OYO推动单体酒店“风口” 用户、业主、品牌方三方共赢_oyo酒店案例

　　在传统领域，商业模式一年一次更迭，这几乎是一个无法想象的事情，因为模式的变更往往意味着要放弃过往优势推倒重来。以酒店行业为例，传统的商业模式无非就那么几种，而且十数年来几乎没怎么变过，要么自营、要么委托管理、要么特许经营等。

　　然而自从以互联网的打法著称的OYO酒店进入市场以来，被遗忘已久的单体酒店领域被再次激活，OYO开创的为单体酒店提供品牌化、技术化和品牌化的解决方案被冠以酒店“轻连锁”的标签，一年多以后，OYO酒店进行了商业模式的迭代推出与业主共担风险的保底模式2.0。

　　OYO就像是一条激活了单体酒店市场的“鲢鱼”，用新的商业模式搅动着沉寂已久的“池水”。从1.0到2.0的迭代，让单体酒店在大幅提升入住率的同时也实现了收益的增长，而这些成绩在以往都是需要酒店业主投入巨资加盟连锁酒店品牌才能取得的效果。

　　单体酒店正在开启一个新的2.0时代。

　　OYO推动的单体酒店“风口”

　　2017年11月，OYO酒店在深圳上线，此后一路披荆斩棘，仅用了一年的时间便完成了7000多家酒店的整合，而这个数据恰恰是经济连锁酒店汉庭、7天、如家三者加起来的总和。OYO酒店以其闪电般的扩张速度和特有的“OYO模式”引起了行业的广泛关注和持续的讨论，随后各类OTA平台和酒店集团“用脚投票”，开始用“OYO模式”狙击OYO。

　　从目前行业内各个玩家的模式选择上，主流的商业模式还是“轻连锁”1.0模式，也是赛道最为拥挤的一个领域，从当前玩家的排名来看，OYO酒店以其模式创新和先发的体量优势领先，稳居第一梯队。

　　截至7月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过13000家酒店，超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。并在全国范围为中国酒店行业创造了20多万个就业机会，以新经济领创者的姿态，刺激了各地泛酒店行业产业链的升级。

　　而以有互联网基因著称的轻住、OYU及H连锁酒店，虽然迟了OYO一年多的时间进场，但其发展速度也较快，目前已进入行业第二梯队。截止目前，轻住已覆盖 29个省市，140 多个城市，拥有 2000 多家加盟酒店，年底预计超过 4000 家。此前H连锁公布消息称，4个月已签约近千家酒店，超过5万间客房，预计到年底达到3500家店加盟。而OYU的计划是，预计在年底前完成全国2500家酒店签约。

　　曾经被传统酒店连锁品牌忽略的小而散的中国单体酒店业，现有的格局可用“一超多强”来形容，OYO领跑的超级品牌与轻住、H连锁酒店等高速扩张的公司间的角逐。

　　OYO酒店合伙人兼CFO李维曾表示，全球拥有庞大体量的中小单体酒店，共计约1.6亿间酒店客房。而在中国约有超过4000万间，其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。这是一个隐藏的蓝海市场，市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。

　　一方面是庞大的市场规模和可挖掘的蓝海市场，另一方面是资本市场的持续看好，据公开的资料显示，OYO酒店首轮融资规模就达到了6亿美金，而H连锁酒店的A轮融资也在千万美金左右，轻住的连续三轮融资也达到了千亿美金规模，其他玩家的虽然并未公布具体的融资情况，据行业估算目前单体酒店赛道的融资规模超50亿人民币，这也是近两年来罕见的风口之一。

　　用户、业主、品牌方三方共赢，单体酒店2.0时代开启

　　在单体酒店领域，成功的酒店总结其原因可能就那么一两条，但是经营不好的酒店总结其教训可能会有各种理由，位置不好、管理不规范、物业条件差、获客渠道少、品牌影响力小等都可能影响酒店的收益。

　　在1.0时代，以OYO酒店为代表的品牌其实都在做一件事件，就是给单体酒店赋能，解决单体酒店运营过程中遇到的痛点和难题。比如提供品牌化的解决方案、为酒店拓宽获客渠道、提升酒店的硬件品质以及帮助酒店提升服务质量，通过提供这一系列的赋能服务，帮助酒店提升，并收取相应的服务费用。

　　这样的服务模式不能说不好，但是其弊端是和业主的绑定程度较低，难以更加深入密切的配合，集中优势资源提升经营收益，而收益问题却是酒店业主最为关心的问题。 因为1.0模式下品牌方和酒店业主的关系，更像是甲方和乙方的合作关系，我为你提供服务，赚取相应的服务费用。但2.0模式却是OYO酒店又一颠覆式创新举措，将合作关系拉近为合伙的关系，即OYO为单体酒店提供保底，双方共担风险，共享收益。

　　源宏宾馆是无锡第一家加入OYO 2.0的酒店。7月份的时候，源宏宾馆加入2.0，之后OYO酒店开始控价，当月入住率就达到80%左右，8月份保持在85%左右，在9月份更是达到了90%以上，连续三个月源宏酒店的入住率都一路攀升，收益也一路飙升，老板娘真实看到加入OYO酒店2.0带来的收益之后，喜出望外，自己还主动花几万块翻新了酒店的地板。

　　一组数据可以说明OYO取得的成果，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后，平均入住率达到80%，为市场带来巨大的增值。OYO酒店以收益保障、改造投入、针对中等收入消费者的服务体验优化，在全球范围内开创了酒店行业的新时代。

　　OYO酒店2.0的保底模式在最初被认为是较为激进的做法，在实施5个月后，OYO酒店用成绩验证了他们对单体酒店市场空间试探的正确性。在过去，这些小酒店的入住率常年只有40%左右，“我们帮大部分业主把入住率翻了一番，”OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康层表示，“作为一家创业公司，我们要做的事情就是更接地气，了解酒店业主的真正需求，这样才能做到不断满足单体酒店市场的供给需求，拓展出更大的市场发展空间。”