火星文化：抖音VS快手红人电商数据深度研究_抖音快手商业模式差异分析

　　在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：

　　什么量级的短视频账号最带货？

　　以何种内容形式带货最易被（短视频用户）接受？

　　不同平台，热卖商品有何差异？

　　哪个价位的商品最好卖？

　　为解答以上疑问，火星营销研究院在卡思数据的指导下发布《抖音VS快手7日电商数据研究》，希望可以拨开迷雾，帮助“人(KOL)”更好地找到适合自身的“货”，帮助“货(即产品)”更好的找到“人”。

　　通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能，火星营销研究院对抖音、快手两大平台，在8月24日-8月30日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计，并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。

　　值得一提的是，虽然统计周期时间较短，但火星营销研究院分析师认为，已经能够比较客观、长效的反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、(用户可接受的)单品价格。

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100-300万的短视频账号最带货

　　火星营销研究院发现，总体来看，无论抖音还是快手，粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力量，这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。

　　而分开看，就抖音而言，因其独有的算法基因，能够帮助低粉丝量账号（＜10w粉丝）基于用户互动反馈打造爆款，加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手，尾部账号带货机会更大;

　　而快手依旧“老铁”氛围浓郁，粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成，头部账号的带货能力仍有目共睹，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。

　　火星营销研究院因此建议：电商主播们不妨双平台运营电商账号，有望 “无心插柳，柳自成荫”。

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剧情/段子类账号在抖音最带货

快手带货账号发布内容更偏电商实际

　　从带货账号的内容类型分布上看，在抖音平台，剧情/段子类内容带货能力更强，如：黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等，都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL，他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好;对于达人而言，无疑也能在广告之外，拓宽新的收入渠道。

　　值得一提的是，这些账号在抖音30日内都实现了快速增粉，如：柚子cici酱30日增粉了263万，而黄三斤也增粉超过了207万。火星营销研究院建议：抖音主打剧情的内容账号，不妨尝试下在日常内容中通过“添加购物车”来带货变现，表现优异的账号不仅会受到广告主的青睐，还有望得到抖音额外的流量倾斜，从而进入新的增粉快车道。

　　相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，带货目的更直接。

　　穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP100带货账号的30日粉丝变化上看，有27个处于“掉粉”状态，有39个账号处于“1-10万”的弱增粉状态。增粉表现不及抖音平台。

　　火星营销研究院因此建议：快手电商主播们增强内容运营，不要光顾着卖货赚钱，而忽略了快手也为视频社交平台的本质。

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居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖

　　在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现，居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。

　　但居家日用在两个平台存在差别，快手上多为居家必备型产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等；而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具备年轻时尚属性，加之女性用户占比更高，故女装品类更受用户欢迎;而快手老铁则更处于注重“面子工程”的阶段，面部护理类（以面膜为主）产品相比女装、彩妆类产品，销量更大。

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50元以内商品最好卖

　　从TOP销量榜的产品客单价上看，快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐，80%的产品单价在50元以内，30元以内产品销量最高，多为生活必需品及快消耗产品;

　　而抖音的用户对价格的接受度更广，如智能电器、专业设备等，但建议单价在200元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”，带来更佳销量。

　　具体抖音、快手红人电商情况，下面一张图带你看懂。