瑞幸好喝椰「从小喝到大后，瑞幸还会和椰树联名吗？」

声明：本文来自微信公众号“智商税研究中心”（ID:gh_c55b3561ece1），作者:潘哥，，授权转载发布。

和从来不联名的椰树联名，曾成为瑞幸咖啡最自豪的跨界案例之一。

不过，瑞幸的这个队友着实不让人省心，接二连三的通过土味营销，甚至打着情色擦边球的宣传，一次次挑战公序良俗。

近日，椰树直播间内，通过四名上围丰满的女主播来吸引流量，被抖音多次封禁。"黑红"的流量营销模式，椰树赢了，四位女主播也赢了，如果说谁是输家，可能是瑞幸。

毕竟，好不容易从"造假"风波中拔泥而出的瑞幸，虽然和椰树联名取得了不错的销量，但会和椰树一块被打上"售卖情色"的标签吗?

表面看，瑞幸还是有觉悟的。面对椰树集团"从小喝到大"的广告语，瑞幸联名的椰云拿铁巧妙地改成了"从小喝到大气层"。但是，瑞幸在营销策略上，真的做到了和椰树泾渭分明吗?

椰树的“科技与狠活儿”

最近，因为女主播的身材太好，椰树直播间一直被抖音追杀。

直播间里，虽然高领T恤加短裤的穿搭，已显得相当保守，但穿在几位海纳百川的主播身上，还是瞬间引起了人们遐想。

对此，有网友表示:"你永远可以相信椰树老板的眼光。"还有网友表示:"椰树集团是直播界的良心。""椰树的风格真的是精挑细选。"

靠着拥有傲人身材的女主播，椰树集团最近连续登上热搜，直播间里的女主播:小月呀、小尉在这、KK战神、璟如在三亚，也获得了空前的关注。

潘哥进入主播们的抖音账号，却发现她们在其它出境视频中，身材全都变了样。

发现这个现象的，当然不只潘哥一人。在这些主播个人账号的评论区，早有网友表示:"都是科技与狠活儿啊，被骗了。"还有网友表示:"我要告椰树牌虚假宣传。""感觉椰树的后期加工也不少啊。"

不过，离开椰树直播间，主播们的身材虽然缩水了，但是名气却变大了。

灰豚数据抖音版显示:主播小月呀拥有粉丝11.7万，其中5.9万粉丝为近7天新增;主播小尉在这拥有7.5万粉丝，近7天涨粉5000余人;主播KK战神拥有粉丝7.2万，近7天涨粉2.1万;璟如在三亚拥有3.6万粉丝，其中1.9万粉丝为近7天新增。

椰树和主播都成了赢家

椰树喜提热搜，“黑红”也算是红了一把;而椰树主播们除了名气之外，还收获了实实在在的money。

潘哥发现，这些椰树主播，早已接单探店广告多年。比如，主播小尉在这，在其抖音账号标注"探店、种草、吃喝玩乐，合作私信备注";主播璟如在三亚，也在小红书账号注明"探店私"。

在主播小月呀、小尉在这的抖音账号，潘哥发现广告主不仅有海南当地的饭店、婚纱店、奶茶店、足疗店......还有电器城、建材城、汽车4S店等，甚至海南消博会的某些展馆，也成了其宣传的对象。

另一位主播璟如在三亚，则将自己定位成一名旅行博主，抖音账号里没有其他广告，全是海南的各处景点打卡。同时，她还在抖音挂上了商品推荐橱窗，她推荐的椰树牌椰汁，245毫升共6盒，售价22.2元，已经销售了近千单。同时，潘哥还发现，小月呀、小尉在这两位主播，隶属于同一家机构——39楼的追梦天团，其抖音官方账号，拥有25万粉丝。

在一条抖音视频中，潘哥发现39楼的追梦天团，背后公司叫做中国搜了集团科技有限公司。企查查显示:这家公司成立于2018年，注册地位于中国香港。

前39楼的追梦天团主播小羊告诉潘哥，这些椰树主播抖音个人账号的广告，属于私人接单，与机构无关;而作为机构主播，她们还会在公司领到一份工资，具体金额不方便透露。

瑞幸这回跟不跟?

既然椰树集团和美女主播都是赢家，那谁是输家呢?

答案可能是瑞幸。毕竟，椰树这种放飞自我的玩法，招来了大量恶评，瑞幸和椰树的联名款产品，恐怕也不能独善其身。同时，还有个大难题摆在瑞幸面前:这波营销，联名款到底跟不跟?又怎么跟?

此前瑞幸跟了一次，不仅没被黑，效果还不错。今年4月，椰树罕见地与瑞幸联名，推出了椰云拿铁，而其放荡不羁的画风，似乎也传染到了瑞幸身上。

在瑞幸的小红书官方账号，潘哥发现椰树代言人徐冬冬，摆出经典高难度Pose，示范椰云拿铁的正宗喝法;还发现有画手将两个品牌拟人化，瑞幸与椰树，一个是萝莉、一个是御姐。

瑞幸突然的放荡不羁爱自由，也影响到了其消费者。微博、小红书等平台上，不少网友学习徐冬冬的高难度姿势，举起手中的瑞幸杯子，将“凸造型”进行到底。

而在与椰树联名之前，瑞幸咖啡就热衷整活儿，从不会错过任何一次营销机会。

年初，网络热梗“金钱暴富”火了之后，瑞幸推出了金钱豹豹头像，抱着小蓝杯祝2022全年暴富;冬奥会期间，瑞幸又推出谷爱凌限定杯套、纸袋，打出“年轻就要瑞幸”的激励口号。

这样看来，瑞幸跟着椰树直播事件进行营销，也许会是大概率事件。

瑞幸，不会错过任何一个热搜

其实，自从与椰树联名后，瑞幸自身的品牌画风，就逐渐变得奔放起来。

今年七夕期间，瑞幸推出了悲伤蛙联名纸袋，让大家七夕不咕呱，一起瑞瑞瑞;最近，瑞幸还在官方账号疯狂安利生酪拿铁，快要溢出屏幕的表达欲，很像得了椰树老板的真传。

虽然与椰树的画风越来越像，但是在具体的营销上，瑞幸似乎还是有所收敛。比如，在与椰树联名椰云拿铁时，就将其“从小喝到大”的广告语，改成了“从小喝到大气层”。

两个品牌之所以一个狂放、一个收敛，似乎是因为品牌面临的竞争程度不同。

如今，椰树在椰汁市场上一家独大，没有什么像样的对手，这似乎给了它勇气去放飞自我、擦边营销;但瑞幸在咖啡市场上，还没有获得椰树那样的地位，因此可能会在营销上有所忌惮。

不过，之前的财务造假事件，已经让瑞幸的声誉跌入谷底，也积累了不少应对负面的经验。瑞幸同样对“黑红”这件事，经验丰富。比如，曾经面对李国庆的炮轰，号称“不会错过任何一个热搜”的瑞幸，就通过一波“感谢反向带货”，成功收割了一波大热度。由此可见，热衷整活儿的瑞幸，也许并不会浪费这次机会，跟着椰树进行一波营销。

但是，在椰树的土味儿擦边直播后，与其联名的瑞幸究竟该怎么跟，目前还是个未知数。毕竟，有些边擦着擦着，最终就会走火，到了那个时候，事态会怎么发展，恐怕连大气层也拦不住了。