少儿编程市场：和码编程以“数学+编程”细分切入是否能率先突围？

　　​亚马逊，1995年以网上卖纸质图书为根，投资仓储提升配送速度、布局数字化出版抢占内容高地，接着推出 Kindle 引发数字阅读革命，布局线下书店，进行线上线下一体化运作，后续业务横向拓展至图书、3C、母婴、服饰等领域，以及相继推出亚马逊开发平台、AWS 云计算服务、Prime 会员服务等纵深业务板块，亚马逊从单点切入市场，现已成为巨头企业。

　　华为，1987年代理香港一家公司的“用户交换机(PBX)”，1990年开始自主研发，并采取农村包围城市的打法，抢夺市场份额。华为持续纵向扩张，成为企业数据网络解决方案行业领先的通信设备供应商。华为横向扩张，有了我们耳熟能详的华为智能手机、华为平板电脑等业务。在房地产行业火速发展的时期，有人劝说任正非投资房地产。任正非曾说：不要耗费精力在我们不擅长的领域，应该把资源投入我们的主航道业务。

　　小米，从提供“价格厚道”的手机切入市场，坚持品牌价值观——让每个人享受科技的快乐，提供价格厚道的产品。现小米手机占据一方领地，更是布局了智能家居，走进千万家庭。

　　从无数成功的市场案例可以看到，先打点后连线成面，集中企业资源找出市场突破点是企业重要的生存之道。但是，我们往往看到市场上很多企业过于贪心，将人力、财力分散到不同的方向上，还妄想能收获多方向的市场份额。人工智能时代即将来临，编程是核心技能，少儿编程市场是千亿级的蓝海市场，从2017年开始，企业纷纷涌入市场，烧钱抢流量、打品牌知名度，导致行业上还没有形成一家巨头少儿编程企业，却有了不少暴雷企业。

　　千亿级的少儿编程市场，有很长的路需要探索，企业资源是有限的，集中力量做好一件事，提供好一个方向的服务才能更好地突围。目前，少儿编程有做一对一直播、一对六小半个直播、AI双师课堂的企业，更有了内容细分领域的企业，如专注于数理编程课的和码编程。

　　和码编程首创了学科编程行业，并以“数学+编程”作为切入口杀出血路。精准定位的背后是多年教育行业的研究和沉淀，分析其从数学编程切入有三大原因：第一，由于市场需求和国家政策推动下，编程教育市场不断涌现新进者，数理思维培训市场也一样。数学与编程有天然的血缘关系，对逻辑思维要求比较高，很多思维点是相通的，所有学科中数学和编程的融合是最自然的。如今，学科教育和素质教育的界限正在不断模糊，两者融合将是大势所趋。

　　第二，数学是重要的学科，小学数学更为重要。数学是人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐渐抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应用的过程，对孩子后续数理化的知识吸收有很大帮助。数学好的孩子，一般理科成绩不会太差，因为数学是基础底层学科。数学科目的教育培训市场本来就很大。

　　第三，2018年教育部发布新课标，小学数学不单强调算术，更强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。和码编程以剧情式的方式进行教学，更好地满足了孩子的学习需求。

　　精准明确的市场定位下，更容易积累大量优质用户，业务发展更健康。这让人不禁联想到2019年12月洋葱数学正式改名为洋葱学院，洋葱数学从小学数学学科切入，短短几年业务拓展到多学段，多学科。这条细分市场切入后扩大蛋糕的道路被证明是“稳妥的”。

　　和码编程于2019年1月获得众为资本数百万美元的天使轮投资。2019年8月，便宣布获得数千万元Pre-A轮融资，投资方为青蓝资本(中国软件国际)。青蓝资本，脱胎于国内IT服务龙头企业中软国际有限公司。

　　短短几个月，和码编程从0开始，现报读学员已超过20万，覆盖北京、上海、广州等85个城市，遍布英国、美国、新加坡、加拿大等23个国家地区，为学员提供课程服务总时长达3900万分钟。据悉，教育培训行业的关键指标：学员续费率和转介绍率都非常健康，比预期目标还高了20%，发展极其迅猛。目前还没有一家在线少儿编程教育机构在起步阶段的发展速度就能如此惊人，2020年冲刺编程教育行业排头指日可待。目前，和码编程正在寻求新一轮融资，以进行下一步的团队建设、课程研发、市场开拓。