互联网没有新故事 美团的旧大陆闯进了几位哥伦布

作者 | 瀚 星

谁是阿里、抖音、京东和拼多多的共同敌人？最新答案：美团。

一个十年以上的旧赛道，一向被看成脏活累活的餐饮生意，在苦于找不到新故事的巨头们眼中，正变得越来越诱人，并因而成为撕抢的新战场：京东正考虑和达达推出按需外卖；抖音与饿了么将合作为用户提供在线点单、即时配送服务；拼多多的多多买菜与美团优选则在社区团购上一争高下。

本地生活服务即将迎来一场恶仗，不同主业的巨头都企图从不同角度切下一块蛋糕。这可能也部分解释了，为什么一直推崇无边界游戏的王兴开始着力将目光收束回边界内：在腹背受敌之际，感受到寒气的美团，需要逐渐放缓对新疆域的挺进步伐，专注基本盘的防守。

据美团8月26日披露的2022年第二季度财报(Q2)：公司净亏损11.16亿元，同比收窄66.7%，经调整后净利润20.58亿元，同比扭亏为盈。

核心的配送服务稳步增长，新业务战线收缩、降本增效，是亏损总体收窄的主要原因。

Q2财报中，美团首次将三大板块打散重组：外卖、到店及酒旅两大业务板块合并，再加上原属于新业务的美团闪购，共同构成“核心本地商业板块”；美团优选、美团买菜等其他业务继续收纳于新业务板块之下。

CEO王兴在业绩会上两次提及该结构调整，并强调新的分部披露方式更能反应美团的业务策略、各业务发展阶段和财务表现。

明确边界

外卖送餐+闪购送万物+到店酒旅，是美团在Q2财报中一再强调的核心领地。

新业务板块则承担着业务孵化器的功能，当一项业务发展成熟，便会被美团“取”出，拼入核心业务版图，美团闪购便是如此。

在美团新的核心本地商业板块中，闪购与外卖共同支撑起万物到家的业态。往季财报中的“餐饮外卖配送服务”表述消失不见，取而代之的是“配送服务”（外卖和闪购的合称）。

闪购不仅与餐饮外卖共享用户群体和即时配送网络，盈利路径也十分清晰。

在4月、5月疫情影响下，美团的餐饮外卖和闪购业务总订单量仍同比提升7.6%。其中，闪购的日均订单量为430万，美团未公布增长幅度，但综合多家券商的数据，闪购的日均订单同比增幅在70%以上，增速与上一季度持平。

在外卖和闪购的带动下，当季美团核心本地商业板块收入同比增长9.2%至368亿元，经营净利润同比增长39.7%至83亿元。财报称，报告期内收入增长主要因外卖和闪购的收入扣减金额减少所致，而经营净利润的大幅增长主要受益于用户激励及营销开支的减少。

补贴减少提高了客单价，疫情期间对万物到家的需求提升，增加了订单数量，这两点共同撑起了核心本地商业的增长，同时也一定程度上抵消了到店及酒旅业务的大幅下滑。

到店及酒旅一直是美团最赚钱的业务，2022年Q1的经营利润率高达45.6%，但在Q2疫情反复的影响下，钱袋子突然收紧了。

美团把到店及酒旅并入核心本地商业后，不再单独披露其具体的营收与经营利润数据，但仍在财报中含蓄表示，该业务在Q2受到疫情严重影响，收入大幅下滑。据兴业证券估算，到店及酒旅业务Q2收入同比减少约20%至68.8亿元，经营利润率将维持在41%左右。

总体上看，Q2核心本地商业板块喜忧参半：喜在美团闪购成长为新的业绩支点之一，忧在到店和酒旅收紧的钱袋子。财报称，到店业务下滑集中在4月和5月，进入6月后已开始快速复苏。

但仅仅稳住基本盘，对于现在的美团来说还远远不够，面对越来越多的对手，美团需要先解决新业务持续亏损的问题。而将打出的拳头收回，才能在反击之时更好发力。

以退为进

本次调整前，美团的新业务板块由食杂零售（美团优选、美团闪购、美团买菜）、共享出行（共享单车、网约车）和B2B餐饮供应链（快驴）等组成。

经过Q2的调整后，“零售三兄弟”中的闪购归入核心本地商业，美团优选与美团买菜成为新业务的支柱。新业务收入在总营收中的比例有所下降，由上一季度的31%降至本季度的28%。

新业务板块曾是吞噬净利润的黑洞，也是王兴眼中的美团第二增长曲线。在2021年年报中，王兴表示：“对于能够带来长期价值的业务领域，我们始终保持投入的决心。”

仅2022年Q2为调整后的新口径数据

以新的业务划分口径，2022年Q2，美团新业务板块收入同比增长40.7%至142亿元，经营净亏损收窄至67.9亿元。

2021年Q2财报中，新业务的营收额为120亿元，经营净亏损为92亿元。在今年Q2新的业务划分口径下，去年同期的新业务营收额为101亿元，经营净亏损为88亿元。以此推算，被剔除出新业务的美团闪购营收规模约在19亿元左右，经营净亏损额约为4亿元。

从规模上看，闪购被划入核心本地商业，对于新业务的亏损额度影响较小，本季度大幅减亏主要集中在美团优选与美团买菜上。

Q2美团买菜的季度交易用户数和订单量均创下新高，美团优选的运营效率也得到了提升。与此同时，自4月起，美团连续在甘肃、青海、宁夏、新疆关停优选服务。4月26日，美团优选在App发布公告称将关停北京自提点服务。

一边提效，一边收缩战线，让美团新业务板块的吸金黑洞迅速缩小。

美团管理层在业绩会上表示，新业务板块中的所有业务均需要迭代商业模式和更多资源，“我们将定期审阅这些业务的发展，并动态调整资源分配和策略。”

从始终保持投入的决心，到定期审阅，美团对于新业务的态度愈发谨慎。这既出于美团自身对降本增效的诉求，也是外部市场环境的变化所致。

腹背受敌

美团到家事业群总裁王莆中此前表示，未来五年，要在价值1万亿的即时零售市场中拿下4000亿。“零售就是新大陆，我们就是哥伦布”。以眼下的情势判断，美团要实现这个雄心勃勃的目标，遇到的挑战越来越大。

今年上半年，本地生活的新玩家京东、什么业务都要“插一脚”的字节、在社区团购与美团打得火热的拼多多、餐饮外卖的老对手饿了么，都盯上了即时零售这块万亿元规模的大蛋糕。

6月中旬，京东零售CEO辛利军在接受采访时表示，京东已考虑和研究推出按需外卖服务，京东物流子公司达达快送在同城配送方面拥有“强大能力”。

同城配送能力一直是美团引以为傲的核心竞争力。在Q2业绩会上，美团管理层表示今年下半年将继续强化美团的配送能力，让配送时间更短，做到“Everything Now”。

这次，同样以物流和配送见长的京东联手达达，直接向美团的强项发起攻击。

相比京东，抖音更早一步开始在本地生活领域布局。据晚点LatePost报道，2022年抖音本地生活业务核销后交易总额目标为500亿元。其中，到店餐饮承担约40% ，非餐饮部分（包括到店综合、酒店旅游等）承担60%。

8月19日，饿了么宣布与抖音达成合作。饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起为用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。公告发布当天，美团股价应声下挫，从上涨近1%转为下跌3%。

饿了么在外卖市场中占有约35%的份额，抖音App坐拥6亿DAU，两者的结盟让美团不得不重新审视本地生活可能到来的新战局。

此外，凭借多多买菜，在社区团购领域与美团优选争夺龙头地位的拼多多，也在今年Q2开始布局同城业务。4月起，拼多多开始在北上广深等城市招募有能力24小时内配送的商家，符合条件者可零佣金入驻平台。

总体而言，美团Q2的多项关键数据超出市场预期。但如今Q3已过去大半，美团现在要考虑的已不仅仅是降本增效、收缩战线，还要面对几大强敌对“核心本地商业”腹地的围攻。

由攻转守将是美团下一阶段的主题，这注定将是一场硬仗。