淘宝商城2011年服装消费趋势半年度盘点(2013淘宝服装数据分析)

淘宝商城2011年服装消费趋势半年度盘点 
“女装卖萌男装卖俏”新品风潮正在进行时
本报讯 （记者 陈鑫）
    是否发现今夏女人们都穿着粉嫩，扮萌的同时又加不乏复古和优雅？是否发现骚男们在灰黑底色的polo衫上加上了彩条纹，在休闲和商务之间还穿插了一丝摇滚的不羁？如果你是一个留意服装新品发售的人，定会发现，哪怕是这卖萌又卖俏之风当道，你仍旧可以找出适合自己的风格，不会跟大众撞衫。
    今年春夏，不论是女装的糖果色、复古潮、波点装、伞裙；还是男装的灰黑经典、俏色都为2011年淘宝商城服装网络销售额积累了砝码。8月3日，淘宝商城（www.tmall.com）正式发布2011年上半年服装消费趋势。不仅在产品丰富度上消费者的可选范围更多（目前已经有80%的线下大众服饰品牌都进驻淘宝商城），而且在对当前流行趋势的把握上，商城的各路品牌更是各显神通，融入时下流行的元素，主动创新出符合自身定位人群的新品，让消费者在感受大众潮流之时，还能独享个性。
    作为独立的B2C平台，淘宝商城于2008年4月10日上线，目前吸引了超过7万个品牌入驻，单日最高成交额已达9.36亿元人民币。在服装类目中淘宝商城已经拥有了数万家服装企业入驻，既有Gap、优衣库、MasaMaso、lives、Veromoda、ONLY、esprit、ochirly等国际大牌，也有如七格格、茵蔓、韩都衣舍、裂帛等土生土长的淘品牌，符合消费者高中等消费需求。“价格不是商城的主打，但品质绝对是商城保证。”淘宝商城已然成为品牌品质与潮流的集散地。
    艾瑞咨询分析师苏会燕表示，此次的服装数据和趋势正好体现了淘宝商城B2C优势，即快速连接了生产和消费环节，使得服装潮流和趋势能迅速地在大众消费群体中展现并集中爆发。而商城品牌的多元化，在大同中又有不同，你爱糖果我爱复古，你爱POLO我爱摇滚风，这就形成了各个品牌和区域在服装原材料使用上的不同，避开了同质原材料的运营，价格适中的情况下商城品质却比一般卖场更高一筹。

“糖果色”当道  北上广女性更爱“萌”色
    “像儿时收集的糖纸一样”，今年糖果色在女性服饰中的应用非常广泛。以粉色、粉蓝色、粉绿色、粉黄色、明艳紫、柠檬黄、宝石蓝和芥末绿等甜蜜的女性色彩为主色调，一色长裙或者上装下装两色相配，都可以是糖果风的经典搭配，“撞色“成为2011年女装风潮的关键词。
    据了解，淘宝商城女装在糖果色的销售占总销售的40%以上，主要区域集中在北京、上海、广州以及东部沿海城市。其中有80%的商城商家都或多或少地调整了今年糖果色比重。
    如女装罗衣旗舰店将糖果色元素在女装中的运用占比大概为50%到60%， 其中通过对消费者购买情况分析，罗衣旗舰店鹅黄色、天蓝色、橙色的受欢迎程度非常高。“色彩饱和度高的今年深受欢迎。“罗衣旗舰店负责人表示。今年6月罗衣推出的一款晚纱裙，分为鹅黄色、杏色、粉红色、米色等6中颜色，其中单色的销量一月就突破了1000件。“接下来秋冬款，我们还将继续沿用糖果色风格，现在新品已经在设计中。”负责人称，其实每一家店的选料和上色都有所不同，因此同为糖果风，在每家店都会有不一样，主要是消费者认同这个趋势，自然就会销量好。
    女性内衣也是如此，从上半年内衣销售来看，糖果纯色内衣销售占44%，肤色裸色内衣销售占38%，打破了往年肤色裸色内衣销售居高的常规。据了解，沿海地区20岁到35岁的年轻女性是糖果色内衣消费的主体，其中浙江消费者占比13.08%，广东11.70%，江苏10.39%，上海9.02%，北京5.21%。“今年内衣流行糖果、对撞色、拼接色等，我们已经在上半年实现月均交易额9000万，其中文胸类商品销售3500万，热销单品实现10000件以上的销售数量“。淘宝商城服饰负责人表示。
    不仅女装如此，糖果色风潮同样席卷女鞋、女包等服饰搭配商品。卡芙琳作为淘宝原创女鞋品牌，其设计风格以日韩年轻少女时装潮流为主导，形象鲜明自成一格，尤其体现女性甜美活泼一面。卡芙琳产品总监helenxwf 表示，2011年春夏季是糖果色系当道的时节，在今年上半年的产品库中，糖果色系列占比36%，占其鞋类总销售的45%以上。“卡芙琳2011春款个性中国红高跟单鞋，上半年一个季度就售出8000多双，而糖果色系单鞋约售出6万余双。"
    淘宝商城鞋类负责人表示，今年糖果色特别粉色系列高跟鞋总销售额占比在总鞋子销售中占50%以上，其中广东消费糖果色特别粉色系列高跟鞋占比30%，浙江25%，江苏20%，四川15%上海10%“广东 MM更爱糖果色特别粉色系列甜美高跟鞋，而整个南部及东部沿海城市是糖果色风消费的主群体。"
    从外部服饰搭配来看，今年箱包的颜色也非常鲜活明朗。黄色、桃红色、红色、金色、粉色等糖果色成为包包的流行色。其中糖果色包尤其受女性喜爱数据显示，今年上半年糖果色包袋的总销售额已经占到箱包销售总额的近一半。从网购人群的年龄层来看，消费者比较年轻化，主要为20-35岁的年轻女性。
    麦包包研发总监徐洋表示，今年漆皮、糖果系列尤其深受追捧，单黄色系女士包袋在麦包包上半年的销售中就曾创下单周7600多单的记录。上海女性尤其爱糖果色，据淘宝商城数据显示，今年上半年上海消费糖果色包的占比47%，北京23%，广州30%，广州相比往年的占比有所提高。

与“萌”并行  复古流突袭川鲁两湖等二三线城市
    当糖果色成为今年艳色“大肆横行”之时，复古与优雅的气候并不落后。
    简单的裸色、橘色成为优雅的典范，而波点、高腰、裙裤、伞裙等女装款式则宣告着复古风的到来。当然，没有80年代年轻人艳丽的口红和大波浪卷发相配，取而代之的是简单的短发或长发，配以复古衬衫和潮流哈伦裤，成为今年最具时尚范的组合，这样的搭配率性中有着OL风格的优雅洒脱，又带着点淑女风格的甜美俏皮，每一个细节都透露着精致，让女性浑身散发与众不同的气场，赚足垂涎的目光，想不成为潮流达人都难。如果再配以糖果的某一亮色撞撞，那就是彻头彻尾从款式到色彩都流行到家了。
    纳纹服饰旗舰店是淘宝商城一家女装品牌，位于杭州。在今夏的主推复古系搭配套装销售中，纳纹服饰旗舰店创下了单日成交9078件的好成绩，同样是杭派服饰，这样的销售量足以敌过杭州当地一家品牌女装实体店一个月的销售。
    “女人服装不在多，在于搭配”。据商城数据显示，正是巧妙地运用了搭配、撞色、混搭等原色，如复古、荷叶边、蕾丝以及波点上装和一般裤装、裙装等搭配，使得今年女装在直筒裤、裙裤、热裤上的销售也整体攀升，占整体女装销售额的60%以上。这样的“连带”销售在数据上非常有优势。以上海、浙江以及江苏的中小城市为例，其销售占比为总销售量的40%以上，而其他地区如四川、山东、湖北湖南等共占30%，北京13%、广州19%、通过区域销售占比的对照可以看出，除了北京、广州、上海、等一类城市外，复古气质的女装在很多二三线城市也非常吸引消费者眼光。“我们分析认为，二三线城市消费人群大体还是比较保守，会突破往年的流行，进行选择性的搭配。比如以一件复古风的雪纺衬衫，配以一条一般的牛仔裤，这样的局部反映了二三线女孩的尝试性消费。”淘宝服装类目负责人表示。
    “以往女装的流行趋势在区域上并不明显，但从上半年来看，服饰消费在济南、青岛、厦门、武汉等二线城市却非常火爆，不仅在流行款式和风格上和一线城市趋同，甚至还有当地的网商不断推陈出新，形成自己独特的消费人群。”负责人说。
    如武汉安都as官方专卖店定位18-30岁的学生以及刚刚工作的女性，她们独立自信，追求时尚但对于服装本身的性价比要求比较高。在今年安都as在融入复古、波点、条纹等元素下创新了诸多简约缺不失简单的女装，满足基本时尚，又能创新百变。

淘宝商城男装不逊色  潮牌、老牌各自玩俏
    “不能像女装那样一个流行色就可以撩起对整个春夏想象，那就依赖品牌吧。”相比女装，男装的款式和颜色都趋于简单，甚至平淡。但不论是线下传统的男装品牌，还是新生的男潮牌，都有自己的一番花俏，能把一种颜色、一种格调玩到极致，你其实已经是一个赢家了。
    今年男装的主色为黑白灰经典色、款式为T恤、休闲、商务，只不过你家玩条纹、我家就玩酷黑；你玩T恤，我就搞点商务。各个品牌男装不约而同着力在自身的创造和设计中，打好“品牌“牌，就不会影响他们赚得消费者眼球了。
    "一身条纹组合的T恤可以宣告你已经融入这一个夏天了，因为条纹控，选择不一样的条纹不同色彩的条纹创造出无限的惊喜。"以男装柒牌为例，全网的条纹POLO衫销售在T恤销售占比在25%左右，而 柒牌条纹T恤在今年夏季的POLO品类销售中占60%，其中南方城市销售占80%，江浙、广东及福建三个地区的总销售占比超30%，由此可见柒牌销售主力在于南方市场。"我们的目标消费群体跨度比较大，在25岁-55岁之间，因此把握多众的人群可以赢得更多的市场。"柒牌男装销售负责人表示，2011夏季新品男条纹polo衫短袖T恤在7月2日当天就卖出6000件。       
    专注于某几类颜色的唐狮也有不俗表现，在上半年销售中以“平民化”的蓝色就实现了单周9000单的记录，并在今年所有服饰销售中占比30%，其中学生群体、25岁以内的年轻人群体服装则是首选蓝色，其占比超过40%,“除了传统的黑白灰，年轻男士喜欢的彩色多为蓝色，这是今年我们捕捉到的突出色彩。”唐狮网络销售负责人表示。
    同样是用颜色做文章，多元化社会如何彰现自我则成为某些品牌的新玩法。卡宾男装便是这样的玩家，在众多的黑灰中加入一些鲜色调的元素，让原本单调的色彩不再寂寞。如黑黄灰的色调设计，在低调中混搭出不羁的一瞥，却又不失儒雅，而融入摇滚音乐色彩的男装不论是玩乐、闲逸还是商务，都隐喻着精彩。实际上作为一家进入电子商务并不久的品牌，卡宾从2010年到目前，第一年便已创造3000万的网络销售额，这成绩让不少同行都表示惊人。
    今年，卡宾男装在2011年的目标更是翻了一翻，而且在2011年4月的商城周年庆期间创造了排名淘宝商城男装第4名的好成绩。那些普普通通的大众色和都市色，和本身很难另类的元素却被低调儒雅的卡宾先生所改造，成为诸多“闷骚男”“文艺男”热衷的时尚。卡宾先生曾说：“无论你在万众瞩目的舞台上还是自己的房间，心境其实没有什么区别，一股沉静而坚定的力量让繁杂的思绪沉淀，逐渐呈现出喧嚣和荣光背后一切真实的摸样。这就是成功男人魅力根源。”这一独到的理解也为卡宾赢得了广泛的受众，不管是玩滑板的街头少年，还是沉稳的商务男士都可以在卡宾找到自己想要的身影。4月到7月，卡宾的T恤销售占据了店内31%销售比率，衬衫和牛仔裤分别占19%和16%，而这一品牌也成为沿海城市男性所爱，数据显示，福建、广东、浙江三省的消费者占了40%以上。

新品酝酿进行时  淘宝商城服装将迎来大批首发款
    从最初的服装品牌入驻开始，品牌商为了区别线上线下渠道销售，通常会将一些过季商品以折扣价销售，来为自己的线上商城旗舰店提高人气。“但经过两年的沉淀，我们发现，商城消费者的眼光已经不再纠结于品牌打折与否，而是关注品牌的潮流趋势。”商城服装负责人表示。
    对于很多品牌商家而言，他们逐渐发现网络销售的先机，即可以通过信息流、资金流以及物流的快速流转，让商品快速达到消费者手中，并且直接获得消费需求，做出对流行风向的预判，继而设计出适合当下的风潮款式。
    据了解，目前淘宝商城服装中，80%以上的服装来自于当季主打新品，许多品牌商也打出来线上专供款或者线下线上同步发售。
    以Vero moda为例，从去年上线淘宝商城以来，其主要策略在于以新品多样及快速更新为主打，线上新品和线下新品同价发布。本身在时尚界，绫致新品更新的速度之快一向为人称道，而通过网络来推广新品更加速了品牌形象传播。
    为了更好的服务网络客户，为网络客户提供更好的价值体验，绫致公司Vero moda、Jack & Jones、ONLY三个品牌的首席设计师，分别为三个品牌的网络店铺设计了独特的款式，也就是专门为网络群体设计打造的款式，给网络消费者更多的选择空间。
    运营人士表示，新品的及时发布和网络新款的出现，使得品牌商家容易得到线下实体店铺支持，不仅最大限度地满足了网络消费者的需求，也让商品资源得到最合理的配置；对于商家来说，也可以迅速地调整思路，让生产和库存都得到优化。淘宝商城无形中成为商家和消费者直接对话的平台。据服装类目负责人称，在8月，商城服装类目将有近100个品牌参加“新品首发”，届时将有诸多的新款商通过网络第一时间和消费者见面。