“盲盒式”奥特曼卡牌火了，收割小学生“韭菜”，有公司卖卡年入1.7亿

红星资本局原创 　　记者|俞瑶 谢雨桐 　　编辑|杨程 　　除了对唱一首《孤勇者》外，还有什么办法可以快速融入小学生？——从兜里掏出一叠奥特曼卡牌，开始跟他互相鉴赏对战。 　　红星资本局注意到，近年来，奥特曼卡牌风靡小学生群体。孩子们不断地买卡、抽卡、凑卡，为其疯狂氪金。 　　而商家似乎也深谙此道，奥特曼卡牌巨头卡游动漫通过不断细分奥特曼卡牌等级、设置不同稀有度的卡牌、开发对战游戏模式等方式，增加卡牌的价值属性，再叠加卡牌游戏的社交属性、二手市场的流通交易，一门名为“奥特曼卡牌”的生意诞生了。 　　虽然卡游动漫至今未公开运营数据，但可以作为参考的是，另一家经营奥特曼卡牌的上市公司华立科技（301011.SZ）2021年动漫IP衍生产品的营业收入为1.75亿元，同比增长156.52%。2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就为华立科技创造营收4168.02万元，堪称“肱股之臣”。

　　从1元到600元 　　奥特曼卡牌流行于小学生圈 　　和90后小时候盛行游戏王卡牌一样，如今的小学生群体正流行玩奥特曼卡牌，这一火了半个世纪的IP正在同时收割老中青三代。 　　“我们班一共21个男生，有20个都在玩奥特曼卡牌。”7月28日，西宁市六年级小学生妞妞（化名）对红星资本局说道，“很多同学都买过四五十包。不过都是以前三四年级玩得多，现在都去打手游了，王者荣耀、和平精英这些。” 　　妞妞介绍，奥特曼卡牌有很多种，2块的、5块的、10块、20块都有，也有贵的三四百的，但是按数量算的话，反而是2块5块的买得多，“今天买一包明天买一包，买着买着就买多了。” 　　奥特曼卡牌巨头之一浙江卡游动漫有限公司（下称卡游动漫）的天猫旗舰店显示，最贵的一套奥特曼“星云版1盒12包360张”卡牌售价599元。

　　“我们班有一个男同学，特别喜欢玩这个，他就是买那种一两百块一包的，零花钱、压岁钱都用来买奥特曼卡牌，已经花了几千块了，在我们年级都出名。不过现在钱都冲到王者荣耀里去了。”妞妞说。 　　卡种多如牛毛 　　本质还是抽盲盒 　　花几千元，买一叠纸片？ 　　红星资本局注意到，让孩子们氪金上瘾的关窍，可能在于其“抽卡”的形式。 　　卡游动漫天猫旗舰店显示，奥特曼卡片卡种分为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共计23种。由于卡种时有更新，卡牌在不同版本概率出以及有部分版本固定，具体可根据各人喜好进行收集。 　　虽然卡游动漫天猫旗舰店客服表示，卡片没有固定的等级排序，除了R和SR，其余等级都是满星卡，按照消费者喜好进行排列。但妞妞却对红星资本局表示，不同卡牌根据稀有度的不同，实际上是分等级的。

　　据新京报贝壳财经报道，奥特曼卡牌从R到ZR分成8个类别，卡片稀有程度从两颗星到五颗星，被分成了四个级别，越贵的卡包里面出现稀有卡的几率也越高。例如售价10元的奥特曼卡牌包，8张卡牌仅可能有一张ZR卡，大多时候只会是价值更低的LGR卡和UR卡，售价更低的卡包，ZR卡出现的概率更低。一位B站内容创作者的视频显示，其买光了周围一家门店的所有卡包，却并未抽到一张ZR卡。 　　换言之，集卡卡牌的本质仍是盲盒模式，正是这样抽奖式的期待感，容易引发成瘾性刺激。而卡牌的等级越多，期待感也被切分得越细碎，更易满足，相应孩子们氪金的热情也就越高。 　　商家似乎深谙此道，从SR到SSR，再到闪光卡、透明卡，甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡，奥特曼的卡牌细分种类多如牛毛，且不断推出新的品类，抽卡凑卡的游戏似乎一直在进行。 　　社交、二手和对战游戏 　　全是氪金密码 　　但仅仅是满足抽盲盒的一时快感还不够，要让卡牌在人群中流动起来，才能大幅提升它的价值。 　　妞妞对红星资本局表示，奥特曼卡牌的话题在低年级学生里非常流行，“男生们聚在一起就是聊这个、玩这个。”奥特曼卡牌已然变成小学生们的“社交货币”。 　　在二手交易平台上，奥特曼卡牌也是人气高涨。在“闲鱼榜单”中，用户@卡游奥特曼卡片位于闲鱼桌游热门榜、飙升榜双榜第一，飙升榜、新人榜前几名的用户也清一色在销售卡游奥特曼卡牌。 　　此外，卡牌的稀缺性也提高了其价值。稀缺性叠加流通性的双重buff下，有闲鱼用户挂出一张“奥特曼竖字卡ssr终极赛罗SCS-009”，售价高达1499元，并直言“标价为卖价，不议价。”

　　财通证券发布研报称，由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时，一些特别稀有的卡牌，在二手市场产生了较高的流通价值，使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性，进一步激发了玩家对卡包的购买量。 　　或许为了开发出卡牌更多的市场价值，2020年，卡游动漫公司还公布了一套针对奥特曼卡牌的官方对战玩法，甚至每年还举办了相关卡游杯英雄对决全国大奖赛，大大提升了卡牌的利用率。 　　但该对战游戏的玩法更多是依赖于卡牌本身的数值差异，换言之，胜利全靠氪金买卡。 　　有上市公司卖奥特曼卡片年入4200万 　　对孩子们来说，奥特曼或许是“相信的光”，但对于资本世界来说，这可能是一门不错的生意。 　　华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。与国际市场相比，我国的卡牌游戏起步较晚，尚处蓝海。 　　红星资本局了解到，目前，国内集换式卡牌领域龙头企业有卡游动漫、华立科技（301011.SZ）、云涌控股等。 　　2021年9月，卡游动漫被曝获得红杉资本投资，估值达到10亿美元级别。公开资料显示，卡游动漫不仅覆盖多家电商等线上渠道，还拥有100多个线下经销商，产品遍布全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率达到90%以上。 　　另一家主营奥特曼IP的国内公司华立科技于2021年6月登陆A股。而手握宝可梦、游戏王等IP的云涌控股也已向港交所递表两次。 　　华立科技招股书显示，2018年-2020年，华立科技动漫IP衍生品收入分别为4160.23万元、6558.66万元、6821.90万元；其中，奥特曼形象卡牌收入分别为1181.35万元、3990.57万元、4168.02万元。华立科技表示，目前发行人动漫IP衍生产品的销售主要系销售动漫形象卡片。 　　财务数据显示，2018年-2020年，华立科技分别卖出1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片，2020年度，仅奥特曼一个IP的卡牌，就创造营收4168.02万元。奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比也从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始终是华立科技的“第一带货人”。

　　2021年，华立科技实现营业收入6.27亿元，同比增长47.55%；归母净利润 5253.5万元，同比增长14.06%。报告期内，其动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，占总收入的27.9%，同比增长156.52%。

　　相比上市公司华立科技，国内另一奥特曼卡牌销巨头卡游动漫至今未公开运营数据。 　　据界面新闻，多位接近卡游动漫的投资人士了解到，2020年卡游动漫营收约为30亿元，净利润超10亿元，不过这一数据暂未得到卡游动漫的确认。 　　7月31日，红星资本局就此邮件联系卡游动漫，截至发稿，未收到回复。