PC巨头腹背受敌祭出价格战 低端品牌生存更难

一线PC“价格洼地”求突围，二三线品牌在“紧箍咒”下叫苦连天，被iPad阴云笼罩的PC厂商如何翻身

平板电脑疯狂来袭，PC风光难续，关乎后者的一场“市场保卫战”已经打响。

日前，IDC发布了2011年第一季度PC市场统计数据。数据显示，受iPad冲击，惠普、宏碁的全球 笔记本 市场份额分别从上一季度的20.2%、14.9%下降到18.5%、14.8%。两家PC厂商在今年第一季度的总出货量环比减少了330万台。数据表明，越来越多有购买意愿的消费者将关注的目光从传统PC转移到平板电脑。

更让PC巨头们忧心的是，由于苹果进一步加速市场和渠道的布局，PC厂商所拥有的优势逐渐被化解。

市场销量的下降直接导致库存大量增加。由于担心“三个月一降价”的定律带来更加严重的损失，惠普和宏碁等厂商纷纷采取降价策略，力求在新兴市场中及时将库存消化。然而，这样的举措势必让二三线品牌感受到更大的外部压力。

苹果用自己在平板电脑市场上的成功制造了PC行业的悲剧，如今的PC市场已然混战再起。

大佬祭起价格战

大量的权威调查数据证明，全球PC市场有可能出现因全球金融危机导致的2009年全行业疲软后的又一次行业萎缩。

花旗银行硬件分析师RichardGardner曾发表报告称，由于平板电脑的蚕食，2011年的PC销量增幅将由之前预计的12%下滑至9%。而根据IDC的统计数据，今年头3个月，全球PC出货量同比下降了3.2%，这也是自18个月前全球经济衰退结束后PC市场首次出现收缩。

具体到厂商而言，PC市场前三强的销量均呈现下滑。IDC的统计显示，惠普在今年第一季度仍然以18.9%的市场份额居全球第一，但出货量较去年同期下滑2.8%；戴尔市场份额为12.8%，出货量同比下滑1.8%；宏碁以11.2%的市场份额位居第三，但出货量同比下滑15.8%。

对此，有销售专家分析指出，三大PC企业出现如此降幅，除了会使企业利润缩减之外，库存积压将成为困扰其前行的症结。并且，境外有观点预测，三家企业在一季度的库存积压应该超过200万台。而为防止出现更大的损失，它们已经采取降价策略。

近期，本刊记者在市场上就注意到，惠普等PC产品已经纷纷打出了降价促销的招牌。惠普某款型号的笔记本即从4450元降到4300元，戴尔的灵越笔记本和宏碁的某款产品也有百元左右的降价。根据商家介绍，降价策略起到了一定效果，自实施以来，前来咨询和购买的消费者较以前有一定的增幅。

对此，有业内人士告诉《IT时代周刊》，苹果ipad虽然人气颇高，但其仅作为手持移动设备，目前还不完善，在功能上暂难与PC抗衡。降价后的价格优势以及良好的消费者口碑，使得一些消费者转而选择传统PC。“所以，销量出现回温现象也就不足为奇了。”该业内人士说。

遭蚕食

在平板电脑的力压之下，PC大佬们正在进行着一场市场保卫战。然而，它们毕竟底子厚，抗外部冲击力较强，真正令人担忧的是那些被挤压到边缘的二三线品牌，它们的日子过得异常艰辛——不仅受到来自ipad等新崛起力量的威胁，同时在PC大佬为利益而战的过程中，这些二三线品牌因市场空间受严重挤压而元气大伤。

“除了少数几个品牌可以从大众零售市场赚到钱外，其他绝大部分国内二三线PC品牌都以行业客户订单赖以生存，但也仅是处于生存边缘。”长城电脑负责人表示。长城电脑就是中国市场上比较典型的二三线品牌。

由于一线品牌PC价格逐渐走低，消费者的目光再次转回这些大佬身上，导致二三线PC品牌曾经拥有的低价格不再成为优势。

据悉，一般二三线品牌笔记本电脑的售价在4000元上下，一线品牌低端产品与这个价格差额甚微，平均在550元左右；而中高端的差价也不过900元左右。但在短兵相接的市场上，真实的价格差距更小。

日前，中关村某电脑城的销售人员告诉本刊记者，现在像惠普这样的一线品牌PC降价幅度很大，与二三线品牌PC的差价也就不到300元，因此，很多经营二三线品牌的中小商家也表示，因无法打开市场而导致生存难保。

“本身就有同质化产品的竞争，如今再加上价格优势不保，销售渠道不畅，这导致一批低端PC厂商走向死亡。”业内人士赵盈如此告诉《IT时代周刊》。赛迪顾问的胡小鹏分析师也表示：惠普的渠道拓展；戴尔一而再，再而三地放宽对渠道的政策；宏碁通过总代操刀渠道收复失地，这都给原本渠道优势明显的二三线品牌造成很大的麻烦。另外，由于没有上规模的生产线，配件需要自行采购，二三线品牌无法控制成本。胡小鹏认为这些原因都有可能造成二三线品牌市场占有率朝不保夕。

渠道为王

在2010年，PC市场的发展已经呈现出低迷之态。当时，业内一度传出这样的声音，智能手机和平板电脑的时代已经来临，它们有望成为传统PC市场的终结者。这个观点虽然有些偏激，但移动终端对中低端品牌PC厂商压力增大的现象却越来越明显。

现状表明，二三线PC品牌中的清华同方、七喜、神舟等的处境已显尴尬，而像夏新、TCL等的PC业务早已演绎了自生自灭的结局，先前一直被看好的方正PC也淡然出局。

对此，有业内人士建议，低端PC品牌若要增强竞争力，就要及时调整战略，短期内做好区域市场，解决眼前生存问题，同时与其他PC厂商合并，形成规模，再积极进行业务转型，不断完善上下游产业链，但短期内很难实现。或许行业演变的最终结果是：二三线厂商的PC业务逐步缩减，而将精力集中在诸如显示屏、电源或外设方面。长城电脑即是如此，它对产业链中PC之外的业务加以拓展，增强了自身的抗风险能力。这刚好印证了英特尔全球副总裁、中国区总裁 杨叙 所言：PC未来的道路还很长，但发展方式的转型却势在必行。

PC市场的寒冬令人担忧。不过，就此完全断定PC市场已没落的论调似乎有些绝对。实际上，在全球PC销量的前五强中，联想和东芝就出现了业绩上升态势。依据IDC的统计，在今年第一季度，联想和东芝的PC出货量分别上升了16.3%和3.8%。

据了解，联想从去年就开始布局进攻新兴市场的战略，并且在成熟市场保卫关系型业务，进攻交易性业务，今年逐步得到实施。在一线大城市保持市场份额和利润的前提下，联想主动出击二三线城市以扩大市场份额。其产品在价格上也更为亲民。而东芝在布局中国本土化和完善的售后服务体系中都先行一步。

对于联想和东芝的表现，有看好PC行业前景的观点认为，PC在很多方面仍无法为平板电脑所企及。比如，平板电脑在性能方面还远远赶不上笔记本电脑，价位上并不占优，消费者只能望平板电脑兴叹。平板热潮，持续繁荣还是昙花一现，难以预料。

无论如何，PC市场遭遇重大麻烦已是不争的事实。但是，做PC的关键在于渠道，二三线品牌若想在这场激烈的厮杀中生存，突破点仍在渠道。而这一点已经在联想和东芝身上得到验证。

就在本文行将截稿之际，惠普发布2011年第二季度财报。在惠普的三大业务群中，唯有PC所在的PSG部门的营收同比下滑5%，尤其值得注意的是，面向终端消费者客户的营收下滑高达23%。