00后创业思路_00后自述：2022年创业 没那么可怕

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文｜深燃，作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠

“你是个假留学生吧？你说的创业应该也是骗人的。”

Meggie已经记不清自己是第几次收到这样的评论了。她是一名疫情在家上网课的留学生，手里有一家活动策划公司和一家即将开张的花店。但很多人认为，00后做不成这么多的生意，只是吹牛，“掌握了流量密码”。

同样不看好00后创业的，还有他们的父母。

今年双十一，正忙着打包衣服发货的靓先生收到了一条妈妈的微信，“别折腾了，找个班上吧。”年中，靓先生辞去了电商公司的工作，开了一家潮牌淘宝店，他的妈妈始终觉得“这是胡闹”。

这也难怪，即便是有经验的创业老兵都觉得2022年是创业最难的年份，家底颇厚的互联网大厂都在裁员，这些00后怎么敢现在进场？真的能赚钱吗？

与5位00后创业者沟通后，深燃发现，他们的创业项目和年轻人、当下潮流贴的很近，包括古着店、能喝红酒的花店、露营策划、潮牌服饰以及Web3行业。

这些00后表示，以前以为创业就是“我要开公司，我要当老板”，后来才发现创业根本没有那么简单，该踩的坑一个都没有落下。

“明知山有虎、偏向虎山行”的他们相信，此时创业是试错成本最低的时候，而想要成为一名真正的创业者，就需要明白，机会从来都是和危险并存的，即使一次失败，也还有机会重来。

边玩边创业

玩的最高境界，就是把它变成一门生意，而这些00后拿到的创业剧本，是“随性模式”。他们在玩的过程发现商机，不做太多规划，也没有前期调研，凭直觉先冲进去再说。

今年4月，Ceci爱上了露营。但相比营地的拘束，她更喜欢和三五朋友“移动露营”，周末组织朋友露营了几次后，她发现，“露营活动策划”是个不错的商机。

她有这个想法时，露营在珠海还不算大火，等她可以出校实习时，已经是今年9月，错过了最佳时机。但Ceci还是决定一试，成立了品牌“倾野露营”，前期投入不到4万元，用于购买运输车辆和露营设备。

今年11月，一年一度的“绅装骑行”在上海举行，时髦男女们穿上复古服饰，骑车穿过浦西外滩。“三小时vintage”的主理人孙磊很兴奋，他的古着店主打的正是这种复古西装和礼服，他认为，随着这类活动的出圈，古着会被更多人接受。

孙磊从2018年开始逛古着店，买过不少“洋垃圾”之后，逐渐形成自己的穿搭风格。临近毕业，他的职场滤镜，被一个月1500元的实习工资彻底打碎了，“租房一个月都要两三千，根本不够用”。看到还有上一届的学长在找工作，他觉得，不如将古着这个爱好发展成吃饭的家伙试试。

随后，他和父母达成了“对赌协议”，家里出15万作盘店和装修资金，如果2年内创业失败，乖乖去考公考编。

同样也是因为穿搭走上创业路的还有靓先生。他因为喜欢潮牌，穿衣风格特立独行，一直想穿自己做的衣服。毕业后，他曾在一家电商公司工作了一年，得知有朋友买了台印花设备，便一起合伙出资开了一家“sowhat制衣间”淘宝店。

前期投入大概有6位数，目前设计、打样、制作、打包和发货，都是他们自己搞定，只是至今还未回本，因为订单量不太稳定——有时候月入5位数，有时候一天没有一单。

单打独斗的00后大有人在，而有的00后则是找到了志同道合的伙伴，一同实现梦想。

Web3项目Yummy Ninja外卖平台的创始人Chuci，自称是个热爱Web3的外卖爱好者，也是连续创业者。他独创了NFT-F模式，将NFT与个人特许经营权绑定在一起，使得NFT能够链接实体经济，Yummy Ninja是NFT-F的第一个应用场景。

简单来说，就是用户可将自己的食评、视频等mint成NFT-F，他人通过其作品下单后，用户可以获得利润分成，再以此吸餐厅的入驻，NFT-F也支持租赁与二次交易。

Yummy Ninja的产品界面 图源 / 受访者供图

Natalie是这个项目的合伙人之一，今年本科毕业后，她在实习的VC机构里找到了Chuci，在商讨了Yummy Ninja的具体规划与未来方向后，便选择了加入团队。“这段时间，在领英上刷到最多的就是硅谷大厂裁员的信息，我此前有两个职业规划方向——金融和转码，上岸的希望都很渺茫，所以选择创业。”

两人还有“整顿NFT市场风气”的共同目标与理想。“之前很多数字藏品的定价取决于投机者的炒作，还有人拿着一张图片就出来融资，导致很多人一提到Web3就觉得是割韭菜。趁着Web3行业处于熊市，市场需要一个产品，让人们意识到NFT不只是一张图片，也可以和实体经济结合，产生真正的社会价值。”Natalie称。

00后Maggie可以说是个创业老兵了，她的创业离不开自己的行动力及合伙人的配合。

2020年7月之前，她一直在外留学，疫情回国后跟着父母搬到成都，接触到了“摇摆舞”，并认识了第一个合伙人。随后两人搭档组织活动，从一开始组织二十人的单身派对，到年底时，已经能在某青年文化空间组织300多人的圣诞主题舞蹈活动。

可惜在今年春天，因为利益分配问题导致两人散伙，Maggie碰到了另外一位合伙人，两人注册了一家公司，主营国际文化交流活动。

忙里偷闲的她，还拉着妈妈和朋友，一起开了一家“可以喝葡萄酒的花店”。他们找到市中心一家带花园的店铺，支付了10万元的高额硬装和转让费，开店那天正好是她21岁的生日。

创业的苦，笑着咽下去

过去一年，“不能小看创业”是这些00后最真实的心得体会，客源不稳定、选品踩雷、融资不顺、家人不支持，创业者该踩的坑，他们一个都没躲过。

一些原因是客观存在的，比如疫情和淡季。

即使准备的在再周全，每一场露营都难逃突发情况，Ceci为了保险起见，会提前和客户签属免责协议。她唯一无法掌控的，就是天气。

进入11月，刚创业两个月Ceci已经来到露营淡季，珠海开始下雨转冷，加上疫情反复，原本“周中1-2场，周末3-4场”的节奏被打乱，而且一单的利润只有30%左右，至今整体仍是亏损状态。

孙磊的店开在杭州金沙湖的一幢大楼内，这里是杭州有名的古着集群地。2019年，这里曾有七八十家古着店，如今只剩不到一半。尤其今年疫情最严重的三四月份，孙磊直接住在店里，一个月只在楼里见到了10个人，“我那时候天天睡不着觉，很怕自己做不下去。最差的时候，我也只是笑嘻嘻地熬过去了。”

还有不少主观因素让他们踩坑，比如没经验、想当然等。

去年，Maggie遭遇过一次“翻车”。那是一场为期两天、预算3万的活动，原本想让商场内的顾客在舞者的带领下，跟着音乐自然起舞，没想到由于中间沟通有误，舞者的人数来少了。加上面试主持人时没有提前检查对方的主持功底，当天完全冷场了。“我们要的价钱很高，但效果没有达到水准，我得的教训是，做事不能想当然。”她复盘。

靓先生也吃过没经验、太心急的亏。一次，他找工厂买布时没有提前做功课，不知道衣服没有进行缩水处理，结果那一批衣服买回来，只下水洗了三次，就从L码缩到了M码，最后损失了好几千元。

Natalie参与的项目，就遇到了很多Web3项目都会遇到的融资难题。虽然团队已经见了几波投资人，其中不乏一些顶尖VC机构，但目前都处于观望状态，说要等拿到内测数据之后再定。同时她也反思，一上来就对接Top机构有些冒进，应先和一些小机构沟通打磨。

从学生时代对未来充满幻想、有宏伟蓝图，到着手去做时的一头雾水、害怕法律和资金层面被坑，是每个00后创业者都要经历一遍的事。但他们也觉得，创业就是“风险与机会”并存的，他们不在乎行情的好坏，不全信过来人的经验，也不介意父母的反对，他们有个共同的信念——争口气，证明这个选择没错。

孙磊手里有200件古着奢侈品货源，明年的目标是囤够500件。他认为古着是有价值的，不会过时和掉价，即使身上没有现金，有货也不怕，类似于投资期货。有“过来人”劝他，担心他囤这么多货最后全部变成库存。他却认为，如果没有风险，那就不是创业，创业就是等一个机遇，那天来了，才是赚钱的时候。

Ceci也花了很长时间去和爸妈解释，自己在家办公也是在工作。实际上做露营策划，搭建只需要几小时，前期沟通却要很长的时间，有些大型公司团建甚至还需要竞标。“但创业就是一条既有危机也有挑战的路，既然选择了，就得硬着头皮上。”

靓先生的家里人更是反对他做潮牌生意，常常跟他说，“别干这个了，找个班上”，但他认为既然已经干了就要为自己拼一把，不管结果如何，至少能学到很多东西。“广东有一句老话讲得很好，头都洗湿一半了，你没理由不洗身子，我现在就是这种状态。”

做最周全的打算，考虑最坏的结果

很长一段时间里，社交网络上不少人看衰00后创业。

“00后都不成熟，只会跟风，看见人家说创业赚钱，也跟着做，想简单了。”

“创业的00后都是富二代，一般人玩不起。”

“这也算创业？可能一年都坚持不下去。”

但00后创业者们并不介意，也忙到没有时间解释。他们认为自己也是普通人，只是跨出了那一步，真正的压力反而是自己给的。

孙磊认为，真正创过业的人不会如此随意的评价。“因为创业要承担的风险比打工多很多，可能会失败，可能花了时间和精力却以亏钱收场。”

创过业的00后深知，不论别人怎么看，年轻有年轻的优势——试错成本小、更懂同龄人。

得益于自己对00后人群的理解，Ceci拉来了新业务。她之前合作的一位老板找到她，想与她合作筹办一些面向年轻人的社交活动，比如“大学/硕士生相亲局”等。“我可以少赚一点，攒一些经验，也可以借此熬过淡季”。

Natalie则观察到，不少美国大学生至今仍保持着很高的创业热情，投资者也偏向于给大学校园创业的年轻人以资助。她总结，原因可能是年轻人的试错成本比较低，顾虑少，也能投入几乎全部精力去创业。

孙磊也有同感，刚毕业后的两年开始创业，积累自己的人脉和经验，“试错的成本远远比错过的成本低。”

实际上，有退路也是这些00后创业者们的优势之一。比如年轻，比如还没完成学业，有退路的他们更有勇气试错型创业，即使失败，也可以重新再来。

Natalie在“Gap year”结束后，明年准备回美国攻读斯坦福的硕士项目，毕业后是继续做这个项目，或是自己重新考虑别的方向，届时再做打算。

而目前最重要的，是先把Yummy Ninja的根基打扎实，把产品完善好，吸引更多的商家和用户入驻。目前产品已经在美国内测，并与美国规模最大的外卖平台Doordash建立了合作，等入驻人数破万人之后，会密集进行下一轮路演。

Ceci和Maggie都是明年毕业，两个人的选择却各不相同。

在大学选专业时，Ceci就已经决定自己将来要做活动策划行业，大学的寒暑假和社团，她都会去做活动主持、婚礼策划等兼职。如果这一次创业失败，她会选择先去活动策划公司攒经验，然后重新再来。

Maggie明年要回澳洲准备毕业季，她对未来的规划更开放。“我没有想过要在一个国家定居，如果能找到一个能完美替代自己运营花店和活动公司的人，我会选择去别的地方重新开始，希望到时候我可以拥有属于我自己的团队。”Maggie称。

这些在2022年创业的年轻人，都没有后悔。

孙磊的想法是，先在古着行业稳住脚跟，然后努力扩大规模。“可能有一天国家政策放开，行业发展到日本市场的成熟度，才能真正赚到钱。在此之前，我要做的就是坚持住，在能活下去的前提下，早一点把好东西都收藏到手。”

即使累，靓先生也很享受这种时间由自己掌控的自由感，他认为，只要每一天都比昨天进步一点，就很满足了。

在这些00后身上，能看到强烈的信念感以及蓬勃的朝气，在2022的冬天，这一切都显得十分可贵。或许他们已经做好了成为真正的创业者的准备，正如他们给其他00后的建议一样——下一步计划可以边做边想，但不要一直“纸上谈兵”，还年轻别怕犯错，想干就干。