快看出海，能避免“折戟”命运吗？

作者：翟菜花

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作为漫画赛道中最大的独角兽，快看有着极大的野心。

在2021年快看产品升级发布会上，快看创始人陈安妮提出“做国漫就是做文化芯片”这一概念。

今年年中的快看国漫发布会后，创始人陈安妮在接受媒体采访时对“文化芯片”做了深度解读，指出“国漫就像科技领域的芯片一样，承载着中国的文化、价值观，海外也能够通过国漫了解中国和喜欢中国文化。”

在美国想用芯片卡住我国产业升级的一系列动作下，人们都清楚芯片的重要性。快看以“文化芯片”之名出海，可以看出其是想在文化领域，在海外“打出”一片新天地。

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航向“蓝海”，寻找“大秘宝”

快看漫画成立于2014年12月，7年多时间已经经历了6轮融资，颇受资本喜爱。在国内也已经取得了不错的成绩。据CIC报告显示，快看的月均活跃用户超过了4000万人，在国内排名第一，超过行业第二名至第六名之和。

在出海方面，自2018年起，快看开始探索国漫出海路径。今年年中发布会上，快看表示其授权的近400部国漫作品已登陆全球80家发行渠道合作方，翻译成12种主流语言，覆盖近200个国家和地区。

快看在国内市场做的不错的同时选择进入海外市场，与时代背景脱不开关系。

据前瞻产业研究院数据显示，2014-2019年期间我国泛二次元用户规模逐年增长，但增速逐年放缓。尤其是2017年之后，中国泛二次元用户规模增速明显放缓，行业天花板逐渐显现。

国内网络漫画市场规模同期虽属于增长状态，体量扩大了近十倍，但增速同样也在下滑。2020年，中国网络漫画市场规模达到33.5亿元，同比增速仅25%。

埃森哲的研究表明，那些持续保持卓越绩效的企业，正是那些能够及时不断地跳跃到新增长曲线的企业。在国内漫画行业已经有“天花板”预兆之际，寻找新的市场来为企业带来新增长曲线无疑是正确的做法。

而海外市场就成了快看等一众漫画应用寻找的新市场。

受限于时代背景，海外漫画市场常年被日漫、美漫、韩漫占据，国产漫画出海作品并不多，海外漫画市场中承载中国文化作品的这一细分市场属于蓝海市场。例如仙侠、国风类作品就是国漫独有。

这一情况正如国内互联网企业大多偏居于国内，而海外市场同样有着很大的市场潜力。字节跳动tiktok的成功就证明了这一点。在“文化输出”概念逐渐兴起的同时，国漫作为文化的一种承载形式，出海也是顺应时代之举。

同时，据市场研究公司Fortune Business Insights数据显示，疫情和不断增长的将互联网用户促进了在线漫画需求的提升，2021年全球在线漫画市场规模增长到73.6亿美元，并预计以6.1%的复合增长率继续增长，到2028年将增长至111.2亿美元。

持续增长的市场规模以及海外承载中国文化作品市场尚属蓝海等现状对于国内漫画出海依旧有着极强的吸引力。在国内漫画市场增速放缓之际，为了企业第二增长曲线这一“大秘宝”，快看也航向海外市场“蓝海”。

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蓝海火热，却难跻身行业头部

查询过往漫画行业的信息可以发现，快看有很多同行也早早开始布局出海业务。

腾讯动漫此前对旗下漫画IP动画化时，就曾与日本动画合作。例如《一人之下》、《从前有座灵剑山》等作品均为中日合拍，《狐妖小红娘》漫改动画重新剪辑后曾在日本电视台播放。腾讯还曾在海外低调上线一款漫画应用《WeComics》，初上线时曾在东南亚部分地区取得不错的成绩。

快看开始布局出海的2018年，也已经有很多垂类企业瞄准漫画出海。2018年1月，厦门赛德沃克上线国漫平台Web Comics，通过翻译的形式将国漫推向英语区市场。2018年6月，上海若谷信息上线Manga toon，以东南亚为切入市场，陆续上线英文版、印尼版等内容。

大厂也不曾忽略漫画出海。哔哩哔哩漫画海外版Bilibili Comics于2021年4月上线，据Sensor Tower数据显示，该应用下载量已经超过1000万；字节跳动于今年年初在日本上线Fizzo Toon，布局漫画出海。

今年7月份，快看宣布推出海外版APP，漫画出海依旧火热。到了8月，国漫出海企业TeamJoy获日本TMS娱乐投资，该公司也是致力于将华语内容推向日本市场。

然而，国漫出海应用这么多，真正能跻身行业头部的好像并没有。Blibili Comics虽然凭借在社交应用上投放广告获得不低的下载量，但变现能力仍有待观察。腾讯曾暂停WeCmoics的出海尝试，字节跳动在日本地区的Fizzo Toon下载量也十分惨淡。

国内漫画应用出海失败的原因，或许与海外较为成熟的漫画市场有关。

日本漫画时常涌现出影响全球的现象级作品，例如近些年的《鬼灭之刃》、《间谍过家家》、《咒术回战》等作品，正接替者《海贼王》、《七龙珠》等老一代作品继续统治全球。韩国漫画利用条漫这一形式，试图对日本漫画弯道超车，Piccoma出海日本也取得了不错的成绩。而欧美漫画市场，则有着DC、漫威等公司掌握的巨多IP资产，近几年漫威电影虽然拉垮，但也不妨碍其躺着赚钱。

同时，出海对于各市场的漫画应用来说，越来越重要。日本集英社曾宣布明年开始旗下海外应用将会在漫画更新时同步上线英文版，漫威官方漫画应用也曾推出中文版“漫威无限”。

面对竞争激烈的漫画市场，快看漫画出海要面临的挑战还有很多。在出海漫画应用纷纷折戟的情况下，快看漫画出海可能会面临与“前辈”相似的命运。

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快看出海，重点在内容

回看快看漫画出海过程，从尝试出海到发布“哥伦布计划”，再到现在推出独立海外漫画APP。快看漫画的出海并不是直接以平台出海的，而是作品“打头儿”。通过与海外漫画平台、渠道建立合作的方式，让作品先出海。

据快看漫画公布的信息显示，《超能立方》登上日本piccoma平台新作榜第一；《闪婚总裁契约妻》登上韩国naver周榜第一；《一代灵后》登上英语圈tapas平台付费版第一。快看的很多作品出海取得了不错的成绩。

得到作品漫画出海成功案例印证之后，快看漫画再选择以平台的形式出海，出海之路较为稳妥。

可面对出海将要面临的挑战，究竟什么才是出海漫画应用最大的倚仗呢？

在今年年中发布会后，快看创始人陈安妮在接受蓝鲸财经、36氪等媒体采访时，曾提到要做国漫界的奈飞，出海业务规划类似于迪士尼乐园。而这两者的成功，与其优质的内容基础脱不开关系。

另一方面，从同行的成功也能看出，优质的原创内容供给，是平台成功的关键。

据APP Annie数据显示，除中日韩以外的英语市场位列第一的是2014年Naver旗下的LINE Webtoon。而LINE漫画旗下《与神同行》《他人即地狱》《整容液》《女神降临》等原创韩漫为其获得了不小的营收。

而另一韩漫头部平台Kakao Piccoma是日本乃至全球营收最多的在线漫画平台。虽然也收录了很多出版社的人气漫画，如《咒术回战》《RE：从零开始的异世界生活》等作品，但在去年的大多数营收都来自于韩国漫画家原创作品，占据1.3%内容比例的韩漫贡献了超40%的营收，《我独自升级》的更是获得超10亿营收成为平台最吸金的作品。

从此前作品出海取得的成绩来看，快看的原创内容能力似乎是毋庸置疑的。但无论是将快看的作品与国内同行比，还是与国外同行比，快看仍有很大的进步空间。

与国内平台对比来看，腾讯动漫有《一人之下》《狐妖小红娘》，哔哩哔哩漫画凭借《天官赐福》出海也取得不错的成绩，而快看漫画自成立以来，仅有一部《快把我哥带走》出圈，近两年发布的年中片单，漫剧也多是网文改编，且收到韩国资本投资后，平台内韩漫也多了起来。

与国外平台对比来看，快看漫画没有一部现象级作品，与《鬼灭之刃》《我独自升级》等作品的影响力相差甚远。

同时，快看的原创内容供给能力还遭受着浮躁的创作环境、游戏原画高薪、漫画新人与公司之间的矛盾等影响，快餐式漫画充斥平台，漫画创作者收入头尾差距巨大，快看优质作品只会越来越少。

总的来说，快看选择出海，是在为企业寻找增量，但国内漫画应用出海却并不成功。面对海外市场存在的挑战，快看漫画优质原创内容的供给能力，才是最重要的。

想要当“文化芯片”，就要有“文化芯片”的实力。