gmv过亿「开播第二天GMV破亿，MCN的尽头是带货？」

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐（ID:TopKlout），作者:白羊，授权转载发布。

发展至今，MCN机构的尽头会是带货么?

9月19日，一个名为“遥望未来站”的抖音账号迅速进入网友的视野，该直播间带货首日，单日涨粉超150万，该场直播最高在线人数51.87万，人均停留5分钟以上，单场直播点赞量破千万，可以说这又是直播带货行业的一个现象级。

9月20日，该直播间的热度持续上升，开播第二天GMV已经破亿，超过衣哥、疯狂小杨哥等一众抖音头部带货主播，成功登上抖音带货榜首。相关数据显示，“遥望未来站”开播第一周就取得了抖音带货周榜第二名的成绩。

从该账号主页来看，它是上市公司“星期六”旗下“遥望科技”的官方账号，目前粉丝量为229.7万，科技、助农、国潮是该直播间的主打特色，不俗的带货成绩让遥望科技这个公司从幕后走向台前，“遥望未来站”能够快速出圈与之有着直接的关联，该公司的优势有哪些?“遥望未来站”未来会发展成为“超级渠道”直播间吗?

“遥望未来站”凭什么快速出圈?

观察“遥望未来站”的抖音账号不难发现，从9月16日开始，该账号就进行了预热宣传，在其中一个视频中提到贾乃亮、沈涛等众多艺人MC都会来捧场，并用这些明星的直播切片让这个消息更真实。

除此之外，视频中还提到19日中午11点会狂发600万单一元福利，仅1元大米就有100万单。

如果说明星的加持让这场直播具备一定的吸引力，那么一元福利则恰恰踩中了用户薅羊毛的心理，将观众的期待值拉高。

“遥望未来站”很明显知道，实打实的福利才是吸引用户观看直播间的关键，于是在9月17日上午该账号接连发布了两条有关福利内容的视频，其中视频中提到福利产品包括护手霜、沐浴露、咖啡、柠檬这些日常生活用品，并且都是一分钱，这对于很多观众来说的确是一个比较大的吸引点。

在评论区不少网友留言表示非常期待，从点赞量上也能看出预热阶段的推广比较成功:两个视频的点赞量分别为1.7万和2.1万，比其它只有几千点赞量的视频高出不少。

也是在17日，该账号用#半个娱乐圈都在找人 这一话题引出一个个明星，拉高了这场即将到来直播的热度，这个视频中通过电话接力的形式先后出现了王祖蓝、张予曦、颖儿、倪虹洁等一众明星大咖，这种别出心裁的形式赚足了网友的眼球，有网友评论“有创意的广告，给人提起悬念”，“所以最后找的是谁呀?”……

在直播当天，能看到这个账号进行了大力推广，仅仅是短视频就发布了6条，其中有贾乃亮、沈涛、娄艺潇这几位明星的单人出镜推广视频，还有贾乃亮直播间放福利的切片。

“只要亮哥在，手机一分钟放出去一台”，“35元的大米一块，新疆大枣一块，薄皮核桃一块”，“今天我们前一个小时什么都不干了，就给大家放福利”，这种带有强烈吸引力的话语以及画面吸引着众多网友进入直播间。

在直播节奏上，“遥望未来站”有着一套自己的打法，不同于其他直播间抢福利要一直等很久，这个直播间放福利干脆利索，给了用户一个相对良好的观看体验，而网友在评论区分享抢到福利的行为也吸引着更多人的加入。

除此之外，一些技术的加持让“遥望未来站”直播间增添了科技感，比如运用虚拟人技术贾乃亮实现了AI换头，一个卡通形象代替了他原本的面部形象，这给直播间增加了一定的趣味性。

而在介绍产品环节，根据产品变换的背景给观众一种身临其境的感觉，就比如在介绍大米时，出现的是一大片金色的稻田，这在一定程度上刺激了观看用户的购买欲。

可以说众多明星的助力，百万单福利的放送、科技的加持、对直播节奏的把控促成了“遥望未来站”首战告捷。但狂欢的背后，这些因素是如何达成的?这个现象级又能否复制?

现象级事件能否复制?

可以看到，“遥望未来站”属于杭州遥望网络科技有限公司，目前，遥望网络已经形成了“明星+达人”的主播矩阵，贾乃亮、王祖蓝、娄艺潇、黄圣依夫妇、辰亦儒等明星都是该公司的签约艺人，瑜大公子、李宣卓、柠檬女鞋、大利等都是该公司的达人。

“遥望未来站”9月19日的这场直播，这些签约的明星以及达人前来助阵，这也就意味着在明星以及达人的出场费上，遥望网络可以节省一部分开支，并且众多明星以及达人的加持让这场直播具备较强的引流效果，即使产生投流的费用其成本也相对较低，而市场中流传的消息也验证了这一点。

据电商头条的报道，抖音平台和接近遥望内部的业内人士透露，在投流方面，“遥望未来站”首播三天的投流成本不超过一千万，其中的大头还是首播当天。据推测，应该是为了达成首播当日涨粉150万的目标，才将投入大头放在了第一天。

而GMV破亿、成绩最为优异的9月20日，也就是开播第二天，只投入了至多100万左右。

从带货商品来看，热浪数据显示美妆、3C数码家电、虚拟充值、家居用品这几大品类贡献了很大一部分业绩，这几大品类的销售额都在千万以上，其中美妆品类最为亮眼，在9月19日﹣9月25日这周的12场直播中，美妆品类上架了38款商品，销售额高达1844.7万，单周带货GMV1.68亿，位列带货榜第2名。

图源热浪数据

这样的成绩与遥望网络强大的供应链资源息息相关，据遥望网络相关负责人称，遥望网络目前建立超过2万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类，这也就不难理解“遥望未来站”能够在多个品类表现突出了。

值得一提的是，这场现象级直播的筹备时间只有短短的7天，据悉，9月13日，该项目正式启动;14日，“遥望未来站”账号开通直播权限;14-16日，完成全部选品的招商以及农产品的采购;18日最终确认助阵艺人名单和具体档期;19日正式开播之后打造了一个行业现象级事件，可见遥望网络有着极强的资源整合能力。

此外，成熟的运营经验也是不容忽视的一个重要因素，据悉，这场直播的操盘手是遥望科技董事长兼CEO谢如栋，其早在今年618期间就亲手操盘了黄圣依夫妇的那场“天仙配”主题直播，通过再现影视剧经典场景的方式让那场直播迅速出圈，三天时间直播间涨粉达280万。

可见，豪华的明星阵容、扎实的供应链、强大的资源整合能力、成熟的运营经验、砸钱投入的高端设备等是这场直播成功的因素，这也意味着后来的模仿者至少得具备这些优势才有概率进行复刻。

超级渠道模式，直播带货的下一站?

可以看到的是，“遥望未来站”与“东方甄选”和“交个朋友”有点相似，他们都在一定程度上弱化了主播的个人光环，而是通过主播轮播的形式展示公司的供应链优势，因此这种新类型的直播间被行业称之为“超级渠道模式”。

其实不难理解这种做法，在直播带货行业发展到如今这个阶段，去头部化已经成为了一种共识，在已经培养出众多头部带货达人之后，遥望MCN也从幕后走向台前，借助自身的明星达人资源以及在行业内积累的经验打造出了这场不同以往的直播。

这种“超级渠道模式”能否成为直播带货的下一站?从目前的情况来看，还需要一定的时间，比如“遥望未来站”在没有明星出场的情况下，素人主播成飞以及小马的直播效果就打了折扣，这一点从直播切片数据就能看出，有明星加持的直播切片点赞量能够达到上千个，有的甚至上万，而素人主播的点赞量只有几百个。

再比如东方甄选直播间虽然有几位主播，但最出圈的还是董宇辉，有他直播的情况下观看人次也会相对高一点。交个朋友直播间在罗永浩宣布退场之后，数据也有所下滑，这也就有了罗永浩几次返场试图拉动直播间数据的后续。而李佳琦的回归也印证了头部主播的影响力在短时间依旧很难被取代。

一个不可否认的事实是，以东方甄选为代表的这种“超级渠道模式”直播间已经逐渐成为一种新常态，东方甄选的成绩也验证了这种模式的可持续性，第三方数据显示，截至9月30日，东方甄选累计GMV达26.9亿元，整个9月份，累计GMV达7.1亿元，环比增长11%，足以见得“超级渠道模式”的商业现象力。

而“遥望未来站”能否成为“超级渠道模式”直播间的一个代表，还需要看常态化直播后的运营情况以及数据表现，思考如何留住通过明星矩阵带来的流量，以及如何建立自己的产品品牌和口碑，才是“遥望未来站”后续运营的重中之重。