一淘网领投20亿为站外B2C引流 淘宝联盟对外开放(一淘社交电商交易平台)

对于电子商务企业来说，人气和流量至关重要。8月16日，中国最大的购物搜索引擎一淘网旗下“淘宝联盟”在北京举办了中国电子商务领域首届B2C商家与站长联盟的“武林大会”，并宣布今年将全面对站外品牌商、独立B2C商家全面长放联盟平台，同时淘宝联盟还宣布联合斯波帝卡、麦包包、绿盒子等B2C商家及七匹狼、稻草人这样的传统品牌，推出预计高达20亿分成的“新政”计划。

一淘网表示，“新政”的实施，将全面帮助商家、站长及消费者实现互惠与共赢，推动并促进中国电子商务生态圈的全面繁荣与发展。对于商家来说，“新政”能够帮助电子商务企业与传统品牌实现与淘宝联盟开放平台的资源对接，为商家引流；有了商家的参与，也能够帮助和扶持掌握互联网内容资源的数十万中小站长获得更好的收益与回报，促进其成长与发展；同时，通过一淘平台的“开放”战略，商家的各种优质商品、促销活动信息将会通过更多新兴渠道第一时间进入用户视野，消费者将获得更高效、更优质的一站式网购消费服务。

联合B2C豪掷20亿“新政”

在今年6月淘宝网宣布一分为三，拆分为一淘网、淘宝网及淘宝商城之后，淘宝联盟被划入消费搜索一淘子公司旗下，“淘宝联盟平台必须要开放的面对更多商户和合作伙伴，才能给消费者提供更好的服务。” 一淘网总裁，号称“东邪”的吴泳铭表示，“为此我们需要邀请更多商家，以及更多类似站长这样的专业人士加入一淘开放平台，共同为消费者提供优质的商品与服务，顺应用户网络消费的需求。”

“去年我们每天的佣金分成金额已经突破了350万，年度佣金分成总金额已经突破10亿，这也使得淘宝联盟成为了业内散财最多的联盟平台。” 淘宝联盟负责人王仪伟表示，“而今年通过一淘网平台，斯波帝卡、麦包包这样的大型电商企业和七匹狼这样的传统品牌可以加入淘宝联盟并共享联盟的资源，预计外部商家将为联盟带来超过5亿的佣金分成，加上原有的15亿分成计划，我们今年分成总金额将接近20亿。”

互联网知名男装品牌斯波帝卡预计，今明两年将会加大投入力度，拿出20-30%的销售额，也就是3亿以上的资金出来支持淘宝联盟的发展。定位于优质时尚商品购物网站的优购网上鞋城也认为：由于淘宝联盟拥有数亿有着成熟网购习惯和消费需求的用户，为此用户受众更为精确，投资回报率也相对较高。”其它包括麦包包、绿盒子等知名电商企业也表示，未来将进一步加大在淘宝联盟上的投入力度。

开放联盟平台助电商“冬天”防寒

数据显示，目前淘宝联盟平台已经有超过1800万注册用户，活跃用户超过50万，是中国注册用户最多、用户活跃度最高的平台，此前该平台仅对淘宝网及淘宝商城站内商家开放，每天能够实现超过50万交易笔数，帮助商家达成的日交易额突破3700万。据业内人士估计，在20亿“新政”之后，淘宝联盟至少能够为电商企业带去30%的新增流量，同时还将大幅提升B2C网站的交易笔数和市场销量。

在经历了2009、2010年的野蛮增长之后，许多人都认为电商企业今年将降低发展步伐，而一些电商企业因为缺乏资金也难以进行大规模的市场推广，流量和交易量都难以有提升，“2012”的阴霾如影随行。“淘宝联盟平台投入成本较低，同时其已经在过去几年证明了对商家在流量、销量提升上的有效性。”艾瑞网总裁杨伟庆认为，“这样的对外开放能够让电商企业获得更多的优质推广资源，帮助电商企业防寒过冬。”

传统商家也对淘宝联盟的“新政”给予了高度支持，七匹狼电子商务平台的负责人表示，“淘宝联盟拥有业内最多的优质站长、淘宝客资源，经过近几年的发展中，淘宝联盟的合伙伙伴已经与网购用户建立了良好的互动机制，了解网购用户的消费习惯与需求，这些都是电子商务企业梦寐以求的资源，能够帮助商家精准、迅速的找到目标消费者，我们今年预计单店在淘宝联盟的推广上的投入将超过百万。”

开放共赢打造良性电商生态圈

目前，越来越多的传统品牌也开始自建电子商务平台，但数据显示，目前有超过一半的传统企业电子商务平台处于“闲置”状态，一方面是因为缺乏足够的经验与资源，另一方面也是因为这些企业不知道如何推广自己的电商平台，以为购买竞价排名就能够为自己带来流量与销量。实际上，联盟平台是网站最大的流量来源之一，百度公开财报显示，其超过60%的流量都来源于联盟网站的流量购买。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，随着网络消费的日常化与平民化，“购物搜索是未来的大势所趋，通用搜索在消费方面的作用将越来越弱化。”一淘网开放联盟平台布局深远，通过搜索为商家提升用户访问量，通过联盟平台为商家打开新的流量通道，这已经超越了联盟本身，而是把消费者、用户、站长群体都统一纳入到了一个全新的电子商务生态圈中。他认为，此举不但能够赢得业内的良好口碑，还能够为消费者、商家和合作伙伴带去真正的利益，可谓一举多得。

互联网开放已成大势，日前，腾讯在开放大会上声称其将与开发创业者再造一个腾讯，而百度也在2010年提出了开放共赢的战略。相对于腾讯与百度的开放，业内专家刘兴亮认为，一淘网的开放平台更为彻底和透明，其不仅仅是将自己平台上的用户、消费数据开放给外部合作伙伴，同时还把自己的合伙伙伴资源开放给优质的B2C商家，而一淘仅需做好平台的服务作用，这种全新的互惠共赢开放模式将成为未来的主流。