道不同不相为谋。搜狗做了10年搜索，在360做搜索之前一直号称老二，但是对百度毫无影响，搜索市场越来越垄断，360两年内把市场份额做到了20%，目标是改变格局打破垄断，但是王小川的第一目标是找个大股东，和此前占股80%的搜狐对冲，而王小川掌握最大话语权。

　　如果360收购，对搜狗来说只是换了一个大股东，王小川依然没有掌控话语权。“大家的格局感是不一样的，说的直白点，可能对小川来说能不能把百度掀翻，把搜索引擎格局打破不是第一目的，目的是控制权。”周鸿祎说。

　　2、产品：搜狗和百度没有差异。搜狐2013年Q2的财报显示，搜狗在PC搜索中的市场份额为8.8%，百度过度商业化，竞价排名机制导致广告过多，而搜狗做了10年做成这样的份额是因为其余百度没有差异，甚至医疗广告收入所占比重比百度还高。

　　同时，如果360收购搜狗，按照此前宣称的不接医疗广告的做法，意味着放弃搜狗的主要收入来源。另一方面，如果360这么做，也将与王小川希望独立的想法相悖。

　　3、王小川：搜狗姓王不姓张。“我一直以为这个公司(搜狗)它姓张。”周鸿祎说，“后来谈着谈着感觉这家公司不姓张，它姓王”。此前360直接与张朝阳谈收购事宜，360给出的条件是合并之后张朝阳成为新公司的(大)股东，按照周鸿祎的说法，张朝阳非常愿意，而王小川却相反。

　　双方在医疗广告上的分歧成为了搜狗独立与否的一个分水岭，360坚持要放弃医疗广告，但是搜狗并不情愿，“我为什么不太认可小川，我跟他说要真像你说的那么有理想的青年，这个收入应该可以放弃，也没多少钱，几千万美金。”周鸿祎说。

　　周鸿祎表示，如果360坚持出价最终可以把搜狗拿下，但是执意坚持可能导致团队崩盘，360放弃收购，最后张朝阳傻眼。最后决定退出，在宣布引入腾讯之前张朝阳对周鸿祎称希望这件事不要妨碍双方以后的合作。

　　看衰腾讯注资：无非找个快死的搜索凑点份额

　　王小川此前曾在浏览器问题上与张朝阳产生分歧，360也是通过浏览器带动了搜索引擎，浏览器作为搜狗“三级火箭”战略的重要一环，对搜狗在搜索市场的成败举足轻重。

　　而腾讯的加入除了使得搜狗保持了独立性，也给了搜狗足够的支持——搜搜、QQ输入法注入搜狗，并在技术、产品、流量和数据方面展开深度合作。

　　不过在周鸿祎看来，这无非是搜狗找了另外一个快死掉的搜索(搜搜)凑点市场份额，最后欢呼三分天下。

　　同时周鸿祎对搜狗浏览器的市场份额表示质疑：来自浏览器的搜索量在下降，但是搜狗一夜之间增长了2%。“搜索流量有很多作弊的方法，我们是干搜索出身的人。”周鸿祎说。

　　对于与搜狗浏览器此次爆发的正面冲突，周鸿祎认为通过升级词库的方式诱导用户下载浏览器是典型的舞蹈用户，360作为安全软件进行提示，用户选择后进行修复很正常。

　　在今日周鸿祎讲话内容曝光后，王小川在微博上回应称：“难为老周了，假话都能口吐莲花。私下雇点水军抹黑已经够没底线了，还能公开对着媒体喷。这种没品的事情不奉陪。”

　　“你问王小川吧，我觉得他有种既生瑜何生亮的感觉。”在被问及是否与王小川不和时，周鸿祎这样说。(顾晓波)